CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS II

Algar-Telecom-; Sorocaba; Sur place; BRL 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

A Portalsinergyrh profissionalmente atua na área de TI e Telecom, buscando fortalecer a área de Vendas B2B com foco em prospecção de novos clientes corporativos.

O papel envolve mapeamento de mercado, elaboração de propostas e fechamento de negociações, com gestão de pipeline e uso de CRM para alcançar as metas regionais.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas B2B no setor de Telecom/TI/TIC.
• Conhecimento sólido em técnicas de venda consultiva e negociação B2B.
• Habilidade de comunicação, resiliência a rejeições e foco em metas com comissões.

Responsabilités

• Mapeamento de Mercado e Decisores: identificar segmentos, empresas-alvo e diretores de TI/compradores.
• Elaboração de Propostas Comerciais: orçamentos técnicos e comerciais sob medida, defendendo o valor da solução.
• Negociação e Fechamento: conduzir todo o ciclo de vendas, da primeira reunião até assinatura do contrato.
• Gestão de Pipeline e CRM: registrar leads, controlar funil de vendas e acompanhar metas através de ferramentas de gestão.

Connaissances

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Prospecção Ativa

Outils

CRM

Description du poste

Rua José Alves Garcia 415, Bairro Brasil | Uberlândia - MG |

Selecione uma vaga para ver o tipo de contratação.

Responsabilidade

Mapeamento de Mercado e Decisores: Identificação de segmentos, empresas-alvo e localização de diretores, gerentes de TI ou compradores responsáveis pela decisão.

• Venda Consultiva de Telecom e TI: Diagnóstico das dores do cliente em infraestrutura para oferecer soluções adequadas, como:
  • Internet dedicada e link IP
  • Telefonia corporativa e PABX em nuvem
  • Dados, redes e conectividade (MPLS, SD-WAN)
  • Segurança da informação e firewall
  • Serviços de TI, Data Center e TIC
• Elaboração de Propostas Comerciais: Criação de orçamentos técnicos e comerciais sob medida, defendendo o valor da solução frente aos concorrentes.
• Negociação e Fechamento: Condução de todo o ciclo de vendas, desde a primeira reunião até a assinatura do contrato e handoff (passagem) para a equipe de implantação/atendimento.
• Gestão de Pipeline e CRM: Registro de leads, controle de funil de vendas, agendamentos e acompanhamento de metas diárias/mensais através de ferramentas de gestão.

Competências Comportamentais

• Experiência prévia com vendas B2B no setor de Telecomunicações, TI ou TIC.
• Conhecimento sólido em técnicas de venda consultiva e negociação B2B.
• Habilidade de comunicação, resiliência a rejeições e foco em batedura de metas (comissões).

Competências Técnicas

Prospecção de Vendas B2B Hunter de Telecom de novos clientes corporativos (empresas) para a venda de soluções de telecomunicações e tecnologia

Experiência Necessária

Prospecção Ativa: Busca de novos clientes (cold calls, abordagens por LinkedIn, e-mails e visitas) para identificar empresas que precisam de serviços de Telecom

Apresentação do Cargo

Atender clientes específicos identificar oportunidades de vendas de produtos serviços de TIC prospectar novos clientes em consonância com as estratégias comerciais e o planejamento de vendas da região e buscar o desenvolvimento e fechamento de todas as oportunidades de TIC levantadas pelos consultores de Telecom da sua regional.