Executivo de Vendas

Grupo WGL; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

GRUPO WGL Soluções em Energia busca um profissional comercial para captação de novos clientes e condução do ciclo de venda completo: prospecção, diagnóstico técnico, proposta, negociação, entrega e pós-venda.

Responsável pela carteira com foco em recorrência e expansão de receita, incluindo visitas técnicas, elaboração de orçamentos e condução de negociações com clientes, mantendo CRM atualizado e acompanhando o funil de vendas com o gestor.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Engenharia Elétrica, Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B consultivas, com prospecção ativa de novos clientes.
• Vivência em vendas técnicas de equipamentos, peças, serviços ou locação.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, com metas e plano de abordagem definidos.
• Planejar e executar agenda semanal de visitas a clientes e prospects.
• Gerir carteira de clientes, mantendo relacionamento e identificando oportunidades de expansão.
• Conduzir o pós-venda, assegurando satisfação, recorrência e novas oportunidades.
• Realizar visitas técnicas para levantamento de informações para manutenções e vendas de equipamentos.
• Elaborar orçamentos técnicos detalhados, aderentes à necessidade do cliente.
• Conduzir briefing interno e acompanhar propostas comerciais até aprovação.
• Acompanhar o fechamento do pedido até a entrega de produtos e serviços.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Vendas técnicas

CRM

Office

Formação académica

Formação superior em Administração/Engenharia/ áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Office

Descrição da oferta de emprego

Somos o GRUPO WGL Soluções em Energia, composto por 4 unidades de negócios, especializada em locação, venda, manutenção e instalações de geradores. Integrando soluções, Engenharia elétrica e tecnologias para operações críticas que não podem parar.
Estamos em busca de um profissional comercial, responsável pela captação de novos clientes e pela condução do ciclo de venda completo: prospecção, diagnóstico técnico, proposta, negociação, acompanhamento da entrega e pós-venda.
Manter a carteira sob sua responsabilidade, com foco em recorrência e expansão de receita.

Principais responsabilidades:

Prospecção e desenvolvimento de negócios

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, com metas e plano de abordagem definidos.
• Planejar e executar a agenda semanal de visitas a clientes e prospects.
• Participar de reuniões estratégicas de negociação com clientes.

Gestão da carteira e pós-venda

• Gerir a carteira de clientes, mantendo relacionamento contínuo e identificando oportunidades de expansão.
• Conduzir o pós-venda, assegurando satisfação, recorrência e novas oportunidades.

Soluções técnicas e propostas:

• Realizar visitas técnicas para levantamento das informações necessárias a manutenções e vendas de equipamentos.
• Elaborar orçamentos técnicos detalhados, aderentes à necessidade do cliente.
• Conduzir o briefing interno e acompanhar as propostas comerciais até a aprovação.

Acompanhamento do pedido:

• Acompanhar o processo do fechamento do pedido à entrega de produtos e serviços, em articulação com as áreas internas.

Governança comercial

• Manter o CRM atualizado, com registro de atividades, negociações e previsão de fechamento.
• Apresentar ao gestor, diariamente, a agenda de negociações e o andamento do funil.

Requisitos

Obrigatórios

• Formação superior em Administração, Engenharia Elétrica, Comercial ou áreas correlatas .
• Experiência em vendas B2B consultivas, com prospecção ativa de novos clientes.
• Vivência em vendas técnicas de equipamentos, peças, serviços ou locação.
• Domínio de CRM e do pacote Office; capacidade de elaborar orçamentos técnicos.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
• CNH válida.

Diferenciais

• Experiência no setor de Energia, geradores, indústria.
• Vivência em vendas de ticket elevado e negociação com múltiplos decisores.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas afins.