Executivo de Vendas

Grupo WGL - Soluções em Energia; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

O GRUPO WGL Soluções em Energia procura profissional comercial para captação de novos clientes e condução do ciclo de venda completo: prospecção, diagnóstico técnico, proposta, negociação, entrega e pós-venda.

A função envolve manter carteira de clientes com foco em recorrência, visitas, elaboração de orçamentos técnicos e acompanhamento de pedidos em articulação com equipes internas. É necessária CNH válida e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Engenharia Elétrica, Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B consultivas, com prospecção ativa de novos clientes.
• Vivência em vendas técnicas de equipamentos, peças, serviços ou locação.
• Domínio de CRM e do pacote Office; capacidade de elaborar orçamentos técnicos.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
• CNH válida.

Responsibilities

• Prospecção e desenvolvimento de negócios com metas definidas.
• Planejar e executar a agenda semanal de visitas a clientes e prospects.
• Participar de reuniões estratégicas de negociação com clientes.
• Gerir a carteira de clientes, promovendo recorrência e expansão.
• Conduzir o pós-venda assegurando satisfação e novas oportunidades.
• Elaborar orçamentos técnicos detalhados aderentes à necessidade do cliente.
• Conduzir o briefing interno e acompanhar propostas até aprovação.
• Acompanhar o fechamento do pedido até a entrega, em articulação com áreas internas.
• Manter CRM atualizado com atividades, negociações e previsões de fechamento.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

Gestão de CRM

Negociação

Elaboração de orçamentos

Visitas a clientes

Viagens

Education

Administração

Engenharia Elétrica

Comercial

Tools

CRM

Pacote Office

Job description

Somos o GRUPO WGL Soluções em Energia, composto por 4 unidades de negócios, especializada em locação, venda, manutenção e instalações de geradores. Integrando soluções, Engenharia elétrica e tecnologias para operações críticas que não podem parar.

Estamos em busca de um profissional comercial, responsável pela captação de novos clientes e pela condução do ciclo de venda completo: prospecção, diagnóstico técnico, proposta, negociação, acompanhamento da entrega e pós-venda.

Manter a carteira sob sua responsabilidade, com foco em recorrência e expansão de receita.

Principais responsabilidades:

Prospecção e desenvolvimento de negócios

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, com metas e plano de abordagem definidos.
• Planejar e executar a agenda semanal de visitas a clientes e prospects.
• Participar de reuniões estratégicas de negociação com clientes.

Gestão da carteira e pós-venda

• Gerir a carteira de clientes, mantendo relacionamento contínuo e identificando oportunidades de expansão.
• Conduzir o pós-venda, assegurando satisfação, recorrência e novas oportunidades.

Soluções técnicas e propostas

• Realizar visitas técnicas para levantamento das informações necessárias a manutenções e vendas de equipamentos.
• Elaborar orçamentos técnicos detalhados, aderentes à necessidade do cliente.
• Conduzir o briefing interno e acompanhar as propostas comerciais até a aprovação.

Acompanhamento do pedido

• Acompanhar o processo do fechamento do pedido à entrega de produtos e serviços, em articulação com as áreas internas.

Governança comercial

• Manter o CRM atualizado, com registro de atividades, negociações e previsão de fechamento.
• Apresentar ao gestor, diariamente, a agenda de negociações e o andamento do funil.

Requisitos

Obrigatórios

• Formação superior em Administração, Engenharia Elétrica, Comercial ou áreas correlatas .
• Experiência em vendas B2B consultivas, com prospecção ativa de novos clientes.
• Vivência em vendas técnicas de equipamentos, peças, serviços ou locação.
• Domínio de CRM e do pacote Office; capacidade de elaborar orçamentos técnicos.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
• CNH válida.

Diferenciais

• Experiência no setor de Energia, geradores, indústria.
• Vivência em vendas de ticket elevado e negociação com múltiplos decisores.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas afins.