Consultor de Vendas B2B

Foursales, Sales and marketing headhunters.; Uberlândia; Presencial; BRL 78 000 - 123 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Foursales, Sales and marketing headhunters. este1 buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimeo comercial de uma regie3o de Minas Gerais, com foco em soluoes de tecnologia para geste3o, monitoramento e segurana de frotas.

O perfil desejado inclui prospeco, expansao de carteira e conduo do ciclo comercial completo, em atuao B2B consultiva, com visitas externa frequentes e habilidade para fechar negócios com clientes de médio a longo prazo.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo consultivo.
• Conhecimento em frotas de veículos.
• Disponibilidade para atuação externa, com forte atuação em campo.
• Perfil hunter/farmer com capacidade de prospecção e desenvolvimento de contas.

Responsabilidades

• Prospecar e conquistar novos clientes no raio de atuao de ate9 300 km, com dinamismo, organizao e alta frequeancia de visitas.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, realizando visitas presenciais e fortalecendo relacionamentos.
• Conduzir negociaoes complexas e consultivas, desde o diagnf3stico da necessidade ate9 o fechamento e desenvolvimento da conta, demonstrando valor e ROI da soluoes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Venda consultiva

Prospecção externa

Gestão de carteira de clientes

Conhecimento em frotas de veículos

Relacionamento com tomadores de_decis

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento comercial de uma região do estado de Minas Gerais, com foco em soluções de tecnologia para gestão, monitoramento e segurança de frotas.

O desafio envolve prospecção, expansão de carteira e condução do ciclo comercial completo, em uma atuação B2B consultiva e bastante dinâmica. Buscamos alguém com perfil comercial, autonomia, organização e visão de negócio, que goste de estar em campo e gerar impacto real nos resultados.

Responsabilidades da vaga:

• Prospectar e conquistar novos clientes no raio de atuação de até 300 km, com dinamismo, organização e alta frequência de visitas, identificando oportunidades e desenvolvendo novos negócios.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, realizando visitas presenciais, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de cross-sell e atuando de forma ágil na resolução de demandas e problemas dos clientes.
• Conduzir negociações complexas e consultivas, desde o diagnóstico da necessidade até o fechamento e desenvolvimento da conta, demonstrando valor e ROI da solução, contornando objeções e construindo alternativas que atendam às necessidades do cliente.

Requisitos da vaga:

• Conhecimento em frotas de veículos;
• Residir na cidade-base ou municípios próximos de Uberlândia;
• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo consultivo;
• Experiência comercial com produtos ou serviços de tecnologia;
• Disponibilidade para rotina predominantemente externa, com forte atuação em campo;
• Capacidade de conduzir ciclos comerciais complexos (de médio a longo prazo), desde a prospecção até o fechamento e desenvolvimento da conta;
• Perfil misto (hunter e farmer), com forte capacidade de prospecção e abertura de novos negócios, e também gerenciamento de contas e desenvolvimento de carteira;
• Como diferencial, buscamos profissionais que tenham conhecimento sobre o mercado de transporte e logística, possuindo relacionamento com proprietários, gestores, executivos e demais tomadores de decisão;