Consultor de vendas

Plantec, Inc.; São Paulo; Hybrid; BRL 39,000 - 78,000; Full time

Job summary

A Plantec, Inc. busca um Consultor de Distribuição para atuar de forma estratégica no processo comercial, acompanhando orçamentos, atendendo clientes e prospectando novos negócios.

Você fará gestão de carteira, elaborará propostas, registrará pedidos e buscará recuperar clientes inativos, contribuindo para o crescimento da base de clientes corporativos.

Qualifications

• Experiência em distribuição, vendas corporativas (B2B) e atendimento a carteira de clientes.
• Elaboração de propostas, orçamentos e registro de vendas no sistema.
• Conhecimento de ERP/CRM e proatividade na prospecção de novos negócios.

Responsibilities

• Fazer acompanhamento dos orçamentos abertos no sistema, contatando clientes semanalmente.
• Gerenciar a carteira de clientes definindo um grupo para contato diário.
• Elaborar orçamentos para envio por e-mail ou WhatsApp.
• Registrar e acompanhar pedidos de venda no sistema, desde orçamento até entrega.
• Recuperar clientes inativos com estratégias direcionadas.
• Prospecção de novos clientes do segmento corporativo (B2B).
• Conhecer procedimentos internos de crédito, expedição, entrega e RMA.
• Analisar tendências de mercado e sugerir ações comerciais para atrair clientes e aumentar vendas.

Skills

Comunicação eficaz

Prospecção de clientes

Gestão de carteira de clientes

Elaboração de orçamentos

CRM

Negociação

Análise de mercado

Organização e gestão de tempo

Education

Ensino médio completo

Tools

ERP

CRM

Job description

CONSULTOR DISTRIBUIÇÃO

SEGMENTOS: SEGURANÇA ELETRÕNICA, TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO

Missão do cargo:

Atuar de forma estratégica e consultiva no processo comercial, realizando o acompanhamento de orçamentos, atendimento ativo à carteira de clientes e prospecção de novos negócios, com foco em relacionamento, fidelização e geração de oportunidades. Garantir o registro e acompanhamento das etapas de venda no sistema, desde a elaboração de orçamentos até a entrega do produto, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, recuperação de inativos e expansão no mercado corporativo.

Nível de escolaridade:

Ensino médio completo.

Competências organizacionais:

Colaboração, abertura para aprender, orientação para resultado, responsabilidade pessoal, responsabilidades com recursos, relacionamento interpessoal, inovação e pensamento crítico.

Competências para o cargo:

Comunicação clara e persuasiva; Proatividade; Foco em resultado; Relacionamento interpessoal; Organização e gestão de tempo; Resiliência e persistência; Escuta ativa; Capacidade analítica; Adaptabilidade; Criatividade e inovação.

Competências técnicas:

• Necessário experiência: em distribuição, vendas corporativas (B2B), gerenciamento de carteira de clientes, captação ativa de clientes, elaboração de propostas comerciais, gerenciamento do processo de venda, vivência e facilidade na utilização de sistemas ERP (cadastro de clientes, geração de orçamentos, propostas, consulta de produtos etc.)
• Diferencial experiência com vendas de produtos: TI, segurança eletrônica, informática, materiais elétricos, ferramentas, network (cabeamento estruturado, cabeamento óptico, ativos de redes e acessórios), comunicação unificada(PABX, telefones IP, softwares Call center, Virtualização, Cloud, CRM).

1. Fazer acompanhamento dos orçamentos em aberto no sistema, contatando o cliente por telefone semanalmente, com o objetivo de saber se o cliente está alinhado com as condições apresentadas para fechamento da venda evitando divergências.
2. Gerenciar a carteira, definindo de forma planejada um grupo de clientes para serem contatados diariamente por telefone ou via web visitas, garantindo a manutenção do relacionamento com os clientes e oportunidades de novos negócios.
3. Elaborar orçamentos para envio aos clientes por e-mail e/ou WhatsApp, conforme demanda, iniciando assim o processo de venda e registro no sistema interno da necessidade e do interesse dos clientes em relação aos produtos e serviços oferecidos.
4. Registrar e acompanhar os pedidos de venda, acessando diariamente o sistema interno, garantindo o avanço entre as etapas do processo até a entrega da mercadoria ao cliente.
5. Recuperar clientes inativos, identificando semanalmente na base de dados cliente que fez apenas uma compra isolada ou que tenha realizado a última compra a mais de 90 dias. Estudar o cliente e definir a estratégia mais adequada de abordagem para recuperá-lo e realizar contato.
6. Atuar na prospeção de novos clientes do segmento corporativo (B2B), apresentando oportunidades de negócios.
7. Conhecer e seguir os procedimentos internos relacionados a crédito, expedição, entrega de mercadorias e processos de RMA, garantindo conformidade nas operações.
8. Analisar tendências de mercado e sugerir ações comerciais, com foco em inovação, atração de novos clientes e aumento do volume de vendas.