Consultor de vendas

Plantec Distribuidora; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 45 000 - 89 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma distribuidora de tecnologia em Ribeirão Preto, SP, busca um CONSULTOR DISTRIBUIÇÃO para atuar em segmentos como segurança eletrônica e TI. O candidato ideal terá ensino médio completo e experiência em vendas corporativas B2B, sendo responsável por gerenciar a carteira de clientes, elaborar orçamentos, e acompanhar o processo de vendas. Valorizamos competências como comunicação eficaz, proatividade, e capacidade analítica. Oferecemos um ambiente desafiador focado em resultados e inovação.

Qualificações

• Experiência em distribuição e vendas corporativas (B2B).
• Gerenciamento de carteira de clientes e captação ativa.
• Elaboração de propostas comerciais e gerenciamento do processo de venda.
• Vivência com ERP/sistemas de CRM ou cadastro de clientes.

Responsabilidades

• Acompanhar orçamentos em aberto e garantir alinhamento com os clientes.
• Gerenciar a carteira e contatar clientes diariamente.
• Elaborar orçamentos e registrar no sistema interno.
• Recuperar clientes inativos através de abordagens estratégicas.
• Prospecção de novos clientes do segmento corporativo (B2B).
• Seguir procedimentos relacionados a crédito e entrega de mercadorias.
• Analisar tendências de mercado e sugerir ações comerciais.
• Analisar tendências de mercado e sugerir ações comerciais.

Conhecimentos

Comunicação clara e persuasiva

Proatividade

Foco em resultado

Relacionamento interpessoal

Organização e gestão de tempo

Resiliência e persistência

Escuta ativa

Capacidade analítica

Adaptabilidade

Criatividade e inovação

Formação académica

Ensino médio completo

Ferramentas

Sistemas ERP

Descrição da oferta de emprego

Overview

CONSULTOR DISTRIBUIÇÃO SEGMENTOS: SEGURANÇA ELETRÕNICA, TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO

Missão do cargo: Atuar de forma estratégica e consultiva no processo comercial, realizando o acompanhamento de orçamentos, atendimento ativo à carteira de clientes e prospecção de novos negócios, com foco em relacionamento, fidelização e geração de oportunidades. Garantir o registro e acompanhamento das etapas de venda no sistema, desde a elaboração de orçamentos até a entrega do produto, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, recuperação de inativos e expansão no mercado corporativo.

Requisitos

Nível de escolaridade: Ensino médio completo;

Competências organizacionais: Colaboração, abertura para aprender, orientação para resultado, responsabilidade pessoal, responsabilidades com recursos, relacionamento interpessoal, inovação e pensamento crítico.

Competências para o cargo: Comunicação clara e persuasiva; Proatividade; Foco em resultado; Relacionamento interpessoal; Organização e gestão de tempo; Resiliência e persistência; Escuta ativa; Capacidade analítica; Adaptabilidade; Criatividade e inovação.

Competências técnicas: Necessário experiência: em distribuição, vendas corporativas (B2B), gerenciamento de carteira de clientes, captação ativa de clientes, elaboração de propostas comerciais, gerenciamento do processo de venda, vivência e facilidade na utilização de sistemas ERP (cadastro de clientes, geração de orçamentos, propostas, consulta de produtos etc.).

Diferencial: experiência com vendas de produtos: TI, segurança eletrônica, informática, materiais elétricos, ferramentas, network (cabeamento estruturado, cabeamento óptico, ativos de redes e acessórios), comunicação unificada (PABX, telefones IP, softwares Call center, Virtualização, Cloud, CRM).

Atividades

• Fazer acompanhamento dos orçamentos em aberto no sistema, contatando o cliente por telefone semanalmente, com o objetivo de saber se o cliente está alinhado com as condições apresentadas para fechamento da venda evitando divergências.
• Gerenciar a carteira, definindo de forma planejada um grupo de clientes para serem contatados diariamente por telefone ou via web visitas, garantindo a manutenção do relacionamento com os clientes e oportunidades de novos negócios.
• Elaborar orçamentos para envio aos clientes por e-mail e/ou WhatsApp, conforme demanda, iniciando assim o processo de venda e registro no sistema interno da necessidade e do interesse dos clientes em relação aos produtos e serviços oferecidos.
• Registrar e acompanhar os pedidos de venda, acessando diariamente o sistema interno, garantindo o avanço entre as etapas do processo até a entrega da mercadoria ao cliente.
• Recuperar clientes inativos, identificando semanalmente na base de dados cliente que fez apenas uma compra isolada ou que tenha realizado a última compra a mais de 90 dias. Estudar o cliente e definir a estratégia mais adequada de abordagem para recuperá-lo e realizar contato.
• Atuar na prospeção de novos clientes do segmento corporativo (B2B), apresentando oportunidades de negócios.
• Conhecer e seguir os procedimentos internos relacionados a crédito, expedição, entrega de mercadorias e processos de RMA, garantindo conformidade nas operações.
• _analisar tendências de mercado e sugerir ações comerciais, com foco em inovação, atração de novos clientes e aumento do volume de vendas._

Observação: Este anúncio mantém a linguagem original e não traduz conteúdos.