Consultor Comercial Sênior

Atlântica Foods; Jundiaí; Presencial; BRL 180.000 - 320.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale-Alimentação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale-Mobilidade

TotalPass

Descripción de la vacante

Atlântica Foods busca um profissional sênior com visão estratégica para atuar na prospecção de novos mercados no setor de ingredientes e especialidades para a indústria de alimentos.

O candidato ideal terá experiência em vendas B2B, gestão de carteira e negociação com foco em resultados, além de disponibilidade para viagens.

Formación

• Formação superior completa nas áreas citadas.
• Inglês avançado para negociações e interação com fornecedores e parceiros internacionais.
• Experiência sólida em vendas consultivas para ingredientes, aditivos e matérias-primas.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e abrir novos mercados no setor alimentício.
• Desenvolver carteira de clientes industriais e gerenciar pipeline de vendas.
• Conduzir negociações de médio e alto valor agregado com clientes e fornecedores.
• Traduzir necessidades técnicas do cliente em soluções comerciais.

Conocimientos

Vendas consultivas

Negociação

Prospectação

Gestão de carteira

CRM

Forecast

Comunicação

Educación

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química ou correlatas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos um profissional sênior, com forte capacidade de geração de negócios, perfil consultivo e visão estratégica, que atue com independência e protagonismo. Procuramos alguém que não espere direcionamentos para agir, mas que seja capaz de identificar oportunidades, abrir portas, criar relacionamento com clientes, desenvolver mercados, estruturar planos de ação e entregar resultados consistentes. Mais do que administrar uma carteira existente, esperamos um profissional com postura comercial agressiva e construtiva, capaz de impulsionar o crescimento da companhia por meio da prospecção ativa, da excelência em negociação e da constante geração de novas oportunidades de negócio. O sucesso nesta posição estará diretamente relacionado à capacidade de transformar iniciativas em resultados concretos, assumindo responsabilidade pelos números e contribuindo para uma cultura comercial de alta performance.

Requisitos

• Formação Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Inglês avançado para condução de negociações, reuniões e interação com fornecedores e parceiros internacionais.
• Experiência sólida em vendas consultivas de ingredientes, aditivos, especialidades alimentícias ou matérias-primas para a indústria de alimentos.
• Vivência comprovada no desenvolvimento de novos negócios e gestão comercial no mercado B2B.
• Histórico consistente de prospecção ativa, abertura de mercado, desenvolvimento de carteira e conquista de novos clientes industriais.
• Experiência na comercialização de soluções técnicas e produtos de valor agregado para os segmentos alimentício, bebidas, nutracêutico ou correlatos.
• Capacidade de identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias comerciais para expansão da participação da empresa junto a fabricantes e indústrias.
• Experiência na gestão de carteira estratégica de clientes e negociações de médio e alto valor agregado.
• Capacidade de estruturar e executar planos comerciais de forma independente, com foco em crescimento de receita e geração de novos negócios.
• Vivência na gestão de pipeline de vendas e utilização de CRM para acompanhamento de oportunidades, forecast e indicadores de performance comercial.
• Forte habilidade de negociação, influência e fechamento de negócios.
• Capacidade de compreender necessidades técnicas dos clientes e transformar oportunidades em soluções comerciais.
• Perfil altamente orientado para resultados, com senso de urgência, protagonismo e foco no atingimento de metas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir apresentações comerciais e negociações executivas.
• Habilidade para trabalhar com indicadores de vendas, metas, forecast, margens e análise de performance comercial.
• Disponibilidade para viagens programadas e visitas frequentes a clientes em todo o território nacional.

Benefícios

• Vale-Alimentação: R$ 800,00 mensais, creditados no cartão iFood Benefícios.
• Assistência Médica: Plano Amil Ouro Apartamento, com custeio integral para o titular. Há coparticipação apenas para atendimentos de terapia.
• Assistência Odontológica: Plano Amil com custeio integral para o titular.
• Vale-Mobilidade: Crédito correspondente ao valor do transporte público no trajeto residência × Atlântica Foods, depositado no cartão iFood Benefícios. A empresa não realiza o desconto de 6% previsto na CLT.
• TotalPass: Acesso a diversos planos e academias parceiras, incluindo a modalidade TP Free (sem mensalidade) e opções com maior abrangência para atividades esportivas e bem-estar.
• Ambiente de Desenvolvimento: Oportunidade de atuar em uma empresa em expansão, com foco em crescimento, inovação e geração de negócios, contribuindo diretamente para os resultados da companhia.