Consultor De Vendas

Cvc Viagens; Cabo de Santo Agostinho; Hybrid; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale transporte

Vale alimentação

Day off no aniversário

Plano odontológico

Ifood Clube

Job summary

Cvc Viagens busca Consultor(a) Comercial B2B com perfil consultivo, para geração de novos negócios, expansão de carteira e relacionamento com clientes.

O profissional atuará de forma híbrida, interna e externa, prospectando e atendendo clientes, com reuniões, visitas e apresentações presenciais.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e prospecção ativa.
• Capacidade de atendimento, negociação e fechamento.
• Disponibilidade para atuação interna e externa, com reuniões e visitas.
• Perfil consultivo, com boa escuta, diagnóstico e argumentação.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Foco em metas, resultados e geração de novos negócios.
• Conhecimento de CRM e organização de processos.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes por canais Inbound e Outbound.
• Atender e desenvolver oportunidades comerciais.
• Gerir e expandir a carteira de clientes B2B.
• Realizar reuniões e visitas comerciais externas.
• Levantamento de necessidades e diagnóstico do cliente.
• Apresentar soluções e realizar demonstrações comerciais.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais.
• Negociar e fechar contratos.
• Acompanhar o cliente durante o processo comercial.
• Identificar oportunidades de venda e novos negócios.
• Acompanhar indicadores, metas e resultados.
• Atualizar o CRM e gerenciar o funil de vendas.
• Participar de ações comerciais, eventos e visitas estratégicas.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Comunicação

Relacionamento

Education

Tools

CRM

Job description

Descrição Do Trabalho

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial B2B com perfil altamente consultivo, focado em geração de novos negócios, expansão de carteira e relacionamento com clientes.

O profissional terá atuação híbrida, interna e externa, realizando prospecção e atendimento comercial dentro da empresa, além de reuniões, visitas e apresentações presenciais junto aos clientes e prospects.

Será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção Inbound e Outbound, identificação de oportunidades e diagnóstico das necessidades, até a apresentação das soluções, negociação e fechamento.

Buscamos alguém com energia, visão estratégica, boa comunicação e foco em resultados, que tenha facilidade para construir relacionamentos, conduzir negociações e transformar oportunidades em parcerias de longo prazo.

Principais responsabilidades:

• Prospecção ativa de novos clientes por canais Inbound e Outbound
• Atendimento e desenvolvimento de oportunidades comerciais
• Gestão e expansão da carteira de clientes B2B
• Realização de reuniões e visitas comerciais externas
• Levantamento de necessidades e diagnóstico do cliente
• Apresentação de soluções e realização de demonstrações comerciais
• Elaboração e acompanhamento de propostas comerciais
• Negociação e fechamento de contratos
• Acompanhamento do cliente durante o processo comercial
• Identificação de oportunidades de venda, expansão e novos negócios
• Acompanhamento de indicadores, metas e resultados
• Atualização do CRM e organização do funil de vendas
• Participação em ações comerciais, eventos e visitas estratégicas

Requisitos:

• Experiência com vendas B2B
• Experiência com prospecção ativa, atendimento e negociação
• Disponibilidade para atuação comercial interna e externa, incluindo reuniões e visitas a clientes
• Perfil consultivo, com boa capacidade de escuta, diagnóstico e argumentação
• Boa comunicação verbal e escrita
• Foco em metas, resultados e geração de novos negócios
• Organização, disciplina e acompanhamento de processos comerciais
• Conhecimento e experiência com CRM
• Capacidade de conduzir negociações e acompanhar o cliente até o fechamento
• Ser habilitado e possuir veículo

Diferenciais:

• Experiência com vendas de tecnologia, serviços ou soluções corporativas
• Experiência com vendas consultivas
• Conhecimento em funil de vendas e metodologias comerciais
• Experiência com prospecção Outbound e atendimento de leads Inbound
• Experiência em reuniões e visitas comerciais presenciais
• Conhecimento em estratégias de expansão e desenvolvimento de carteira

Benefícios:

• Salário compatível com o mercado;
• Política de comissionamento;
• Vale transporte no valor de R$ 9,00 por dia - depositado no cartão ifood benefícios;
• Vale alimentação no valor de R$ 20,00 - depositado no cartão ifood benefícios;
• Day off de aniversário + presente;
• Benefícios do Ifood Clube;
• Plano odontológico Bradesco custeado integralmente pela empresa;
• Plano de cargos e salários.

Outros:

• Negociar preços, prazos e condições de pagamento;
• Orientar clientes sobre as especificações técnicas e dicas básicas sobre a correta utilização dos produtos;