Porto Alegre - RS Full-time employee

Catupiry; Porto Alegre; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Vale refeição

Vale alimentação

GymPass/WellHub

PLR

Seguro de vida

Convênio Farmácia

Plano de Carreira

Day off no mês do Aniversário

Ferramentas da Empresa

Resumo da oferta

Catupiry, referência em um dos alimentos mais amados do Brasil, busca liderar uma equipe de vendas com foco em resultados e desenvolvimento de pessoas. O(a) profissional atuará na gestão de canais indireto e direto, com uso intenso de BI e CRM para atingir metas regionais de faturamento.

Requisitos incluem formação superior, experiência com supervisão de equipes comerciais e domínio de ferramentas de BI, Excel e CRM. Regiões Metropolitana/RS requer mobilidade e disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência com supervisão de equipes comerciais, preferência indústria de alimentos.
• Gestão de canais indireto e direto, conhecimentos em sell-in/sell-out.
• Domínio de BI e leitura de dashboards gerenciais.

Responsabilidades

• Gerir ações de vendas da indústria para varejo e varejo para consumidor final.
• Estabelecer prazos e acompanhar negociações e status das demandas.
• Elaborar relatórios para KPI's estratégicos e gestão de orçamento.
• Liderar equipes externas, planejar visitas e calendarizar atividades.
• Conduzir recrutamento interno e conduzir metas regionais.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Power BI

Salesforce CRM

Excel avançado

Análise de dados

Negociação

Formação académica

Administração/Marketing/Gestão Comercial

Ferramentas

Nielsen

Scanntech

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

Você conhece a Catupiry®?

Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?

Somos o requeijão #1 do Brasil, com mais de 100 anos de tradição e inovação. Sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!

Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.

Venha se tornar Catupilover!

Main responsibilities

Responsabilidades e atribuições:

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

• Gerir ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e venda do varejo para o consumidor final (sell-out) a fim de atingir metas definidas pela Gerência Regional alinhadas com a Diretoria Comercial;
• Estabelecer prazos para retorno das demandas administrativas e status das negociações conforme diretriz da Gerência Regional;
• Elaborar relatórios consolidados para análise das redes e vendedores para acompanhamento de KPI´s estratégicos para gestão Recursos vs Faturamento nos prazos estabelecidos;
• Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
• Gerir roteiros das equipes de vendas estabelecendo visitas e frequências de atendimento conforme diretriz da Gerência Regional Comercial;
• Controlar investimentos comerciais por vendedor e clientes conforme diretriz da Gerência Regional de Vendas;
• Delegar diretriz das demandas para equipe e controlar a execução do calendário promocional conforme periodicidade definida;
• Desdobrar metas de volume/financeiro definidas pela Gerência Comercial para identificar oportunidades de cada área geográfica por região e por cliente;
• Gerir orçamento de gastos de viagens, pedágios, estacionamentos e amostras conforme plano orçamentário;
• Planejar a estratégia de vendas através do raio – X dos clientes/redes alinhado ao plano de crescimento da Regional;
• Orientar e conduzir os processos seletivos da área sob sua responsabilidade, conforme diretrizes organizacionais;
• Realizar a gestão das metas e objetivos de sua área, por meio de indicadores específicos, a fim de atingir os resultados esperados;
• Promover a Gestão de Pessoas, identificando necessidades, propondo planos de desenvolvimento e fornecendo feedbacks contínuos;
• Realizar a programação anual de férias de sua equipe, conforme diretrizes organizacionais. Conduzir as atividades e processos de sua área, conforme rotina e diretrizes estruturadas;
• Participar e apresentar Reuniões com os resultados mensais para á liderança.

Requirements and skills

Requisitos e Qualificações:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente indústria de alimentos;
• Experiência prévia comprovada na gestão do canal Indireto e Direto, preferencialmente no setor de alimentos: Perecíveis, Refrigerados e Congelados;
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;
• Ter atuado com Distribuidores do estado entre outras regiões;
• CNH categoria B válida (requisito indispensável);
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen e Mtrix;
• Familiaridade com uso de CRM (Salesforce);
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;
• Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância.

Diferenciais:

• Experiência em empresas daIndústria alimentícia;
• Desejável experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus;
• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen;
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;
• Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.

Região de Atuação:

• Residir no Estado de Porto Alegre;
• Regiões Metropolitanas: Canoas, Cachoerinha, Gravataí, Sapucaía;
• Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens.

Additional information

Informações adicionais:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário;
• Ferramentas da Empresa.