Consultor Comercial- Sdr

Hf Consultoria; Goiânia; Hybrid; BRL 25,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Bolsa de estudos

Gympass (benefícios)

GoGood Telemedicina

Job summary

Vitru Educação procura consultor comercial SDR em Goiânia para atuação híbrida. Irá realizar atendimento consultivo, prospectar alunos, gerir leads e fechar matrículas com suporte de CRM.

É necessário experiência em vendas consultivas, disponibilidade para viagens ocasionais e foco em resultados, com remuneração fixa + comissões e benefícios.

Qualifications

• Conhecimento de técnicas de negociação e de análise de mercado.
• Experiência com CRM (Salesforce, Pipedrive) e pacote Office.
• Perfil comunicativo com orientação a resultados.
• Desejo de atuar em Vendas B2B e desenvolvimento de parcerias.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio.
• Gerir carteira de clientes existentes, buscando fidelização e expansão de contratos.
• Conduzir negociações, elaborar propostas e apresentações institucionais.

Skills

Negociação

Análise de mercado

CRM

Comunicação

Inglês básico

Education

Superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia

Tools

Salesforce

Pipedrive

Office

PowerPoint

Job description

• Empregos para Consultor comercial sdr - Goiânia

• Experiência comprovada na área comercial consultiva, preferencialmente em incorporação, construção, facilities, locação corporativa ou serviços B2B.
• Domínio de técnicas de negociação, análise de mercado e funil de vendas.
• Conhecimento em CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.), Pacote Office e ferramentas de apresentação.
• Perfil com boa comunicação, postura executiva e orientação a resultados.
• Inglês básico com boa compreensão e comunicação.
• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio, de forma ativa e relacional.
• Gerir carteira de clientes existentes, garantindo alto nível de satisfação, fidelização e expansão de contratos.
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e apresentações institucionais.
• Atuar como interface entre o cliente e as áreas internas, assegurando o cumprimento de prazos, qualidade e condições acordadas.
• Realizar levantamento de informações de mercado, identificando tendências, concorrentes e oportunidades estratégicas.
• Acompanhar indicadores de performance comercial (pipeline, taxa de conversão, margem e rentabilidade).
• Participar do planejamento comercial, apoiando na definição de metas, estratégias e campanhas.
• Acompanhar visitas técnicas e eventos comerciais, representando institucionalmente a empresa.
• Alimentar e manter atualizado o CRM e relatórios de controle de oportunidades e contratos.
• Atuar de forma consultiva e técnica, traduzindo as demandas do cliente em soluções que gerem valor para ambas as partes.
• Maximizar as vendas e a rentabilidade das categorias de produtos, garantindo mix adequado e estoque assertivo;
• Apoiar a equipe de vendas na execução comercial;
• Analisar vendas e propor melhorias para cada categoria;
• Monitorar desempenho, ajustar estratégias e garantir a organização, visual merchandising e um ambiente atrativo ao cliente.

É muito importante que você tenha e/ou saiba:

• Identificação com o varejo de moda;
• Disponibilidade de horário, inclusive nos finais de semana;
• Desejável vivência anterior em vendas no varejo de moda.

Disponibilidade de atuação em campo na região de Goiânia - Sucursal

Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Experiência com desenvolvimento de negócios, parcerias, canais de vendas ou área comercial.

Vivência em prospecção, negociação e gestão de parceiros estratégicos.

Conhecimento em elaboração e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs).

Experiência na condução de apresentações comerciais e negociações.

Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel e PowerPoint.

Disponibilidade para viagens, quando necessário.

CNH ativa será considerada um diferencia

Identificar oportunidades de mercado e prospectar novos parceiros de negócios nas regiões de atuação.

Desenvolver, implementar e estruturar a estratégia de parcerias, garantindo a expansão e sustentabilidade dos canais.

Conduzir negociações e apresentações comerciais, adequando propostas às necessidades e ao perfil de cada parceiro.

Estruturar processos, fluxos e modelos de atuação para a gestão de parcerias comerciais.

Planejar e implementar programas de capacitação, treinamentos e suporte aos parceiros, visando maximizar a comercialização dos produtos e serviços.

Avaliar e definir a melhor jornada do parceiro, contemplando portfólio de produtos, customização de sistemas e apoio operacional.

Acompanhar o desempenho da rede de parceiros por meio de indicadores, campanhas de vendas e ferramentas de suporte, propondo ações de melhoria contínua.

Desenvolver estratégias de incentivo e engajamento para potencializar os resultados comerciais dos parceiros.

Negociar e acompanhar ações de marketing e visibilidade da marca em diferentes canais e mídias, fortalecendo a geração de negócios.

Atuar de forma integrada com as áreas internas da companhia, garantindo alinhamento e suporte na prospecção e gestão de parcerias estratégicas.

Assegurar o cumprimento das políticas internas, normas de saúde e segurança, bem como dos requisitos de Compliance, LGPD, ESG e demais regulamentações aplicáveis.

Executar outras atividades correlatas à função, conforme necessidade da área e direcionamento da liderança.

• Maximizar as vendas e a rentabilidade das categorias de produtos, garantindo mix adequado e estoque assertivo;
• Apoiar a equipe de vendas na execução comercial;
• Analisar vendas e propor melhorias para cada categoria;
• Monitorar desempenho, ajustar estratégias e garantir a organização, visual merchandising e um ambiente atrativo ao cliente.

É muito importante que você tenha e/ou saiba:

• Identificação com o varejo de moda;
• Desejável vivência anterior em vendas no varejo de moda.

Buscamos profissionais para crescer conosco!

Venha fazer parte de uma empresa focada no desenvolvimento e treinamento de seus colaboradores, em um ambiente GPTW que atua através da autogestão e hoje está entre as melhores empresas para se trabalhar do Brasil.

Nosso propósito é mudar vidas, carreiras e negócios através da educação, se as suas ambições profissionais estiverem ligadas ao nosso propósito, este é o lugar perfeito para você!

Descrição da vaga:

Consultor Comercial de Graduação;

Realizar atendimento e consultoria de vendas via telefone, e-mail e WhatsApp;

Prospecção de possíveis alunos através de ações direcionadas e atendimentos de leads;

Fazer consultorias assertivas e converter oportunidades em matrículas;

Rotina em CRM.

Remuneração:

Salário + Comissão + Premiação + Plano de Carreira

Vale alimentação ou refeição; (Ifood Beneficios)

Assistência médica (Unimed);

Bolsa de estudos (Graduação ou Pós-Graduação).

Gympass (Welhub);

Qualificações:

Boa fluência verbal;

Superior completo ou cursando;

Conhecimento técnicas de vendas consultivas.

Ter experiência comprovada no segmento educacional será um diferencial;

Disponibilidade para viagens esporádicas a cada 6 meses para ações comerciais in loco.

Empresa do segmento de energia e tecnologia busca profissional com perfil comercial para atuar na prospecção de novos clientes e expansão da carteira de energia por assinatura.

Local: Jardim Goiás, Goiânia/GO

Modelo: Híbrido, com atuação externa e encontros presenciais semanais no escritório

Contratação: PJ

Remuneração: R$ 2.500,00 fixos + comissão de 1% sobre os contratos fechados. Possibilidade de negociação salarial conforme experiência e aderência ao perfil.

Benefícios: Incentivos à saúde, bem-estar e educação, além de TotalPass.

Principais atividades: prospectar novos clientes por meio de indicações, prospecção ativa e abordagem porta a porta, realizar visitas presenciais, identificar oportunidades comerciais, desenvolver e gerenciar a carteira de clientes, conduzir negociações e acompanhar os resultados, contribuindo para a expansão dos contratos de energia por assinatura.

Requisitos: ensino superior completo em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas; experiência com prospecção comercial, vendas consultivas B2B, negociação e gestão de leads em CRM. Boa comunicação, proatividade, organização, autonomia e foco em resultados. Necessário possuir carro próprio, com custos reembolsados, e disponibilidade para viagens curtas.

Diferenciais: experiência nos setores de energia ou tecnologia, vendas complexas e conhecimento em SPIN Selling ou GPCT.

• Graduação completa (Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas);
• MBA ou Pós-graduação em Gestão, Marketing ou áreas afins será considerado diferencial;
• Vivência ou conhecimento no segmento automotivo;
• Vivência com indicadores e análise de performance;
• Experiencia com gestão e expansão comercial (desenvolvimento de novos negócios);
• CNH categoria B ativa e carro próprio;
• Residir em Goiânia/GO.

Missão: Identificar oportunidades de melhoria e expansão no canal automotivo aftermarket. Responsável pelo desenvolvimento de redes parceiras, através do acompanhamento e implementação de planos de ação, garantindo a execução, mensuração de resultados e evolução dos resultados da rede parceira:

• Ampla habilidade com suporte comercial, com foco em vendas e ampliação na carteira de clientes;
• Desenvolvimento da rede de parceiros (credenciados e franqueados), novos produtos e canais de vendas;
• Prospecção de novos parceiros para a rede (credenciados);
• Análise de performance da rede parceira: acompanhar e analisar KPIs, reportando regularmente o progresso e resultados à liderança;
• Acompanhamento e implementação de plano de ação;
• Estimar a previsão de faturamento da companhia junto as redes parceiras;
• Gestão de relacionamento: ser o principal ponto de contato, cultivando relacionamentos de longo prazo com parceiros da rede para que sejamos sempre sua primeira opção;
• Fazer com que o parceira atinja seus objetivos e ganhe maturidade, estabilizando a operação do ponto de vista comercial.

Sobre o mais recente Consultor comercial sdr Empregosem Goiânia !

Trabalho visualizado

Descrição Do Trabalho

Na Uniasselvi, transformar vidas por meio da educação é o que nos move todos os dias.

Somos a Vitru Educação, um grupo educacional que reúne as marcas Unicesumar e Uniasselvi, levando ensino de qualidade para milhares de pessoas em todo o Brasil.Mais do que uma oportunidade profissional, acreditamos em um ambiente que incentiva o aprendizado contínuo, a inovação e o crescimento das pessoas.

Se você quer construir uma carreira com propósito e fazer parte de uma equipe que impacta a vida de milhares de estudantes, venha crescer com a gente.

Saiba mais sobre a Vitru Educação:

Atuação: Presencial em Goiânia/GO

Carga horária: 44h semanais.

Todas as nossas oportunidades são inclusivas e também destinadas a pessoas com deficiência (PCD).

Requisitos:

Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Experiência com vendas consultivas e atendimento ao cliente;

Vivência em processos comerciais, negociação e relacionamento com clientes;

Conhecimento em Excel - Pacote Office;

Conhecimento em técnicas de vendas, negociação, promoção de vendas e apresentação;

• Possuir veículo próprio e disponibilidade para deslocamentos, considerando a atuação externa.

Suas principais atividades:

• Prospectar novos alunos por meio de ações comerciais presenciais e digitais;
• Realizar atendimento consultivo aos candidatos, identificando necessidades e apresentando soluções educacionais;
• Fazer contatos ativos por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais;
• Conduzir negociações comerciais visando conversão de inscrições e matrículas;

Acompanhar o funil de vendas desde o lead até a matrícula;

• Atualizar informações de clientes e oportunidades em CRM e sistemas institucionais;
• Desenvolver relacionamento com escolas, empresas e parceiros estratégicos;

Participar de feiras, eventos, palestras e ações externas de divulgação;

Apoiar campanhas de captação e retenção de alunos;
Realizar follow-up com candidatos e interessados;

• Monitorar indicadores comerciais e elaborar relatórios de resultados.

O que você vai encontrar por aqui:

Para sua saúde e bem-estar:

• Assistência Médica: Plano de saúde coparticipativo com cobertura estendida para cônjuge e filhos;
• Assistência Odontológica: Atendimento especializado por meio de parceria estruturada com a Uniodonto, com coparticipação;
• Convênio Farmácia: Acesso a redes parceiras para aquisição de medicamentos e produtos de cuidados pessoais, com a facilidade do desconto direto em folha de pagamento;
• GoGood Telemedicina: Pronto atendimento online disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana. Inclui consultas mensais com psicólogos, suporte de médicos especialistas e a opção de inclusão gratuita de dependentes;
• GoGood Academias: Acesso facilitado a uma ampla rede de academias e modalidades esportivas no país, garantindo tarifas significativamente mais acessíveis aos colaboradores;

Equilíbrio e Família

• Licenças Maternidade e Paternidade Estendidas : Período de afastamento ampliado para pais biológicos e adotivos, assegurando maior suporte na adaptação e nos cuidados iniciais com o bebê;
• Day Off de Aniversário ;

Para o seu desenvolvimento e educação:

• Bolsas de Estudo para Graduação e Pós-Graduação: Subsídios de 70% a 100% para o colaborador, alinhados aos critérios da nossa política interna de concessão de bolsas;
• Bolsas de Estudo para Dependentes: Desconto de 70% em cursos de Graduação e Pós-Graduação para cônjuges e filhos, conforme diretrizes da política interna;
• Programas de Mestrado e Doutorado: Incentivo à alta formação com 70% de desconto, seguindo os critérios estabelecidos na política de bolsas;

Benefícios financeiros, diários e para sua segurança:

• Seguro de Vida: Apólice de proteção financeira para garantir maior tranquilidade e suporte ao colaborador e aos seus familiares em momentos imprevistos;
• Clube de Vantagens: Portal de benefícios com descontos de até 60% em mais de 300 empresas parceiras nos segmentos de farmácias, turismo, educação, serviços de delivery, eletroeletrônicos, entre outros.
• Experiência como gerente comercial e/ou de contas;
• Conhecimento avançado em Excel e Power Point;
• Carteira de habilitação de motorista categoria B;
• Disponibilidade para trabalho externo e viagens (nacional);
• Ter paixão no que faz;
• Comprometimento com suas entregas;
• E buscar sempre por melhorias e inovação;

•Ser responsável por acompanhar e analisar os processos de negociações comerciais para que aconteçam dentro do padrão da empresa, indicando ao Superintendente as ações necessárias para otimização e melhor aproveitamento dos produtos oferecidos aos nossos clientes, bem como de sua utilização.

•Pesquisar fontes para prováveis contatos com os clientes para iniciar novas propostas.

•Alimentar o CRM para controle dos leads e análise de performance da carteira de clientes.

•Buscar indicações dos clientes e das próprias redes de relacionamentos para geração de novos negócios.

•Analisar o cenário dos clientes para montar estratégica de atuação.

•Contatar o cliente para agendar reuniões de apresentação comercial.

•Visitar o cliente periodicamente para prospecção de novos negócios, apoiá-los na melhoraria da performance de vendas através das nossas soluções.

•Acompanhar periodicamente o andamento da proposta comercial junto ao cliente.

•Coletar as informações do cliente para elaboração do contrato de prestação de serviços. Elaborar relatórios sobre negociações e o andamento delas para acompanhamento da gerência e diretoria.

•Mensurar a quantidade de vendas dos clientes para alavancar os resultados esperados.

•Treinar as equipes dos clientes, em demandas específicas, para que possam utilizar o sistema adequadamente.