Pessoa Consultor Comercial - Estácio Goiás

Estácio; Goiânia; Híbrido; BRL 25.000 - 30.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Assistência Médica

Plano odontológico

Bolsa de estudos (Graduação e Pós-Grad

Gympass

Seguro de vida

Vale Refeição/Alimentação

Participação nos lucros

Descripción de la vacante

Vitru Educação procura um Consultor Comercial de Graduação — Educação para atuar em Goiânia/GO, com modelo híbrido. Você fará consultoria de venda por telefone, e-mail e visitas, prospectando alunos e convertendo leads em matrículas.

A posição envolve gestão de CRM, negociação, relacionamento com parceiros e participação em campanhas de captação. Carga horária de 44h semanais com benefícios da Vitru Educação.

Formación

• Experiência em vendas consultivas e atendimento ao cliente.
• Vivência com prospecção comercial e CRM (Salesforce/Pipedrive).
• Conhecimento em técnicas de negociação e apresentação.

Responsabilidades

• Maximizar as vendas e rentabilidade, garantindo mix adequado e estoque.
• Apoiar a equipe de vendas na execução comercial e gestão de leads.
• Analisar vendas e propor melhorias para cada categoria.

Conocimientos

Vendas consultivas

CRM

Negociação

Prospecção

Gestão de leads

Comunicação

Inglês básico

Educación

Ensino superior completo ou cursando

Herramientas

Salesforce

Pipedrive

Pacote Office

Descripción del empleo

Posição: Consultor Comercial de Graduação — Educação

Consultor Comercial de Graduação;

Realizar atendimento e consultoria de vendas via telefone, e-mail e WhatsApp;

Prospecção de possíveis alunos através de ações direcionadas e atendimentos de leads;

Fazer consultorias assertivas e converter oportunidades em matrículas;

Rotina em CRM.

Remuneração

Salário + Comissão + Premiação + Plano de Carreira

R$ 2.500,00 fixos + comissão de 1% sobre os contratos fechados. Possibilidade de negociação salarial conforme experiência e aderência ao perfil.

Benefícios

• Vale transporte
• Vale alimentação ou refeição (Ifood Beneficios)
• Plano odontológico (Unimed)
• Assistência médica (Unimed)
• Bolsa de estudos (Graduação ou Pós-Graduação)
• Gympass (Welhub)
• Ginástica laboral
• Assistência médica após 12 meses
• Assistência odontológica
• Seguro de vida em grupo
• Vale Refeição ou Alimentação
• Participação nos lucros e resultados

Responsabilidades

• Maximizar as vendas e a rentabilidade das categorias de produtos, garantindo mix adequado e estoque assertivo;
• Apoiar a equipe de vendas na execução comercial;
• Analisar vendas e propor melhorias para cada categoria;
• Monitorar desempenho, ajustar estratégias e garantir a organização, visual merchandising e um ambiente atrativo ao cliente;
• Experiência comprovada na área comercial consultiva, preferencialmente em incorporação, construção, facilities, locação corporativa ou serviços B2B;
• Domínio de técnicas de negociação, análise de mercado e funil de vendas;
• Conhecimento em CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.), Pacote Office e ferramentas de apresentação;
• Perfil com boa comunicação, postura executiva e orientação a resultados;
• Inglês básico com boa compreensão e comunicação;
• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio, de forma ativa e relacional;
• Gerir carteira de clientes existentes, garantindo alto nível de satisfação, fidelização e expansão de contratos;
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e apresentações institucionais;
• Atuar como interface entre o cliente e as áreas internas, assegurando o cumprimento de prazos, qualidade e condições acordadas;
• Realizar levantamento de informações de mercado, identificando tendências, concorrentes e oportunidades estratégicas;
• Acompanhar indicadores de performance comercial (pipeline, taxa de conversão, margem e rentabilidade);
• Participar do planejamento comercial, apoiando na definição de metas, estratégias e campanhas;
• Acompanhar visitas técnicas e eventos comerciais, representando institucionalmente a empresa;
• Alimentar e manter atualizado o CRM e relatórios de controle de oportunidades e contratos;
• Atuar de forma consultiva e técnica, traduzindo as demandas do cliente em soluções que gerem valor para ambas as partes;
• Identificar oportunidades de mercado e prospectar novos parceiros de negócios nas regiões de atuação;
• Desenvolver, implementar e estruturar a estratégia de parcerias, garantindo a expansão e sustentabilidade dos canais;
• Conduzir negociações e apresentações comerciais, adequando propostas às necessidades e ao perfil de cada parceiro;
• Estruturar processos, fluxos e modelos de atuação para a gestão de parcerias comerciais;
• Planejar e implementar programas de capacitação, treinamentos e suporte aos parceiros, visando maximizar a comercialização dos produtos e serviços;
• Avaliar e definir a melhor jornada do parceiro, contemplando portfólio de produtos, customização de sistemas e apoio operacional;
• Acompanhar o desempenho da rede de parceiros por meio de indicadores, campanhas de vendas e ferramentas de suporte, propondo ações de melhoria contínua;
• Desenvolver estratégias de incentivo e engajamento para potencializar os resultados comerciais dos parceiros;
• Negociar e acompanhar ações de marketing e visibilidade da marca em diferentes canais e mídias, fortalecendo a geração de negócios;
• Atuar de forma integrada com as áreas internas da companhia, garantindo alinhamento e suporte na prospecção e gestão de parcerias estratégicas;
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, normas de saúde e segurança, bem como dos requisitos de Compliance, LGPD, ESG e demais regulamentações aplicáveis;
• Executar outras atividades correlatas à função, conforme necessidade da área e direcionamento da liderança;
• Atuar a partir de leads qualificados, transformando oportunidades em clientes reais;
• Realizar reuniões de diagnóstico (videoconferência) para entender as dores do cliente;
• Apresentar soluções personalizadas, realizar demonstrações de valor;
• Negociar contratos complexos com tomadores de decisão (nível de gerentes);
• Manter nosso CRM impecável para garantir previsibilidade das vendas;
• Participar de feiras, eventos, palestras e ações externas de divulgação;
• Apoiar campanhas de captação e retenção de alunos;
• Realizar follow-up com candidatos e interessados;
• Monitorar indicadores comerciais e elaborar relatórios de resultados;
• Atualizar informações de clientes e oportunidades em CRM e sistemas institucionais;
• Desenvolver relacionamento com escolas, empresas e parceiros estratégicos;
• Manter contato com carteira de clientes, garantindo alta satisfação;
• Gerenciar participação em eventos e feiras;
• Garantir cumprimento de prazos e qualidade de entregas.

Requisitos

Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;

Experiência com vendas consultivas e atendimento ao cliente;

Vivência em processos comerciais, negociação e relacionamento com clientes;

Conhecimento em Excel - Pacote Office;

Conhecimento em técnicas de vendas, negociação, promoção de vendas e apresentação;

Possuir veículo próprio e disponibilidade para deslocamentos, considerando a atuação externa;

Experiência com prospecção comercial, vendas consultivas B2B, negociação e gestão de leads em CRM; Boa comunicação, proatividade, organização, autonomia e foco em resultados;

Necessário possuir carro próprio, com custos reembolsados, e disponibilidade para viagens curtas.

CNH categoria B ativa e carro próprio;

Residir em Goiânia/GO;

Localização

Jardim Goiás, Goiânia/GO

Modelo: Híbrido, com atuação externa e encontros presenciais semanais no escritório

Tipo de Contrato

PJ

Empresa: Vitru Educação

Na Uniasselvi, transformar vidas por meio da educação é o que nos move todos os dias. Somos a Vitru Educação, um grupo educacional que reúne as marcas Unicesumar e Uniasselvi, levando ensino de qualidade para milhares de pessoas em todo o Brasil. Mais do que uma oportunidade profissional, acreditamos em um ambiente que incentiva o aprendizado contínuo, a inovação e o crescimento das pessoas.

Se você quer construir uma carreira com propósito e fazer parte de uma equipe que impacta a vida de milhares de estudantes, venha crescer com a gente.

Atuação: Presencial em Goiânia/GO

Carga horária: 44h semanais.

Todas as nossas oportunidades são inclusivas e também destinadas a pessoas com deficiência (PCD).

Benefícios adicionais (Vitru Educação)

• Assistência Médica: Plano de saúde coparticipativo com cobertura estendida para cônjuge e filhos;
• Assistência Odontológica: Atendimento especializado por meio de parceria estruturada com a Uniodonto, com coparticipação;
• Convênio Farmácia: Acesso a redes parceiras para aquisição de medicamentos e produtos de cuidados pessoais, com a facilidade do desconto direto em folha de pagamento;
• GoGood Telemedicina: Pronto atendimento online disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana. Inclui consultas mensais com psicólogos, suporte de médicos especialistas e a opção de inclusão gratuita de dependentes;
• GoGood Academias: Acesso facilitado a uma ampla rede de academias e modalidades esportivas no país, garantindo tarifas significativamente mais acessíveis aos colaboradores;
• Licenças Maternidade e Paternidade Estendidas: Período de afastamento ampliado para pais biológicos e adotivos, assegurando maior suporte na adaptação e nos cuidados iniciais com o bebê;
• Day Off de Aniversário;
• Bolsas de Estudo para Graduação e Pós-Graduação: Subsídios de 70% a 100% para o colaborador, alinhados aos critérios da nossa política interna de concessão de bolsas;
• Bolsas de Estudo para Dependentes: Desconto de 70% em cursos de Graduação e Pós-Graduação para cônjuges e filhos, conforme diretrizes da política interna;
• Programas de Mestrado e Doutorado: Incentivo à alta formação com 70% de desconto, seguindo os critérios estabelecidos na política de bolsas;
• Seguro de Vida: Apólice de proteção financeira para garantir maior tranquilidade e suporte ao colaborador e aos seus familiares em momentos imprevistos;
• Clube de Vantagens: Portal de benefícios com descontos de até 60% em mais de 300 empresas parceiras nos segmentos de farmácias, turismo, educação, serviços de delivery, eletroeletrônicos, entre outros.