CONSULTOR COMERCIAL PLENO

Empresa com nome confidencial; Porto Alegre; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Empresa com nome confidencial busca Consultor Comercial Pleno para atender leads provenientes de tráfego pago, realizar venda consultiva com SPIN Selling, sondar objetivos e necessidades, e transformar esses insights em propostas de valor.

Você gerenciará oportunidades no CRM, manterá o pipeline atualizado, executará cadências de follow-up, e buscará fechar negócios com foco em metas. Experiência em comunicação oral e escrita é essencial para atuar junto a clientes e equipes internas.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas e negociação.
• Conhecimento e aplicação prática da metodologia SPIN Selling.
• Capacidade de realizar uma boa sondagem, identificando necessidades implícitas e explícitas do cliente.
• Saber conduzir perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução, evitando uma abordagem focada apenas em preço;
• Capacidade de construir valor antes de apresentar a oferta.
• Experiência na condução completa da venda: qualificação ? sondagem ? proposta ? negociação ? contorno de objeções ? fechamento;
• Experiência com gestão de CRM, pipeline e carteira de oportunidades;
• Disciplina para execução de cadências e follow-ups;
• Capacidade de trabalhar com metas individuais, conversão e indicadores comerciais;
• Perfil comercial ativo, com autonomia para movimentar carteira e gerar fechamento;
• Boa comunicação verbal e escrita.

Responsabilidades

• Atender e qualificar leads provenientes de tráfego pago, WhatsApp e demais canais;
• Conduzir atendimentos utilizando técnicas de venda consultiva e SPIN Selling;
• Investigar objetivo, contexto, dificuldades e necessidades do cliente antes de apresentar a solução;
• Transformar necessidades identificadas em argumentação de valor e proposta comercial;
• Gerenciar oportunidades dentro do CRM e garantir a evolução do pipeline;
• Trabalhar ativamente carteiras de leads, renovações, vencidos e resgate;
• Agendar e conduzir visitas comerciais;
• Apresentar a estrutura e as soluções da empresa de acordo com o objetivo identificado;
• Realizar negociação, contorno de objeções e fechamento;
• Executar cadências de follow-up e manter todas as oportunidades com próxima ação definida;
• Manter CRM, tarefas e etapas do funil atualizados;
• Acompanhar diariamente seus indicadores de faturamento, conversão, visitas, propostas e fechamentos;
• Atuar sobre seus próprios gaps para atingir a meta individual.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Sondagem de necessidades

SPIN Selling

Construção de valor

Gestão de metas

Follow-ups

Comunicação

Ferramentas

CRM

RD Station

Descrição da oferta de emprego

O que buscamos em um Consultor Comercial Pleno

• Experiência comprovada em vendas consultivas e negociação;
• Conhecimento e aplicação prática da metodologia SPIN Selling;
• Capacidade de realizar uma boa sondagem, identificando necessidades implícitas e explícitas do cliente;
• Saber conduzir perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução, evitando uma abordagem focada apenas em preço;
• Capacidade de construir valor antes de apresentar a oferta;
• Experiência na condução completa da venda: qualificação ? sondagem ? proposta ? negociação ? contorno de objeções ? fechamento;
• Experiência com gestão de CRM, pipeline e carteira de oportunidades;
• Disciplina para execução de cadências e follow-ups;
• Capacidade de trabalhar com metas individuais, conversão e indicadores comerciais;
• Perfil comercial ativo, com autonomia para movimentar carteira e gerar fechamento;
• Boa comunicação verbal e escrita.

Principais atividades

• Atender e qualificar leads provenientes de tráfego pago, WhatsApp e demais canais;
• Conduzir atendimentos utilizando técnicas de venda consultiva e SPIN Selling;
• Investigar objetivo, contexto, dificuldades e necessidades do cliente antes de apresentar a solução;
• Transformar necessidades identificadas em argumentação de valor e proposta comercial;
• Gerenciar oportunidades dentro do CRM e garantir a evolução do pipeline;
• Trabalhar ativamente carteiras de leads, renovações, vencidos e resgate;
• Agendar e conduzir visitas comerciais;
• Apresentar a estrutura e as soluções da empresa de acordo com o objetivo identificado;
• Realizar negociação, contorno de objeções e fechamento;
• Executar cadências de follow-up e manter todas as oportunidades com próxima ação definida;
• Manter CRM, tarefas e etapas do funil atualizados;
• Acompanhar diariamente seus indicadores de faturamento, conversão, visitas, propostas e fechamentos;
• Atuar sobre seus próprios gaps para atingir a meta individual.

Diferenciais

• Experiência com vendas de serviços b2C;
• Experiência com leads provenientes de tráfego pago;
• Conhecimento em RD Station e outros CRMs;
• Histórico consistente de atingimento de metas.