Consultor Comercial Junior

Qi Network - Google Cloud Premier Partner; Florianópolis; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Qi Network, parceira Premier da Google, está em busca de um profissional apaixonado por vendas para impulsionar o crescimento da área de GWS. O papel requer desenvolvimento de estratégias, gestão de relacionamento com clientes e renovação de contratos, contribuindo ativamente para o sucesso da empresa. Se você deseja fazer a diferença no setor de tecnologia, essa oportunidade é para você.

Qualificações

• Experiência em renovação consultiva no setor de tecnologia.
• Conhecimento em modelo de licenciamento e renovação B2B.
• Certificações Google Cloud Sales atualizadas serão valorizadas.

Responsabilidades

• Gerenciar ciclo completo de renovação consultiva até o fechamento.
• Elaborar propostas comerciais para Google Workspace e serviços especializados.
• Acompanhar KPIs de pipeline e atualizar CRM.

Conhecimentos

Gerenciamento de ciclo de vendas

Estratégias de abordagem

Consultoria estratégica

Conhecimento em SaaS

Relacionamento com clientes

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou áreas relacionadas

Descrição da oferta de emprego

Como você contribuirá para a QiNetwork:

Buscamos uma pessoa apaixonada pela área de vendas, com a missão de impulsionar o crescimento da nossa área de GWS. Você será protagonista no processo de renovação da base de clientes, ajudando a expandir a presença da nossa empresa por meio das soluções Google Workspace. Se você tem vontade de fazer a diferença e contribuir ativamente para o sucesso da empresa, essa vaga é para você!

Que competências esperamos de você:

• Gerenciar o ciclo completo de renovação consultiva até o fechamento.
• Desenvolver estratégias de abordagem.
• Preparar, agendar e conduzir reuniões presenciais e virtuais com clientes.
• Atuar como consultor estratégico, influenciando decisões com base em análise de cenários e necessidades do cliente.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais de Google Workspace, Qi Apps, licenças de terceiros e serviços especializados da Qi Network.
• Preparar estudos de caso e workshops de negócios para levantamento de novas oportunidades.
• Realizar assessment do cliente para garantir o fit ideal da solução.
• Realizar apresentações executivas para gerentes e diretores.
• Acompanhar KPIs de pipeline, forecast e conversão, atualizando o CRM.
• Estabelecer relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros (incluindo Google).
• Identificar novas oportunidades dentro da base de clientes para renovação e upsell.
• Conduzir eventos, palestras e webinars para geração de demanda e educação do mercado.
• Representar a Qi Network em eventos estratégicos e do setor de tecnologia.
• Garantir compliance nas renovações, assegurando aderência às diretrizes legais e éticas.
• Manter certificações Google Cloud Sales atualizadas.
• Disponibilidade para visitas presenciais e viagens conforme necessidade do cargo.
• Formação superior em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Engenharias.
• Experiência em renovação consultiva no setor de tecnologia.
• Conhecimento e atuação em SaaS, modelo de licenciamento e renovação B2B.

O que mais será considerado um diferencial:

• Ter atuação com Account-Based Marketing (ABM) é um diferencial.

Quem é a QiNetwork:

A Qi Network é especialista em inovação na nuvem nas áreas de Produtividade, Modernização de Infraestrutura e Inteligência de Dados. Somos parceira Premier da Google no Brasil, certificados como especialistas em Transformação do Trabalho, com profissionais certificados em Google Cloud em arquitetura de soluções, infraestrutura de TI e análise de dados. Desde 2011, ajudamos mais de 1.000 empresas a evoluírem e transformarem seus negócios com a computação em nuvem.