Consultor(A) De Vendas | Secure Power

Schneider Electric; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Total Rewards

Job summary

A Schneider Electric Brasil está buscando um profissional comercial para desenvolver parceiros e oportunidades no negócio de Secure Power, com foco no ecossistema de canais de TI. A função envolve gestão de carteira de revendas, apoio aos parceiros na identificação de oportunidades e promoção das soluções do portfólio.

Você trabalhará com equipes internas, incluindo pré-vendas, para desenvolver soluções e projetos, gerenciar o pipeline e manter o CRM atualizado.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B com metas.
• Experiência com canais, revendas, distribuidores, integradores ou clientes de tecnologia/data center.
• Vivência no desenvolvimento de oportunidades e projetos comerciais.
• Experiência utilizando CRM. Conhecimento em Salesforce é desejável, mas não mandatório.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de revendas e parceiros de tecnologia.
• Fortalecer o relacionamento e ampliar os negócios realizados pelos parceiros com as soluções de Secure Power.
• Apoiar as revendas na identificação e desenvolvimento de oportunidades junto a clientes finais.
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do projeto e posicionando a solução, indo além de uma venda baseada somente em preço.
• Desenvolver oportunidades envolvendo principalmente soluções como UPS/nobreak, PDU, racks e cooling.
• Navegar no ecossistema entre revenda, distribuidor e cliente final, conectando stakeholders internos quando necessário.
• Trabalhar em conjunto com times internos, incluindo especialistas e pré-vendas, para desenvolvimento de soluções e projetos.
• Gerenciar o pipeline comercial e acompanhar as oportunidades ao longo do ciclo de vendas.
• Registrar e acompanhar oportunidades por meio de CRM, garantindo disciplina na evolução do pipeline.
• Prospectar e desenvolver novos projetos dentro da base de parceiros e clientes finais.
• Identificar potenciais novos parceiros/revendas quando aplicável.
• Atuar com foco em metas e resultados comerciais.

Skills

Vendas B2B

Canais de distribuição

CRM Salesforce

Negociação

Tools

Salesforce

Job description

Sobre a posição

Buscamos um(a) profissional comercial para atuar no desenvolvimento de parceiros e oportunidades dentro do negócio de Secure Power (Missão Crítica), com foco principalmente no ecossistema de canais de TI. Essa pessoa será responsável por desenvolver uma carteira relevante de revendas, apoiando os parceiros na identificação e desenvolvimento de oportunidades junto aos usuários finais e promovendo soluções do portfólio de Secure Power. A posição combina gestão e desenvolvimento de canais com uma atuação ativa na construção de pipeline e desenvolvimento de projetos.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de revendas e parceiros de tecnologia.
• Fortalecer o relacionamento e ampliar os negócios realizados pelos parceiros com as soluções de Secure Power.
• Apoiar as revendas na identificação e desenvolvimento de oportunidades junto a clientes finais.
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do projeto e posicionando a solução, indo além de uma venda baseada somente em preço.
• Desenvolver oportunidades envolvendo principalmente soluções como UPS/nobreak, PDU, racks e cooling.
• Navegar no ecossistema entre revenda, distribuidor e cliente final, conectando stakeholders internos quando necessário.
• Trabalhar em conjunto com times internos, incluindo especialistas e pré-vendas, para desenvolvimento de soluções e projetos.
• Gerenciar o pipeline comercial e acompanhar as oportunidades ao longo do ciclo de vendas.
• Registrar e acompanhar oportunidades por meio de CRM, garantindo disciplina na evolução do pipeline.
• Prospectar e desenvolver novos projetos dentro da base de parceiros e clientes finais.
• Identificar potenciais novos parceiros/revendas quando aplicável.
• Atuar com foco em metas e resultados comerciais.

O que buscamos

Experiência

• Experiência comercial B2B com metas/cotas de vendas.
• Experiência com canais, revendas, distribuidores, integradores ou clientes de tecnologia/data center.
• Vivência no desenvolvimento de oportunidades e projetos comerciais.
• Experiência utilizando CRM. Conhecimento em Salesforce é desejável, mas não mandatório.

Localização e disponibilidade

• Base em São Paulo.
• Disponibilidade para viagens.

Recompensas feitas para você

Nossas Total Rewards são a nossa forma de dizer: nós vemos você e valorizamos você. É mais do que remuneração e benefícios-it é um investimento significativo em você. O programa apoia seu desempenho, crescimento, segurança e desenvolvimento do seu potencial. Ele ajuda você a cuidar de si e da sua família, planejar seu futuro, desenvolver habilidades e carreira, colaborar em um ambiente inclusivo e contribuir com a comunidade. Na Schneider Electric, estamos aqui para o que mais importa para você. Saiba mais em nossa Página de Carreiras.

• Programas e iniciativas podem variar de acordo com o país.

Buscando causar um IMPACTO com a sua carreira? Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios. Acreditamos que nossos valores IMPACT – Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe – começam conosco. IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável. Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzar a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias. Torne-se um IMPACT Maker na Schneider Electric

• Receita global de 40 bilhões de euros
• +9% de crescimento orgânico
• Mais de 150.000 funcionários em mais de 100 países

Esta posição será afixada até ser preenchida. A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos. Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa "Carta de Confiança" é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui. A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida.