Executivo de Vendas | BrainMed

Match Sales; Fortaleza; Hybrid; BRL 45,000 - 100,000; Full time

Job summary

A BrainMed procura profissional para comercializar seu ecossistema de soluções através de abordagens consultivas em modelo híbrido (Inside e Field Sales). A atuação foca em ofertas como BrainMedConsult, Brain Tech, Contabilidade Especializada e JusPromed, com objetivo de mapear dores de gestão e fechar contratos de alto valor.

As responsabilidades incluem visitas presenciais, reuniões comerciais, gestão completa do funil de vendas e uso de CRM para previsibilidade de pipeline.

Qualifications

• Experiência prévia na área comercial do segmento de Saúde, Farmacêutico ou Laboratorial.
• Vivência com vendas B2B/consultivas e abordagem direta com médicos.
• Domínio de ferramentas de CRM para gestão de pipeline.
• Formação superior completa em áreas correlatas.
• Autonomia para gerir agenda e visitas.

Responsibilities

• Mapear e prospectar médicos especialistas e gestores de saúde.
• Realizar visitas presenciais em consultórios e clínicas para abertura de reuniões.
• Conduzir reuniões comerciais presenciais/online para apresentar serviços do ecossistema.
• Gerenciar o funil de vendas do início ao fechamento contratual.
• Utilizar o CRM para registrar interações e oportunidades no pipeline.
• Preparar reuniões de fechamento com sócios/diretores quando necessário.
• Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling das verticais do ecossistema.
• Manter relacionamento com médicos da carteira para engajamento e indicações.

Skills

Vendas B2B

Relacionamento com médicos

Negociação

CRM

Education

Administração, Gestão Comercial, Marketing, Enfermagem, Farmácia ou áreas correlatas

Tools

CRM

Job description

O profissional será responsável por apresentar e comercializar o ecossistema de soluções da BrainMed através de abordagens consultivas em modelo híbrido ( Inside e Field Sales ). Embora a empresa possua um portfólio alargado de mais de 25 serviços, a atuação comercial focar-se-á em quatro ofertas estratégicas: o BrainMedConsult , um programa integrado de consultoria de 6 meses (R$ 5.500,00/mês); o Brain Tech , sistema ERP de gestão clínica com CRM e IA (R$ 1.000,00/mês recorrente); a Contabilidade Especializada para clínicas médicas (R$ 497,00/mês recorrente); e o JusPromed , acompanhamento jurídico contínuo para o médico pessoa física (R$ 367,00/mês recorrente). O objetivo primordial da função consiste em mapear dores de gestão, criar relações de elevada confiança com médicos e proprietários de clínicas e fechar contratos de alto valor acrescentado.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Mapear, prospectar e contactar ativamente médicos especialistas, proprietários de clínicas e gestores de saúde a partir de listas qualificadas e redes de relacionamento;
• Realizar visitas presenciais (Field Sales) em consultórios, clínicas e eventos do setor médico para criação de rapport e abertura de reuniões comerciais;
• Conduzir reuniões comerciais estruturadas (presenciais e por videochamada) para apresentação das verticais de serviços do ecossistema;
• Fazer a gestão completa do funil de vendas, desde a abordagem inicial, qualificação, acompanhamento de propostas até o fechamento contratual;
• Utilizar o CRM da empresa para registro rigoroso de interações, histórico de oportunidades e previsibilidade de pipeline (Forecast);
• Acionar e preparar reuniões de fechamento assistido com os sócios/diretores quando necessário para negociações estratégicas ou de alto valor;
• Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling das verticais do ecossistema a jornada do cliente;
• Manter um acompanhamento próximo dos médicos da carteira para garantir engajamento e obter indicações ativas no setor.
• Experiência prévia comprovada na área comercial do segmento de Saúde, Farmacêutico ou Laboratorial (ex: atuações anteriores como Propagandista Médico, Consultor de Vendas em Laboratórios, Redes de Clínicas ou Equipamentos Médicos);
• Vivência sólida no relacionamento, abordagem e negociação direta com médicos, demonstrando trânsito fluido e postura adequada ao perfil deste cliente;
• Experiência prática em funil de vendas híbrido (Inside Sales via Inside Tools/Videochamadas + Field Sales via visitas de campo);
• Domínio de ferramentas de CRM comercial para gestão de Pipeline;
• Formação Superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Enfermagem, Farmácia ou áreas correlatas;
• Dispor de equipamento de trabalho próprio (Notebook e Smartphone) para atuação no modelo PJ.
• Carteira ativa de contatos e network pré-existente com médicos especialistas e donos de clínicas na região de atuação;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas B2B / Consultivas (Spin Selling, Venda de Valor);
• Passagem anterior por grandes indústrias farmacêuticas ou multinacionais do setor de diagnóstico e saúde.
• Credibilidade e Postura Executiva: Habilidade de se posicionar de igual para igual com profissionais de alto ticket e médicos, inspirando confiança e seriedade;
• Orientação para Resultados e Foco em Metas: Fome comercial, persistência e sangue no olho para buscar e superar metas agressivas de fechamento;
• Autonomia e Proatividade: Capacidade de autogestão, organização da agenda semanal de visitas e independência para fazer a roda girar;
• Comunicação Persuasiva e Empatia: Excelente articulação verbal, escuta ativa para identificar dores de gestão médica e capacidade de traduzir termos técnicos em valor de negócio;
• Resiliência: Tolerância a objeções e flexibilidade para lidar com agendas complexas e restritas de médicos.