Commercial Business development - BizDev IV

Serasa Experian; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Serasa Experian está buscando um Business Development com perfil hunter, com paixão por novos negócios e capacidade de conectar soluções, produtos e estratégias para acelerar resultados no Brasil.

Você atuará no GTM de Marketing Services, mapeando necessidades de clientes em Marketing, CRM e Vendas, liderando propostas técnicas e demos, e propondo as melhores ofertas para cada segmento, com foco no cliente e no crescimento da receita.

Qualifications

• Experiência com perfil Hunter.
• Experiência com todo o ciclo de vendas.
• Excelente habilidade de influência, articulação e negociação.
• Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes nos setores de Marketing, CRM e Vendas; mapear necessidades e definir a melhor atuação.
• Mentalidade de dono e foco no cliente.
• Conhecimento da ferramenta Salesforce para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas.
• Atuação prévia em AdTech, CRMs, CDPs e soluções analíticas para marketing.
• Inglês avançado é diferencial.
• Experiência com vendas de soluções analíticas e plataformas de marketing.

Responsibilities

• Atuar no time GTM das soluções de Marketing Services, em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.
• Elaborar, validar e apresentar para clientes o escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.
• Direcionar times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando soluções aderentes e definindo estratégia de entrada.
• Atuar na carteira de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e crescimento da receita.
• Fortalecer o relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos.
• Mapear necessidades de mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio, alimentando times de produtos com feedbacks.

Skills

Hunter

Ciclo completo de vendas

Influência/Negociação

CRM/Marketing

Foco no cliente

Salesforce

AdTech/CRM/CDP

Inglês Avançado

Vendas de soluções analíticas

Tools

Salesforce

Job description

Job Description

Transforme oportunidades em negócios e lidere o crescimento da nossa unidade de Marketing Services!

Estamos em busca de um(a) Business Development com perfil hunter, paixão por novos negócios e capacidade de conectar soluções, produtos e estratégias para acelerar resultados.

Qualifications

• Imprescindível experiência com perfil Hunter
• Experiência com todo o ciclo de vendas
• Excelente habilidade de influência, articulação e negociação
• Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
• Mentalidade de dono e foco no cliente
• Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
• Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
• Inglês avançado será considerado um diferencial
• Experiencia com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing é um diferencial

Company Description

Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more. Experian invests in people and new advanced technologies to unlock the power of data. We have an amazing team of 25,200 people in 32 countries.

Job Description

Transforme oportunidades em negócios e lidere o crescimento da nossa unidade de Marketing Services!

Estamos em busca de um(a) Business Development com perfil hunter, paixão por novos negócios e capacidade de conectar soluções, produtos e estratégias para acelerar resultados.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Imprescindível experiência com perfil Hunter
• Experiência com todo o ciclo de vendas
• Excelente habilidade de influência, articulação e negociação
• Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
• Mentalidade de dono e foco no cliente
• Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
• Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
• Inglês avançado será considerado um diferencial
• Experencia com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing é um diferencial

Principais Responsabilidades

• Atuação no time de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.
• Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.
• Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
• Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
• Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio e também, alimentar os times de produtos com provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell;

Additional Information

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