Commercial Business development - BizDev IV - Vaga afirmativa para pessoas negras (pretos e pardos)

Experian; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Experian está buscando um(a) Business Development com perfil hunter para transformar oportunidades em negócios e acelerar o crescimento da área de Marketing Services em São Paulo. Você conectará soluções, produtos e estratégias para gerar resultados.

O candidato ideal tem experiência em todo o ciclo de vendas, fortes habilidades de influência e negociação, e atua com clientes nos segmentos de Marketing, CRM e Vendas. Conhecimento de Salesforce é desejável e fluência em inglês é um diferencial.

Qualificações

• Experiência comprovada com perfil Hunter.
• Experiência em todo o ciclo de vendas.
• Ótima capacidade de influência, articulação e negociação.
• Capacidade de mapear necessidades de clientes nos segmentos Marketing, CRM e Vendas.
• Conhecimento de Salesforce para acompanhamento de carteira e pipeline.

Responsabilidades

• Atuar no time GTM de soluções de Marketing Services, alinhando-se ao time Comercial.
• Participar da elaboração, validação e apresentação de propostas técnicas e demos de produtos.
• Direcionar ofertas para o segmento e estruturar estratégias de entrada em diferentes mercados.
• Gerir carteira atual e prospectar novas contas para ampliar receita.
• Relacionar-se com clientes em diversos níveis hierárquicos e coletar feedback de mercado.

Conhecimentos

Hunter profile

End-to-end sales

Influence & negotiation

Salesforce knowledge

Sales analytics solutions

Advanced English

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Role Overview

Transforme oportunidades em negócios e lidere o crescimento da nossa unidade de Marketing Services!

Estamos em busca de um(a)Business Developmentcom perfil hunter, paixão por novos negócios e capacidade de conectar soluções, produtos e estratégias para acelerar resultados.

Experience and Skills

O que buscamos em você:

• Imprescindível experiência com perfil Hunter
• Experiência com todo o ciclo de vendas
• Excelente habilidade de influência, articulação e negociação
• Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
• Mentalidade de dono e foco no cliente
• Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
• Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
• Inglês avançado será consideradoum diferencial
• Experiencia com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing é um diferencial

Principais Responsabilidades

• Atuação no time de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.
• Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.
• Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
• Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
• Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio e também, alimentar os times de produtos com provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell;

About Experian

Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more. Experian invests in people and new advanced technologies to unlock the power of data. We have an amazing team of 25,200 people in 32 countries.

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