Commercial Business development - BizDev IV

Experian; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Empresa líder em dados e tecnologia

Job summary

A Experian, grupo global de dados e tecnologia, busca um(a) Business Development com perfil hunter para impulsionar o crescimento da unidade de Marketing Services. O(a) candidato conectará soluções, produtos e estratégias para acelerar resultados e ampliar a carteira de clientes.

Você atuará no GTM de Marketing Services, elaborando, validando e apresentando propostas técnicas e demos de produtos. Também prospectará novas contas, gerenciará relacionamentos com clientes em diferentes níveis e

Qualifications

• Imprescindível experiência com perfil Hunter.
• Experiência com todo o ciclo de vendas.
• Ótima habilidade de influência, articulação e negociação.
• Capacidade de discutir desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação.
• Mentalidade de dono e foco no cliente.
• Conhecimento da ferramenta Salesforce para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
• Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
• Inglês avançado será considerado um diferencial
• Experiencia com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing é um diferencial

Responsibilities

• Atuação no time GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.
• Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.
• Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
• Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
• Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio e também, alimentar os times de produtos com provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell;

Skills

Hunter profile

Full sales cycle

Influência & negociação

Marketing/CRM/Vendas client needs

Owner mindset / customer focus

Salesforce knowledge

AdTech/CRM/CDP analytics experience

Inglês avançado

Analytical marketing solutions sales

Tools

Salesforce

Job description

Role Overview

Transforme oportunidades em negócios e lidere o crescimento da nossa unidade de Marketing Services!

Estamos em busca de um(a)Business Developmentcom perfil hunter, paixão por novos negócios e capacidade de conectar soluções, produtos e estratégias para acelerar resultados.

Experience and Skills

O que buscamos em você:

• Imprescindível experiência com perfil Hunter
• Experiência com todo o ciclo de vendas
• Excelente habilidade de influência, articulação e negociação
• Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
• Mentalidade de dono e foco no cliente
• Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
• Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
• Inglês avançado será consideradoum diferencial
• Experiencia com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing é um diferencial

Principais Responsabilidades

• Atuação no time de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.
• Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.
• Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
• Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
• Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio e também, alimentar os times de produtos com provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell;

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