Closer Executivo de Vendas (BDR)

Firedev IT; São Paulo; Remote; BRL 89,280 - 133,920; Full time

Job summary

Uma empresa de tecnologia está buscando um Closer para transformar oportunidades qualificadas em parcerias de sucesso. O candidato ideal terá forte comunicação, habilidades de negociação e experiência em vendas B2B, principalmente em empresas de SaaS. Esta posição é 100% remota, oferecendo flexibilidade, enquanto o contato pessoal é incentivado no escritório da empresa. O executivo de vendas será responsável por conduzir reuniões e fechar contratos, garantindo que o cliente perceba o valor das soluções apresentadas.

Qualifications

• Excelente comunicação para se conectar com gestores e decisores.
• Foco em solucionar as dores do cliente, com abordagem consultiva.
• Forte capacidade de negociação e fechamento em vendas B2B.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de diagnóstico e demonstração da plataforma.
• Apresentar o valor e o ROI da solução de forma persuasiva.
• Construir propostas comerciais personalizadas baseadas nas necessidades do cliente.
• Gerenciar o follow-up estratégico até o fechamento do contrato.
• Acompanhar o pipeline de vendas com previsibilidade de receita.

Skills

Comunicação de Excelência

Perfil Consultivo

Negociação

Experiência B2B

Maturidade

Disciplina com CRM

Job description

Gerente na FireDev | PSPO | Management 3.0 | OKR | ITIL | Projetos | Processos (BPMN) | Produtos | Operações | Pessoas | KPI

Colaborando com a revolução digital! 🔥

Na Firedev, nossa paixão é impulsionar a transformação digital através de soluções inovadoras e eficientes. Somos uma empresa especializada em tecnologia, focada em oferecer serviços diversos que aceleram o desenvolvimento de software. Utilizando uma abordagem Low Code, capacitamos nosso cliente a criar, personalizar e manter aplicações de maneira ágil e adaptável, respondendo rapidamente às demandas do mercado em constante evolução.

Conheça nosso desafio! 🤩

Aqui na Firedev somos pioneiros em soluções de terceirização, proporcionando equipes com expertise e qualificações excepcionais. Nossos grupos atuam de forma sinérgica e autogerenciada, adotando abordagens ágeis para garantir eficácia e primazia em todos os empreendimentos.

Nosso Modelo de Trabalho

Somos uma empresa 100% remota, o que lhe confere total flexibilidade para trabalhar de onde você se sentir mais produtivo.

No entanto, valorizamos profundamente o contato pessoal e a construção de relacionamentos. Por isso, mantemos um escritório que funciona como um Hub de Encontros. Este espaço é dedicado a quem deseja se reunir, aumentar a empatia e fortalecer os relacionamentos com a equipe.

Modelo de Contratação:

Pessoa Jurídica (PJ).

O Desafio do Closer (Executivo de Vendas / BDR)

Como Closer, você será o responsável por transformar oportunidades qualificadas em parcerias de sucesso. Sua função principal é conduzir reuniões, apresentar o Skillhunter, entender a dor da empresa e fechar o contrato, garantindo que o cliente perceba o valor e o ROI da nossa solução.

Responsabilidades Chave:

• Condução de Reuniões: Liderar reuniões de diagnóstico e demonstração da plataforma Skillhunter.
• Apresentação de Valor: Apresentar de forma clara e persuasiva o valor e o Retorno sobre Investimento (ROI) da nossa solução.
• Propostas Personalizadas: Construir propostas comerciais personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada cliente.
• Follow-up Estratégico: Conduzir o follow-up de forma estratégica e persistente até o fechamento do contrato.
• Gestão de Pipeline: Acompanhar de perto o pipeline de vendas e garantir a previsibilidade de receita.
• Fechamento de Contratos: Fechar contratos com foco em um ticket médio escalável.
• Transição para Onboarding: Passar o cliente para a equipe de Onboarding com contexto completo e clareza.
• Feedback de Mercado: Enviar feedback de mercado relevante para as equipes de Marketing e Produto, contribuindo para a melhoria contínua.

Qualificações:

• Comunicação de Excelência: Ser um excelente comunicador, capaz de se conectar com gestores e decisores de alto nível.
• Perfil Consultivo: Ter um perfil consultivo, focado em solucionar a dor do cliente, e não apenas em "tirar pedido".
• Negociação: Forte capacidade de negociação e fechamento.
• Experiência B2B: Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em empresas de SaaS (Software as a Service) ou serviços de alto valor.
• Maturidade: Maturidade para lidar com gestores e decisores, conduzindo conversas estratégicas.
• Disciplina com CRM: Alta disciplina com a manutenção e atualização do CRM.
• Taxa de Conversão: 20% a 35% de conversão de reuniões em vendas.
• Volume de Vendas: Atingir a meta de R$ mensal em vendas (variável de acordo com o ticket médio).
• Previsão de Pipeline: Manter a previsão semanal de pipeline com alta acuracidade.
• Atualização de CRM: 100% do CRM atualizado.