Closer Pleno

Novo Mundo - Treinamento E Consultoria Empresarial Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 83.000 - 124.000; Tempo parcial

Benefícios oferecidos por esta vaga

VR + VT + Comissionamento

Growth Leaders Academy

English Pass

Resumo da vaga

V4 Company em São Paulo busca Executivo de Vendas (Closer) Pleno para conduzir ciclos completos de vendas consultivas, transformando oportunidades qualificadas em novos negócios por meio de diagnósticos aprofundados e negociações estratégicas.

A posição envolve gestão de pipeline, projeção de receita e aumento do ticket médio, com foco em geração de novas oportunidades via relacionamento e recomendações qualificadas. Ambiente comercial de alta performance e autonomia.

Qualificações

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados pelo time de SDR.
• Entender profundamente o contexto, necessidade e objetivo do cliente.
• Apresentar a solução de forma consultiva e estratégica.
• Identificar objeções e conduzir negociações até o fechamento.
• Gerenciar pipeline de vendas com foco em conversão e previsibilidade.
• Realizar follow-ups estratégicos para avanço de oportunidades.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões estratégicas com clientes, realizando diagnósticos aprofundados sobre desafios, objetivos e oportunidades.
• Estruturar propostas comerciais alinhadas às necessidades e objetivos estratégicos dos potenciais clientes.
• Apresentar soluções de forma consultiva, conectando valor gerado com impacto no negócio.
• Conduzir negociações comerciais com segurança, equilíbrio emocional e foco em geração de valor.
• Gerenciar o próprio pipeline comercial, garantindo previsibilidade e acompanhamento das oportunidades.
• Aumentar ticket médio através de uma abordagem consultiva e construção de percepção de valor.
• Realizar follow-ups estratégicos ao longo do ciclo de vendas.
• Gerar novas oportunidades comerciais através de relacionamento, networking e recomendações qualificadas.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento com clientes

Apresentação comercial

Diagnóstico de necessidades

Ferramentas

CRM

Descrição da vaga

Executivo de Vendas (Closer)

Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão construir crescimento sustentável por meio de uma operação comercial de alta performance, conectando estratégia, relacionamento e execução para gerar valor aos clientes e impulsionar a expansão das unidades.

O Executivo de Vendas (Closer) Pleno atua com autonomia na condução de ciclos completos de vendas consultivas, sendo responsável por transformar oportunidades qualificadas em novos negócios através de diagnósticos aprofundados, construção de valor e negociações estratégicas.

Essa posição representa a consolidação da performance individual dentro da área comercial, com responsabilidade direta sobre previsibilidade do próprio funil, aumento de ticket médio e geração de novas oportunidades por meio de relacionamento e recomendações qualificadas.

Sobre o ambiente de trabalho

Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.

Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.

Como Executivo de Vendas (Closer) Pleno, sua missão será

Garantir a geração previsível de receita por meio da condução estratégica de negociações consultivas, conectando as necessidades dos clientes às soluções da empresa e construindo propostas de valor que impulsionam crescimento sustentável.

Você será responsável por conduzir ciclos completos de vendas, desde o diagnóstico inicial até o fechamento, garantindo qualidade comercial, previsibilidade de pipeline e evolução contínua da performance individual.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões estratégicas com clientes, realizando diagnósticos aprofundados sobre desafios, objetivos e oportunidades.
• Estruturar propostas comerciais alinhadas às necessidades e objetivos estratégicos dos potenciais clientes.
• Apresentar soluções de forma consultiva, conectando valor gerado com impacto no negócio.
• Conduzir negociações comerciais com segurança, equilíbrio emocional e foco em geração de valor.
• Gerenciar o próprio pipeline comercial, garantindo previsibilidade e acompanhamento das oportunidades.
• Aumentar ticket médio através de uma abordagem consultiva e construção de percepção de valor.
• Realizar follow-ups estratégicos ao longo do ciclo de vendas.
• Gerar novas oportunidades comerciais através de relacionamento, networking e recomendações qualificadas.
• Identificar padrões de objeções, oportunidades de melhoria e compartilhar insights sobre oferta, posicionamento e processos comerciais.
• Contribuir com feedbacks estruturados para evolução das estratégias comerciais.
• Trabalhar em parceria com SDRs, BDRs, Account Managers e demais áreas da Tribo de Receitas.
• Garantir excelência na experiência comercial do cliente durante toda a jornada de compra.

O que esperamos de você

• Capacidade de conduzir negociações consultivas com autonomia.
• Comunicação persuasiva e habilidade para construir relacionamentos estratégicos.
• Capacidade de identificar necessidades e transformar desafios em oportunidades de negócio.
• Organização e disciplina para gestão do próprio pipeline.
• Habilidade para estruturar propostas comerciais com clareza e estratégia.
• Boa leitura de contexto, comportamento e sinais durante negociações.
• Segurança para lidar com objeções e conduzir conversas de fechamento.
• Mentalidade orientada a resultados e crescimento de receita.
• Capacidade de atuar com autonomia e responsabilidade sobre metas comerciais.
• Perfil consultivo, estratégico e focado em geração de valor.

Impacto esperado da função

Sua atuação será essencial para aumentar a previsibilidade comercial da unidade, transformar oportunidades em novos negócios e elevar a qualidade das negociações realizadas.

Ao conduzir ciclos completos de vendas consultivas, construir propostas estratégicas e gerar novas oportunidades através de relacionamento, você contribuirá diretamente para o crescimento da receita, aumento do ticket médio e fortalecimento da máquina comercial.

Além disso, essa posição representa a consolidação da atuação como Executivo de Vendas, preparando o profissional para desafios de maior complexidade, como negociações estratégicas, contas de maior valor e influência sobre a evolução da operação comercial.

O que oferecemos

• Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
• Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
• Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
• OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
• Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
• English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.

Requisitos e qualificações

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados pelo time de SDR.
• Entender profundamente o contexto, necessidade e objetivo do cliente.
• Apresentar a solução de forma consultiva e estratégica.
• Identificar objeções e conduzir negociações até o fechamento.
• Gerenciar pipeline de vendas com foco em conversão e previsibilidade.
• Realizar follow-ups estratégicos para avanço de oportunidades.
• Cumprir metas de faturamento e indicadores de performance.
• Atuar em alinhamento constante com o time de SDR e gestão comercial.
• Experiência anterior como Closer, Executivo(a) de Vendas ou Inside Sales.
• Forte habilidade de negociação e condução de decisões.
• Excelente comunicação verbal, argumentação e escuta ativa.
• Inteligência emocional para lidar com objeções e pressão por resultado.
• Organização de pipeline e disciplina comercial.
• Perfil orientado a metas e alta performance.
• Vivência com CRM e gestão de funil comercial.
• Realizar atendimento ativo e receptivo por telefone, WhatsApp e demais canais digitais.
• Converter solicitações de informações em agendamentos efetivos de consultas, exames e procedimentos.
• Identificar as necessidades do paciente e oferecer a melhor solução disponível.
• Utilizar técnicas de vendas consultivas para maximizar a conversão.
• Contornar objeções com segurança, empatia e argumentação.
• Identificar oportunidades de cross selling e upselling, quando aplicável.
• Garantir excelência no atendimento, proporcionando uma experiência positiva ao paciente.
• Acompanhar oportunidades até a efetivação do agendamento.
• Cumprir metas de conversão, produtividade, qualidade e satisfação do cliente.
• Registrar corretamente todas as interações nos sistemas.
• Perfil comercial, persuasivo e orientado para resultados.
• Facilidade para negociar e influenciar decisões.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Escuta ativa e inteligência emocional.
• Agilidade na resolução de problemas.
• Resiliência para atuar com metas e indicadores.
• Organização e disciplina no acompanhamento das oportunidades.
• Energia, entusiasmo e senso de urgência.
• Facilidade com tecnologia e sistemas de atendimento.

Horário

10 às 20 horas

Benefícios

• VR + VT + Comissionamento