Closer | Account Executive

Greenn; Brasil; Presencial; BRL 108 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação

Plano de Saúde

Telemedicina

Psicoterapia

Gympass/Wellhub

Auxílio Educação

Seguro de Vida

Resumo da oferta

Greenn busca um closer para impulsionar o crescimento comercial, conduzindo oportunidades desde o primeiro contato até o fechamento. O papel envolve mapear necessidades, apresentar soluções, gerenciar o pipeline no CRM e fechar negócios com foco em resultados.

Você atuará de forma consultiva, mantendo comunicação clara, lidando com objeções e buscando sempre métricas de desempenho. Espera-se adaptação a um ambiente de crescimento acelerado e uso estratégico de IA para otimizar abordagens.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas.
• Experiência com metas e indicadores comerciais.
• Capacidade de conduzir negociações desde identificação das necessidades até o fechamento.
• Visão de negócio para conectar necessidades às soluções.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de lidar com objeções, negociar e conduzir conversas comerciais.
• Organização para gerenciar pipeline, follow-ups e prioridades.
• Perfil analítico para acompanhar indicadores e tomar decisões baseadas em dados.
• Proatividade no uso de IA para apoiar pesquisas e preparação de reuniões.
• Autonomia para conduzir oportunidades e adaptar-se a mudanças.

Responsabilidades

• Gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo organização, atualização e acompanhamento das negociações.
• Analisar o perfil, contexto e potencial de cada oportunidade para definir a melhor estratégia de abordagem.
• Realizar reuniões comerciais para compreender necessidades, desafios e objetivos dos potenciais clientes.
• Identificar o fit entre as necessidades do cliente e as soluções da Greenn.
• Apresentar soluções de forma personalizada conectando benefícios aos objetivos identificados.
• Conduzir negociações, tratar objeções e construir soluções que gerem valor.
• Realizar follow-ups de forma estruturada, mantendo relacionamento e conduzindo as oportunidades.
• Acompanhar indicadores e resultados do funil, identificando gargalos e oportunidades para melhorar a conversão.
• Registrar informações relevantes das negociações no CRM com qualidade e rastreabilidade.
• Utilizar IA e ferramentas digitais para apoiar pesquisas, preparação de reuniões e otimização.
• Compartilhar aprendizados e padrões identificados para evolução dos processos.
• Garantir transição estruturada das vendas fechadas para o time de sucesso do cliente.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Closer

Metas & KPIs

Negociação

Visão de negócio

Comunicação

Objeções

Organização

Análise de dados

IA

Autonomia

Adaptabilidade

Descrição da oferta de emprego

Na Greenn, ir além nunca significou fazer mais por fazer.

Significa ter curiosidade para aprender, coragem para questionar, abertura para enxergar novas possibilidades e vontade de evoluir continuamente. É acreditar que sempre existe uma forma melhor de construir, colaborar e gerar impacto.

Somos uma empresa de tecnologia que desenvolve um ecossistema completo para impulsionar o mercado de produtos digitais. Ajudamos especialistas, criadores de conteúdo e empreendedores a transformar conhecimento em negócios, oferecendo soluções que simplificam vendas, pagamentos e a gestão de seus produtos digitais.

E sabemos que nenhuma tecnologia faz isso sozinha.

Por isso, aqui você não é só um número. Valorizamos pessoas que compartilham conhecimento, propõem melhorias e enxergam cada desafio como uma oportunidade para evoluir.

Se você acredita nesse jeito de pensar, talvez a Greenn seja o lugar certo para você.

Sua missão

Contribuir diretamente para o crescimento da Greenn, transformando oportunidades comerciais em novos clientes por meio de uma atuação consultiva, estratégica e orientada a resultados.

Como Closer, você será responsável por compreender o contexto e os objetivos de cada potencial cliente, identificar suas necessidades, apresentar as soluções mais adequadas e conduzir as negociações até o fechamento. Em um ambiente de crescimento acelerado, esperamos uma atuação cada vez mais eficiente e apoiada por tecnologia e Inteligência Artificial.

O que você fará no dia a dia

• Gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo organização, atualização e acompanhamento das negociações;
• Analisar o perfil, contexto e potencial de cada oportunidade para definir a melhor estratégia de abordagem;
• Realizar reuniões comerciais consultivas para compreender necessidades, desafios e objetivos dos potenciais clientes;
• Identificar o fit entre as necessidades do cliente e as soluções da Greenn;
• Apresentar nossas soluções de forma personalizada, conectando seus benefícios aos objetivos e necessidades identificados;
• Conduzir negociações, tratando objeções e construindo soluções que gerem valor para o cliente e para a Greenn;
• Realizar follow-ups de forma estruturada, mantendo o relacionamento e conduzindo as oportunidades ao longo do processo;
• Acompanhar indicadores e resultados do funil, identificando gargalos e oportunidades para melhorar a conversão;
• Registrar informações relevantes das negociações no CRM, garantindo qualidade e rastreabilidade dos dados;
• Utilizar Inteligência Artificial e ferramentas digitais para apoiar pesquisas, preparação de reuniões, análise de oportunidades, personalização de abordagens e otimização da rotina comercial;
• Compartilhar aprendizados e padrões identificados nas negociações, contribuindo para a evolução dos processos e estratégias comerciais;
• Garantir uma transição estruturada das vendas fechadas para o time responsável pelo sucesso do cliente.

Procuramos alguém que...

• Tenha experiência prévia em vendas consultivas e atuação como Closer ou em posições com responsabilidade direta pelo fechamento de negócios;
• Tenha experiência trabalhando com metas e indicadores comerciais;
• Tenha capacidade de conduzir negociações de forma estruturada, desde a identificação das necessidades até o fechamento;
• Tenha visão de negócio para compreender o contexto do cliente e conectar suas necessidades às soluções oferecidas;
• Tenha excelente comunicação verbal e escrita, adaptando sua abordagem a diferentes perfis;
• Tenha capacidade de lidar com objeções, negociar e conduzir conversas comerciais com segurança e equilíbrio;
• Seja organizado(a) para gerenciar pipeline, follow-ups, prioridades e múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Tenha perfil analítico para acompanhar indicadores, identificar gargalos e tomar decisões baseadas em dados;
• Tenha fluência no uso de ferramentas de Inteligência Artificial, utilizando-as de forma prática e recorrente para potencializar pesquisas, análises, preparação de reuniões, personalização de abordagens e eficiência comercial;
• Tenha protagonismo e autonomia para conduzir oportunidades e buscar soluções diante de desafios comerciais;
• Tenha adaptabilidade para atuar em um ambiente de crescimento acelerado e constante evolução.

Será um diferencial se você tiver

• Experiência em vendas B2B ou em ciclos de vendas consultivas;
• Vivência em empresas de tecnologia, fintechs, SaaS, plataformas ou negócios digitais;
• Experiência com vendas para produtores, especialistas, infoprodutores ou empreendedores digitais;
• Experiência utilizando CRM e ferramentas de inteligência comercial;
• Vivência com vendas de maior complexidade ou ciclos comerciais mais longos.

Benefícios

• Vale Alimentação e/ou Refeição (R$ 616,00): flexibilidade para você usar como preferir no mercado ou em restaurantes.
• Saúde em Primeiro Lugar: Plano de Saúde Unimed (coparticipativo) para cuidar de você.
• Telemedicina Gratuita para a Família: consultas médicas online e gratuitas para você e mais 3 familiares - são 4 pessoas cuidadas sem custo nenhum para você.
• Cuidado com a Mente: suporte com Psicoterapia para cuidar do seu bem-estar.
• Wellhub (Gympass): acesso a milhares de academias e estúdios para manter o corpo em movimento.
• Auxílio Educação (R$ 1.200,00/ano): investimos no seu crescimento profissional com uma verba anual para cursos e capacitações.
• Seguro de Vida: tranquilidade e proteção para o seu dia a dia.