Closer

Moonflag; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissionamento

Wellhub Gympass

Conexa Safade

Day Off no meas do aniverse1rio

Acesso a plataformas de cursos

Contrato PJ

Resumo da oferta

A Moonflag busca um profissional de vendas para conduzir reunioes consultivas com leads qualificados, identificar dores e necessidades do cliente e construir valor, fechando contratos com metas ambiciosas. O papel envolve manter o CRM atualizado, trabalhar com SDRs e Pf3s-Vendas, e buscar melhoria na converse3o e no ticket me9dio.

c3s com7am ao 3rio de negociae7f5es por videoconfereancia, dominare1 SPIN Selling, Challenger Sale ou similares, e ter excelente comunicae7e3o verbal e

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B
• Domednio de te9cnicas de negociae7e3o e fechamento
• Geste3o de pipeline e CRM
• Capacidade de conduzir reunif5es por videoconfereancia
• Dom7nio de SPIN Selling, Challenger Sale ou similares
• Excelente comunicae7e3o verbal e escrita
• Organizae7e3o e disciplina na geste3o de oportunidades
• Capacidade analedtica para interpretar indicadores comerciais

Responsabilidades

• Conduzir reunif5es comerciais com leads qualificados
• Identificar dores, oportunidades e necessidades do cliente
• Construir valor da solue7e3o e conduzir negociae7f5es
• Contornar objee7f5es com segurana e velocidade
• Fechar contratos e atingir metas comerciais
• Manter o CRM atualizado e seguir o processo comercial
• Realizar follow-ups estrate9gicos ate9 o fechamento
• Trabalhar com SDRs e Pf3s-Vendas para passagem de baste3o
• Buscar melhorias na taxa de converse3o e no ticket me9dio

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Condução de reuniões por videoconfere

Comunicae7e3o verbal

Ane1lise de indicadores

Ferramentas

SPIN Selling

Challenger Sale

GPCT/BANT

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.


• Identificar dores, oportunidades e necessidades do cliente.


• Construir valor da solução e conduzir negociações de alto impacto.


• Contornar objeções com segurança e velocidade.


• Fechar contratos e garantir o atingimento das metas comerciais.


• Manter o CRM atualizado e seguir o processo comercial.


• Realizar follow-ups estratégicos até o fechamento.


• Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir qualidade na passagem de bastão.


• Buscar constantemente melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.

REQUISITOS

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.


• Técnicas de negociação e fechamento.


• Gestão de pipeline e CRM.


• Capacidade de conduzir reuniões por videoconferência.


• Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT ou similares.


• Excelente comunicação verbal e escrita.


• Organização e disciplina para gestão de oportunidades.


• Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais.

DESEJÁVEL

• Perfil hunter, que cria oportunidades e não apenas espera leads.


• Inconformismo com resultados medianos.


• Alta energia e ritmo de execução.


• Gosto por ambientes de cobrança e metas desafiadoras.


• Competitividade saudável.


• Histórico consistente de superação de metas.


• Facilidade para provocar o cliente e conduzir conversas difíceis.


• Persistência em follow-ups, sem receio de insistir.


• Foco em solução, não em desculpas.


• Aprende rápido e executa ainda mais rápido.


• Mentalidade de crescimento e melhoria contínua.


• Busca constantemente aperfeiçoar técnicas de vendas e negociação.


• Não depende de scripts; sabe adaptar o discurso conforme o perfil do cliente.


• Trabalha com intensidade, mantendo organização e previsibilidade do pipeline.

BENEFÍCIOS

• Comissionamento.


• Wellhub (Gympass) - Acesso a academias, estúdios e bem-estar.


• Conexa Saúde – Acesso digital a serviços de saúde física e mental com valores acessíveis, incluindo 2 consultas gratuitas por mês com terapeutas e nutricionistas.


• Day Off no mês do seu aniversário – após 1 ano de casa.


• Acesso a plataformas de cursos para desenvolvimento, como Alura, Rock Content e Stage.

BENEFÍCIOS

• Contratação PJ.