Business Development Specialist - Araraquara, SP

Align Technology; Araraquara; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Align Technology procura um Especialista em Desenvolvimento de Negócios para liderar a expansão da odontologia digital na região LATAM-Brazil. O profissional atuará como referência clínica, consultiva e estratégica da Plataforma Digital Align para clientes e equipes de vendas.

Será responsável por mapear oportunidades, desenvolver fluxos digitais integrados e garantir maior previsibilidade e rentabilidade.

Qualifications

• Graduação completa em Odontologia.
• Mínimo de 5 anos em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas estratégicas.
• Experiência com dispositivos médicos, odontologia digital ou tecnologias de saúde é diferencial.
• Conhecimento em fluxos digitais na odontologia.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de crescimento na base instalada e em novas contas estratégicas.
• Mapear expansão da odontologia digital com iTero e da Plataforma Align.
• Atuar como referência clínica, consultiva e estratégica para clientes.
• Desenvolver planos de ação para retenção e aumento de uso das ferramentas digitais.
• Capacitar clientes e equipes de vendas na utilização da plataforma Align.
• Liderar treinamentos e programas de desenvolvimento regional.

Skills

Desenvolvimento de negócios

Vendas consultivas

Gestão de contas estratégicas

Capacidade de influência

Education

Odontologia

Job description

Description

Estamos em busca de um(a) Especialista em Desenvolvimento de Negócios (BDS) para liderar a expansão da odontologia digital em sua região, atuando como referência clínica, consultiva e estratégica da Plataforma Digital Align.

Department: Sales

Location: LATAM-Brazil-Remote

O BDS terá papel fundamental na evolução do ecossistema digital da Align, apoiando clientes e equipes comerciais na criação de fluxos de trabalho mais eficientes, previsíveis e rentáveis, contribuindo para melhores resultados clínicos e maior satisfação dos pacientes.

Nesta posição, você irá...

Desenvolvimento e Expansão de Negócios

• Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento dentro da base instalada e em novas contas estratégicas.
• Apoiar clínicas na construção e implementação de fluxos digitais integrados.
• Mapear oportunidades de expansão da odontologia digital com iTero e da Plataforma Digital Align.
• Atuar consultivamente junto aos clientes, conectando tecnologia, produtividade clínica e crescimento financeiro.

Consultoria em Transformação Digital

• Ser a principal referência regional em fluxos digitais ortodônticos, restauradores e multidisciplinares.
• Desenvolver a visão da jornada digital do paciente junto às clínicas.
• Auxiliar clientes na implementação de protocolos clínicos e operacionais que aumentem eficiência, previsibilidade e conversão de tratamentos.
• Demonstrar como a integração entre especialidades pode gerar melhores experiências para pacientes e profissionais.

Retenção e Sucesso do Cliente

• Atuar proativamente na retenção e fidelização dos clientes da Plataforma Digital Align.
• Desenvolver planos de recuperação de contas em risco.
• Identificar oportunidades de aumento de utilização das ferramentas digitais.
• Trabalhar na expansão do valor percebido pelos clientes, fortalecendo o relacionamento de longo prazo.

Influência e Capacitação

• Capacitar clientes, equipes comerciais e demais públicos internos na utilização da Plataforma Digital Align.
• Atuar como referência técnica e consultiva para os times de vendas da região.
• Liderar treinamentos, acompanhamentos em campo, apresentações clínicas e programas de desenvolvimento.
• Disseminar melhores práticas relacionadas à odontologia digital e integração entre especialidades.

Gestão Estratégica de Contas

• Construir diagnósticos completos das clínicas, identificando potenciais de crescimento, riscos competitivos e oportunidades de desenvolvimento.
• Elaborar e acompanhar planos de ação voltados para crescimento sustentável dos clientes.
• Atuar de forma colaborativa com as equipes comerciais para maximizar resultados do território.

Para esta posição você precisa de…

• Graduação completa em Odontologia.
• Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas estratégicas.
• Histórico comprovado de geração de resultados e crescimento sustentável de negócios.
• Experiência em dispositivos médicos, odontologia digital, equipamentos de capital, tecnologias para saúde ou segmentos correlatos será considerada diferencial.
• Sólido conhecimento em odontologia restauradora, reabilitação oral e fluxos laboratoriais.
• Conhecimento sobre transformação digital aplicada à odontologia.
• Capacidade de compreender e desenvolver fluxos multidisciplinares e orto-restauradores.
• Familiaridade com métricas de crescimento, retenção e desenvolvimento de clientes.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• CNH válida.
• Inglês intermediário.

Competências Comportamentais

• Forte capacidade de influência e comunicação.
• Perfil consultivo e orientado a negócios.
• Pensamento estratégico aliado à execução.
• Capacidade de liderar sem autoridade formal.
• Proatividade, autonomia e senso de dono.
• Habilidade para construir relacionamentos de confiança com clientes e equipes internas.
• Facilidade para conduzir mudanças e gerar engajamento.

Junte-se a nós!

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Equal Opportunity Statement

Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.