Territory Manager - Belém, PA

Align Technology; Belém; Remote; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

Align Technology oferece a oportunidade de atuar como Gerente de Território, com foco na gestão de contas e no impulso de crescimento em um território LATAM no Brasil. O papel envolve liderar estratégias de venda consultiva, expandir a presença da empresa e alcançar metas trimestrais e anuais, com viagens quando necessário.

O profissional ideal possui formação em Administração, mais de 4 anos de experiência em vendas B2B no setor odontológico ou médico, e forte domínio de ferramentas como

Qualifications

• Formação superior em administração ou áreas correlatas.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos ou B2B odontológico.
• Disposição para aprender o mercado de odontologia digital e interesse por tecnologias digitais.
• Histórico de realizações de vendas e habilidade para enfrentar objeções.
• Planejamento e organização excepcionais com planos de ação.
• Excelente comunicação para guiar clientes e gerenciar KOLs.
• Capacidade de discutir ROI, margens e cenários de cliente.
• Gestão de expectativas dos clientes e resolução ágil de problemas.
• Trabalho em equipe forte, adaptabilidade e resiliência.
• Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viagens.
• Conhecimento prático de MS Office e sistemas como Salesforce, Concur, Protheus e IOS.
• Inglês desejável.

Responsibilities

• Gerenciar uma geografia definida de contas, expandindo negócios e identificando contas de alto potencial.
• Aplicar abordagem consultiva para inovar no setor odontológico e em soluções Align.
• Alcançar metas trimestrais e anuais de vendas no território.
• Planejar e executar planos de vendas com base no potencial de cada conta.
• Desenvolver relacionamentos com todos os níveis de contas, incluindo doutores.
• Realizar gestão de orçamento e registrar informações nos sistemas internos.
• Colaborar com outras equipes de vendas para melhores resultados.

Skills

Vendas consultivas

Planejamento estratégico

Comunicação eficaz

Relacionamento com clientes

Education

Superior completo em Administração

Tools

Salesforce

Concur

Protheus

MS Office

Job description

Department: Sales

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

Nesta posição, você irá...

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
• Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho.
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
• Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades
• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.
• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
• Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
• Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.

Para esta posição, você precisa de…

• Ensino superior completo em administração ou áreas correlatas, voltado a negócios.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes;
• Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais;
• Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções;
• Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria;
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs;
• Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento;
• Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva;
• Forte senso de colaboração e trabalho em equipe;
• Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
• Carteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.
• Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word, excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS.
• Inglês é desejável.

Equal Opportunity Statement

Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.