Business Development Specialist - Araraquara, SP

Align Technology, Inc.; Araraquara; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Align Technology, Inc. busca um Especialista em Desenvolvimento de Negócios para liderar a expansão da odontologia digital na região de Araraquara/BR.

O papel envolve atuar como referência clínica, consultiva e estratégica da Plataforma Digital Align e apoiar clientes na adoção de fluxos de trabalho digitais. Você irá mapear oportunidades, manter relacionamento com contas estratégicas e conduzir treinamentos, promovendo o crescimento sustentável dos clientes e a expansão da plataforma iTero e

Qualifications

• Graduação completa em Odontologia.
• Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas estratégicas.
• Histórico comprovado de geração de resultados e crescimento sustentável de negócios.
• Experiência em dispositivos médicos, odontologia digital ou áreas correlatas é diferencial.
• Conhecimento em odontologia restauradora e fluxos laboratoriais.
• CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes.
• Inglês intermediário.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de crescimento dentro da base instalada e contas estratégicas.
• Apoiar clínicas na implementação de fluxos digitais integrados.
• Mapear oportunidades para expansão da odontologia digital com iTero e da Plataforma Align.
• Atuar de forma consultiva conectando tecnologia, produtividade clínica e crescimento financeiro.
• Ser referência regional em fluxos digitais ortodônticos, restauradores e multidisciplinares.
• Liderar treinamentos e apresentações clínicas para a equipe de vendas.
• Construir diagnósticos de clínicas e planos de ação para crescimento sustentável.
• Colaborar com equipes comerciais para maximizar resultados do território.

Skills

Vendas consultivas

Gestão de contas estratégicas

Prospecção de novos negócios

Negociação

Comunicação

Disponibilidade para viagens

Education

Odontologia

Tools

CRM

Office/Google Workspace

Job description

Business Development Specialist - Araraquara, SP

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

Estamos em busca de um(a) Especialista em Desenvolvimento de Negócios (BDS) para liderar a expansão da odontologia digital em sua região, atuando como referência clínica, consultiva e estratégica da Plataforma Digital Align.

O BDS terá papel fundamental na evolução do ecossistema digital da Align, apoiando clientes e equipes comerciais na criação de fluxos de trabalho mais eficientes, previsíveis e rentáveis, contribuindo para melhores resultados clínicos e maior satisfação dos pacientes.

Nesta posição, você irá...

• Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento dentro da base instalada e em novas contas estratégicas.
• Apoiar clínicas na construção e implementação de fluxos digitais integrados.
• Mapear oportunidades de expansão da odontologia digital com iTero e da Plataforma Digital Align.
• Atuar consultivamente junto aos clientes, conectando tecnologia, produtividade clínica e crescimento financeiro.

• Ser a principal referência regional em fluxos digitais ortodônticos, restauradores e multidisciplinares.
• Desenvolver a visão da jornada digital do paciente junto às clínicas.
• Auxiliar clientes na implementação de protocolos clínicos e operacionais que aumentem eficiência, previsibilidade e conversão de tratamentos.
• Demonstrar como a integração entre especialidades pode gerar melhores experiências para pacientes e profissionais.

• Atuar proativamente na retenção e fidelização dos clientes da Plataforma Digital Align.
• Desenvolver planos de recuperação de contas em risco.
• Identificar oportunidades de aumento de utilização das ferramentas digitais.
• Trabalhar na expansão do valor percebido pelos clientes, fortalecendo o relacionamento de longo prazo.

• Capacitar clientes, equipes comerciais e demais públicos internos na utilização da Plataforma Digital Align.
• Atuar como referência técnica e consultiva para os times de vendas da região.
• Liderar treinamentos, acompanhamentos em campo, apresentações clínicas e programas de desenvolvimento.
• Disseminar melhores práticas relacionadas à odontologia digital e integração entre especialidades.

• Construir diagnósticos completos das clínicas, identificando potenciais de crescimento, riscos competitivos e oportunidades de desenvolvimento.
• Elaborar e acompanhar planos de ação voltados para crescimento sustentável dos clientes.
• Atuar de forma colaborativa com as equipes comerciais para maximizar resultados do território.

Para esta posição você precisa de…

• Graduação completa em Odontologia.
• Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas estratégicas.
• Histórico comprovado de geração de resultados e crescimento sustentável de negócios.
• Experiência em dispositivos médicos, odontologia digital, equipamentos de capital, tecnologias para saúde ou segmentos correlatos será considerada diferencial.
• Sólido conhecimento em odontologia restauradora, reabilitação oral e fluxos laboratoriais.
• Conhecimento sobre transformação digital aplicada à odontologia.
• Capacidade de compreender e desenvolver fluxos multidisciplinares e orto-restauradores.
• Familiaridade com métricas de crescimento, retenção e desenvolvimento de clientes.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• CNH válida.
• Inglês intermediário.

• Forte capacidade de influência e comunicação.
• Perfil consultivo e orientado a negócios.
• Pensamento estratégico aliado à execução.
• Capacidade de liderar sem autoridade formal.
• Proatividade, autonomia e senso de dono.
• Habilidade para construir relacionamentos de confiança com clientes e equipes internas.
• Facilidade para conduzir mudanças e gerar engajamento.

Junte-se a nós!