Territory Manager - Guarulhos/SP

Align Technology; Guarulhos; Remote; BRL 167,000 - 234,000; Full time

Job summary

Align Technology busca um Gerente de Território para liderar a gestão de vendas em um território da LATAM-Brazil, com atuação remota. O profissional desenvolverá estratégias, planos de visitas e ações para aumentar a base de clientes e atingir metas de vendas, envolvendo clientes e KOLs em um ambiente dinâmico e acelerado.

O candidato ideal tem experiência sólida em vendas B2B, conhecimento de produtos digitais de odontologia, e habilidades de negociação, com foco em ROI e margens.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração ou áreas correlatas, voltado ao negócio.
• CNH válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, ou pelo menos 3 anos em odontologia/segmento B2B.
• Disposição para aprender o mercado de odontologia digital e interesse por tecnologias digitais.
• Histórico de realizações de vendas e capacidade de enfrentar objeções.
• Fortes habilidades de planejamento e organização, com criação de planos de ação.
• Excelente comunicação para guiar clientes e gerenciar KOLs.
• Capacidade de discutir ROI, margens e marketing para propor soluções.
• Gestão de expectativas dos clientes e resolução de problemas rapidamente.
• Colaboração e trabalho em equipe.
• Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência diante de mudanças de negócios.
• Conhecimento prático de Microsoft Office, Salesforce, Concur, Protheus e IOS.
• Inglês é desejável.

Responsibilities

• Gerenciar uma geografia definida de contas, expandindo negócios e identificando contas de alto potencial.
• Auxiliar clientes com abordagem consultiva para inovar e expandir seus negócios.
• Auxiliar na implementação de odontologia digital e soluções Align.
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
• Criar, planejar e executar um plano de vendas com base no potencial de cada conta.
• Planejar e executar estratégias de vendas para identificar lacunas e soluções.
• Desenvolver e manter relacionamentos com todos os níveis de contas.
• Oferecer treinamento e suporte para uso das soluções Align.
• Exceder objetivos de vendas e segmentar clientes por território.
• Gerenciar orçamento e uso de sistemas internos, seguindo diretrizes.
• Colaborar com outras equipes de vendas.

Skills

Vendas consultivas

Comunicação

Planejamento

Trabalho em equipe

Adaptabilidade

Inglês (desejável)

Education

Graduação em Administração ou áreas correlatas

Tools

Microsoft Office

Salesforce

Concur

Protheus

iOS

Job description

Description

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes.

Department: Sales

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. O seu objetivo é garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

Nesta posição, você irá...

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
• Auxiliar os clientes utilizando ideias e uma abordagem consultiva de vendas sobre como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios.
• Auxiliar os clientes na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho.
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
• Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades.
• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.
• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
• Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
• Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.

Para esta posição, você precisa de…

• Ensino superior completo em Administração ou áreas correlatas, voltado ao negócio.
• CNH válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes.
• Disposição para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais.
• Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções.
• Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria.
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs.
• Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento.
• Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva.
• Forte senso de colaboração e trabalho em equipe.
• Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
• Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word, excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS.
• Inglês é desejável.

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