Territory Manager - Belo Horizonte/MG

Align Technology; Belo Horizonte; Remote; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Align Technology, líder em soluções digitais de odontologia, busca um Gerente de Território para desenvolver e gerir vendas em um território definido na região LATAM-Brazil-Remote.

Você planejará visitas, segmentação de clientes, metas trimestrais e anuais, construindo relacionamentos com contas-chave e apoiando equipes internas para entregar resultados positivos.

Qualifications

• Ensino superior completo em administração ou áreas correlatas, voltado a negócios.
• Experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, odontológico ou B2B.

Responsibilities

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios.
• Utilizar abordagem consultiva para ajudar clientes a inovar e modernizar seus negócios.
• Atingir metas de vendas trimestrais e anuais.
• Planejar e executar planos de vendas com base no potencial de cada conta.
• Desenvolver e manter relacionamentos com todos os níveis de contas e treiná-los quando necessário.
• Gerenciar orçamento e usar sistemas internos conforme diretrizes.

Skills

Vendas consultivas

Planejamento

Comunicação

Negociação

Education

Administração

Tools

Word

Excel

PowerPoint

Salesforce

Concur

Protheus

IOS

Job description

Description

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

Department: Sales
Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

Nesta posição, você irá...

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.


• Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho.


• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.


• Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades.


• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.


• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.


• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.


• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.


• Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.


• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.


• Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.

Para esta posição, você precisa de…

• Ensino superior completo em administração ou em áreas correlatas, voltado a negócios.


• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes.


• Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais.


• Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções.


• Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestri.


• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs.


• Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento.


• Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva.


• Forte senso de colaboração e trabalho em equipe.


• Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.


• Carteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.


• Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word, excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS


• Inglês é desejável.

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