Business Development Representative (BDR)

SplitC; Brasil; Presencial; BRL 60 000 - 110 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde e odontológico

Conexa Saúde

Oportunidade de entrar bem no comecim̧

Abertura dos números da empresa. QuinZ

Resumo da oferta

Splitc busca profissional de prospecção outbound para atuar em ambiente SaaS B2B, qualificando leads e conectando potenciais clientes com o time de vendas. O papel envolve uso de ferramentas de prospecção, construção de listas e acompanhamento de métricas para melhoria contínua.

Esperamos proatividade, organização e foco em resultados, com atuação integrada a diversas áreas e stakeholders; a posição envolve trabalhar com dados e melhoria de processos para alcançar melhores oportunidades de

Qualificações

• Experiência em prospecção para áreas de RH e Financeiro.
• Conhecimento de HubSpot.
• Conhecimento de Excel.
• Experiência com dados.
• Experiência com contas Enterprise.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar ativamente potenciais clientes.
• Apoiar na construção de listas de prospecção e na pesquisa de empresas e contatos.
• Realizar a passagem de bastão para o time de AEs, garantindo o SLA de passagem.
• Manter um registro atualizado das interações com os leads em nosso CRM (HubSpot).
• Coletar e reportar feedbacks qualitativos sobre segmentos, personas, objeções e dores de mercado.
• Participar ativamente das rotinas de treinamento.
• Acompanhar métricas e indicadores visando a otimização dos processos e geração de melhores resultados.
• Estamos buscando uma pessoa curiosa, organizada e orientada a resultados para assumir um papel estratégico na prospecção ativa e qualificação de leads outbound.
• Você será responsável por realizar os primeiros contatos com potenciais clientes, criar conexões, entender diferentes contextos de negócio e ajudar o time de vendas a focar nas melhores oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção B2B

SaaS B2B

SPIN Selling

BANT

GPCT

Sandler

Métricas de vendas

Comunicação

Ferramentas

Apollo

Snovio

Speedio

Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

• Experiência prévia em prospecção ativa B2B e qualificação de leads outbound;
• Vivência em empresas SaaS B2B;
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT, GPCT e Sandler;
• Conhecimento prático com ferramentas de prospecção (Apollo, Snovio, Speedio, Sales Navigator);
• Facilidade para acompanhar métricas, indicadores e resultados da operação comercial;
• Boa comunicação para interagir com diferentes áreas e perfis de decisores.

Diferenciais (não obrigatórios)

• Experiência em prospecção para áreas de RH e Financeiro;
• Conhecimento de HubSpot;
• Conhecimento de Excel;
• Experiência com dados;
• Experiência com contas Enterprise;

Principais responsabilidades

• Prospectar e qualificar ativamente potenciais clientes;
• Apoiar na construção de listas de prospecção e na pesquisa de empresas e contatos;
• Realizar a passagem de bastão para o time de AEs, garantindo o SLA de passagem;
• Manter um registro atualizado das interações com os leads em nosso CRM (aqui usamos HubSpot);
• Coletar e reportar feedbacks qualitativos sobre segmentos, personas, objeções e dores de mercado;
• Participar ativamente das rotinas de treinamento;
• Acompanhar métricas e indicadores visando a otimização dos processos e geração de melhores resultados.

Estamos buscando uma pessoa curiosa, organizada e orientada a resultados para assumir um papel estratégico na prospecção ativa e qualificação de leads outbound.

Você será responsável por realizar os primeiros contatos com potenciais clientes, criar conexões, entender diferentes contextos de negócio e ajudar o time de vendas a focar nas melhores oportunidades. No dia a dia, vai combinar diferentes canais de prospecção, testar abordagens, conversar com múltiplos stakeholders e contribuir para uma operação comercial guiada por dados, aprendizado contínuo e melhoria constante.

Soluções boas > soluções perfeitas - execução rápida;

Conhecimento técnico e aprendizagem rápida;

Auto responsabilidade;

Mentalidade colaborativa (trabalho em equipe, construir juntos e melhorar sempre);

O que oferecemos:

• Plano de saúde e odontológico;
• Conexa Saúde;
• Oportunidade de entrar bem no comecinho de uma empresa com um nível empolgante de crescimento;
• Abertura dos números da empresa. Quinzenalmente compartilhamos os resultados com todo mundo! Você aprende a empreender com a gente.