BDR Specialist

VAAS; Florianópolis; Hybrid; BRL 45,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Descanso 30 dias

Auxílio Caju (alimentação e transporte

Wellhub

Telemedicina Conexa & Psicologia Viva

Descontos em exames Dasa

Descontos em farmácias Pague Menos

Estacionamento

Day off no aniversário

Remuneração competitiva

Job summary

A VAAS busca um/uma BDR para conduzir leads desde a prospecção até a passagem para o time de vendas. Você vai mapear contas estratégicas, pesquisar contextos de negócio e personalizar abordagens com timing adequado.

Você atuará de forma consultiva, qualificando leads com contexto rico, mantendo o CRM atualizado e alinhando-se a Pre-Sales, Marketing e Vendas para melhorar o funil. A posição é híbrida, com remuneração competitiva.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B SaaS.
• Vivência com abordagens consultivas e qualificação estruturada.
• Capacidade de pesquisar, analisar e personalizar abordagens.
• Autonomia para gerenciar o próprio funil.
• Comunicação escrita e verbal de alta credibilidade.
• Interesse em crédito/fintechs é diferencial.

Responsibilities

• Mapear e pesquisar contas estratégicas dentro do ICP da VAAS.
• Construir abordagens personalizadas, adaptando mensagem, canal e timing.
• Conduzir leads no processo de qualificação até o handoff para o Account Executive.
• Identificar dores e gatilhos de compra gerando inteligência de mercado.
• Manter o CRM atualizado com precisão.
• Alinhar com Pre-Sales, Marketing e Vendas para melhorar o processo.

Skills

Vendas B2B SaaS

Vendas consultivas

Pesquisa de contas

Autonomia

Comunicação eficaz

Curiosidade pelo mercado financeiro/cr

Tools

HubSpot

Job description

Sua missão

Como BDR da VAAS, você não vai apenas abrir portas, vai conduzir o lead por toda a jornada de qualificação, do primeiro contato até a passagem para o time de vendas. Buscamos alguém que entende que prospecção de qualidade exige pesquisa, contexto e uma abordagem genuinamente consultiva. Aqui, volume não é a métrica, relevância é.

O que você vai fazer no dia a dia

• Mapear e pesquisar contas estratégicas dentro do ICP da VAAS, entendendo o contexto de negócio de cada empresa antes de qualquer abordagem
• Construir e executar abordagens altamente personalizadas, adaptando mensagem, canal e timing para cada conta
• Conduzir os leads de ponta a ponta no processo de qualificação: do primeiro contato à passagem estruturada para o Account Executive, com contexto rico e handoff de qualidade
• Identificar dores, gatilhos de compra e nível de maturidade de cada prospect, gerando inteligência de mercado para o time
• Manter o CRM atualizado com precisão, garantindo rastreabilidade e qualidade dos dados do funil
• Atuar em parceria próxima com Pre-Sales, Marketing e Vendas para alinhar estratégia e melhorar continuamente o processo

O que buscamos no seu perfil

Mais do que preencher requisitos técnicos, queremos alguém alinhado(a) à nossa missão de ajudar empresas a tomarem decisões melhores de maneira inteligente, ágil e confiável, e que queira crescer junto conosco na construção da visão de ser a plataforma líder em gestão de riscos para tomada de decisão.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B SaaS, requisito obrigatório
• Vivência com vendas consultivas e processos de qualificação estruturados (SPIN, MEDDIC, BANT ou similares)
• Capacidade de pesquisar, analisar e personalizar abordagens com profundidade, que não acredita em template genérico
• Autonomia e maturidade para gerenciar o próprio funil sem depender de supervisão constante
• Comunicação precisa, tanto escrita quanto verbal, que saiba construir credibilidade desde o primeiro contato
• Curiosidade pelo mercado de crédito, fintechs ou gestão de risco é um diferencial real

O que pode te destacar ainda mais

• Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou similares
• Experiência com vendas para mercado financeiro, fintechs ou empresas de dados
• Inglês para leitura de materiais técnicos e benchmarks de mercado

Incentivos oferecidos pela VAAS

• Descanso remunerado de 30 dias após 1 ano

• Auxílio Caju (alimentação e transporte) para quem atua em modelo híbrido ou presencial

• Wellhub (antigo Gympass)

• Telemedicina Conexa & Psicologia Viva, com acesso a:

  • 2 consultas mensais com nutricionista

  • 2 consultas mensais com psicólogo

  • Clínico geral e especialistas com preços reduzidos via Telemedicina

  • Descontos em exames da rede Dasa (+15%)

  • Descontos em farmácias Pague Menos (20% a 30%)

• Vale estacionamento
• Day off no mês do aniversário
• Remuneração competitiva