BDR #1067

RHF Florianópolis - Itacurubi #1067; Blumenau; Presencial; BRL 39 000 - 45 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição/Alimentação/Combustível

PPR

Day Off no aniversário

Convênio médico e odontológico

Convênio farmácia

Seguro de vida

Resumo da oferta

RHF Florianópolis - Itacurubi #1067 busca um Analista de Pré-vendas (BDR) para atuar presencialmente em Blumenau. O profissional será a ponta do time comercial, abrindo portas, alimentando o pipeline com leads qualificados e entregando contextualização para o time de vendas.

O papel requer atuação proativa, uso de IA para personalizar abordagens, experiência em pré-vendas B2B e domínio de SPIN Selling, com contrato CLT e remuneração entre R$ 3.500,00 e R$ 4.000,00.

Qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas e ciclo de vendas B2B.
• Domínio de qualificação de leads com SPIN Selling.
• Familiaridade com CRM e plataformas de automação de marketing.
• Comunicação verbal e escrita excelente, abordagem consultiva.
• Perfil resiliente e persistente, foco em produtividade e resultados.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente potenciais clientes via ligações, e-mails e redes sociais com volume inteligente.
• Qualificar leads com SPIN e critérios de oportunidade.
• Mapear dores e contexto desde o primeiro contato e manter CRM com histórico completo.
• Agendar reuniões qualificadas e entregar leads com contexto para o time de Vendas.
• Monitorar indicadores e propor melhorias junto com Marketing e Vendas.

Conhecimentos

Pré-vendas

SPIN Selling

CRM

Automação de Marketing

Comunicação

Persistência

Organização

Prospecção com IA

Ferramentas

CRM

Plataformas de automação de marketing

Descrição da oferta de emprego

Nosso cliente é uma empresa de tecnologia com soluções SaaS voltadas para o mercado de varejo, com cultura de alta performance, uso intenso de Inteligência Artificial e times que tratam marketing e vendas como um único motor de crescimento. A empresa busca um(a) Analista de Pré-vendas (BDR) que seja a ponta da lança do time comercial — alguém que abre portas, enche o pipeline de oportunidades reais e entrega leads qualificados para o time de vendas com contexto, não só com nome e telefone. Se você não tem medo de ligar, enxerga cada "não" como aprendizado e usa tecnologia (incluindo IA) para prospectar com inteligência e não no volume cego — essa vaga é para você.

• Remuneração: R$ 3.500,00 - 4.000,00
• Modelo de trabalho: Presencial
• Regime de contratação: CLT

Responsabilidades

• Prospectar ativamente potenciais clientes via ligações, e-mails e redes sociais, com volume inteligente — não spray and pray
• Qualificar leads com critério (SPIN e metodologias correlatas), separando curiosidade de oportunidade real
• Construir relacionamento desde o primeiro contato, mapeando dores, contexto e desafios antes de qualquer abordagem
• Agendar reuniões qualificadas e entregar o lead "mastigado" para o time de Vendas, com contexto que permite o vendedor entrar na conversa já na frente
• Manter o CRM impecável: cada interação registrada, funil rastreável e histórico limpo
• Testar hipóteses de abordagem continuamente (cadência, copy, canal, horário) e transformar o que converte em padrão
• Usar IA e ferramentas modernas para pesquisar contas, personalizar abordagem em escala e automatizar tarefas operacionais
• Monitorar os próprios indicadores (taxa de conversão, volume de leads qualificados, no-show) e propor melhorias contínuas junto com Marketing e Vendas

Requisitos

• Experiência prévia em pré-vendas e no ciclo de vendas B2B
• Domínio de qualificação de leads, com ênfase em SPIN Selling
• Familiaridade prática com CRM e softwares de vendas
• Conhecimento em plataformas de automação de marketing
• Comunicação verbal e escrita excelente, com abordagem consultiva desde o primeiro contato
• Perfil resiliente e persistente — "não" não derruba, ensina o próximo movimento
• Organização para gerenciar alto volume de leads sem deixar oportunidades caírem
• Mentalidade de dono(a): a meta de reuniões qualificadas é responsabilidade pessoal
• Abertura genuína para uso de IA e tecnologia no dia a dia de prospecção

Diferenciais

• Repertório real de uso de IA generativa para prospectar, pesquisar contas e personalizar abordagem
• Já ter construído ou testado automações e sequências por conta própria (incluindo agentes de IA)
• Vivência em empresas de tecnologia, serviços ou SaaS

Benefícios

• Remuneração variável competitiva
• Vale Refeição/Alimentação/Combustível (cartão flexível)
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)
• Day Off no aniversário
• Convênio médico e odontológico
• Convênio farmácia
• Seguro de vida