Business Development Representative | Bdr

Netvagas; São Paulo; Hybrid; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Odontológico

VR e VA

Vale‑transporte

Auxílio mobilidade

Freestyle

Job summary

A Azion busca um Business Development Representative para compor o time de Business Development. O profissional será responsável por identificar oportunidades, abordar clientes e qualificar leads para o time de vendas.

É desejável perfil empreendedor, proatividade e boa comunicação oral e escrita. A posição envolve prospecção via telefone, e‑mail e LinkedIn, com atuação em um modelo FlexWork que inicia on-site e depois pode virar híbrido.

Qualifications

• Prospecção de clientes B2B e qualificação de leads.
• Experiência comprovada com vendas corporativas e prospecção.
• Conhecimento de conceitos de SaaS e CRM.
• Conhecimento de técnicas de pesquisa de contatos e uso de ferramentas de outreach.

Responsibilities

• Prospectar potenciais clientes das indústrias-alvo via ligações, e-mail, LinkedIn e outras formas.
• Manter o CRM atualizado com informações de leads e pipeline.
• Alcançar metas e KPIs como reuniões, oportunidades e receita.
• Atender clientes via canais remotos (e-mail, telefone) com foco em resultados.
• Aplicar técnicas de follow-up e fechamento de deals.

Skills

Vendas B2B

Inside sales

CRM

Comunicação eficaz

SaaS knowledge

Inglês avançado

Education

Graduação em TI

Tools

HubSpot CRM

Sales Navigator

Intricately

WebPageTest

Job description

Somos uma empresa global de tecnologia especializada em aplicações e segurança digital. Nossa plataforma ajuda empresas a operar com mais agilidade, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a confiabilidade de seus sistemas.

Na Azion, nosso propósito é simplificar a construção de aplicações e transformar o futuro com tecnologia de ponta. Aqui, você terá a chance de se desenvolver em um ambiente inovador, ao lado de um time de alta performance, atuando em desafios reais e criando soluções que fazem a diferença.

Sobre o Cargo

Estamos em busca de um Business Development Representative para integrar nosso time de Business Development. Nessa posição, você será responsável por identificar e prospectar novas oportunidades de negócio, atuando ativamente na abordagem de clientes e na qualificação de leads.

Se você tem um perfil empreendedor, é curioso, resiliente e possui excelente comunicação oral e escrita, essa pode ser a oportunidade ideal. Buscamos alguém proativo, capaz de lidar com desafios e objeções, e que esteja motivado a se desenvolver na área de vendas.

• Prospectar potenciais clientes das indústrias alvo através de ligações, email, Linkedin e outras formas de comunicação garantindo que eles sejam leads qualificados e sejam direcionados para o time de vendas;
• Manter o CRM atualizado para garantir que o time de vendas acesse toda a informação necessária relacionada aos leads e ao processo de prospecção;
• Foco no atingimento de metas e principais KPIs de vendas, como por exemplo, produtividade, quantidade de reuniões agendadas e oportunidades abertas, pipeline de receita gerado e etc.
• Experiência comprovada com vendas corporativas / prospecção;
• Experiência em atendimento de clientes através de venda remota (e-mail, telefone e outros canais);
• Conhecer os principais conceitos de vendas: BANT, funil de vendas, inside sales, follow up e outros;
• Excelente comunicação falada e escrita;
• Resultados comprovados na área;
• Conhecimento em metodologia de vendas de SaaS.

Qualificações Desejáveis

• Graduação concluída ou em andamento na área de TI, Negócios com ênfase em TI, ou experiência equivalente;
• Experiência em projetos de implantações e migrações de Cloud ou Edge Computing;
• Entendimento de tecnologia e do funcionamento de redes;
• Experiência em vendas corporativas na área de TI;
• Espanhol ou inglês avançado;
• Já ter usado algum CRM/Hubspot e conhecer técnicas de research com uso de plugins de pesquisa de contato, Sales Navigator, Intricately e WebpageTest.
• Modelo de contratação CLT;
• Plano de saúde e odontológico;
• VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias;
• Vale-transporte sem desconto em folha;
• Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento);
• Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho);
• Horário de trabalho flexível (flexível mesmo);
• Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 30 dias no ano (conforme política);
• Programa de Intercâmbio internacional anual.

Modelo FlexWork

Oferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração. Nos primeiros três meses, você trabalhará on-site no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos. Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação.

Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo híbrido, trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana. Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo.

Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião. Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações.

Venha fazer parte da nossa equipe! Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia!