BDR

Fluidapi; Florianópolis; On-site; BRL 89,280 - 133,920; Full time

Benefits offered by this job

Time Off e Day Off de aniversário

Conexa Saúde e Wellhub

Parceria com curso de Inglês

Kit de boas-vindas

Oportunidades de evolução e desenvolvimento

Trabalho remoto e horários flexíveis

Rede de vantagens ACATE

Sistema de apadrinhamento no onboarding

Happy hours mensais

Transparência com All Hands mensais

Job summary

A Fluidapi, localizada em Florianópolis, está buscando um(a) BDR talentoso(a) para gerar um pipeline qualificado na vertical de Tecnologia. Este papel envolve mapear contas estratégicas e ativar decisores-chave, além de utilizar ferramentas de IA para personalizar abordagens.

A posição oferece trabalho híbrido, benefícios como time off e horários flexíveis, e um ambiente dinâmico voltado para a evolução e desenvolvimento profissional.

Qualifications

• 3+ anos em prospecção ativa B2B SaaS.
• Histórico comprovado de geração de reuniões qualificadas.
• Experiência com ciclos de vendas complexos e consultivas.

Responsibilities

• Gerar pipeline qualificado para a vertical de Tecnologia.
• Mapear contas estratégicas e identificar dores técnicas.
• Criar conversas qualificadas para o time de Account Executive.

Skills

Prospecção ativa B2B SaaS

Geração de reuniões qualificadas

Ciclos de vendas complexos

Experiência com tecnologia

Tools

HubSpot

Job description

Estamos em busca de um(a) BDR talentoso(a) e apaixonado(a) para se juntar ao nosso time! Esta é uma excelente oportunidade para você que quer integrar um ambiente dinâmico e inovador.

Sua Missão como BDR

Gerar pipeline qualificado para a vertical de Tecnologia, middle market, atuando com prospecção ativa estruturada e inteligente.

Responsabilidades

• Mapear contas estratégicas e identificar dores técnicas e de negócio.
• Ativar multidecisores como CTO, Head de Produto, CRO e CEO.
• Criar conversas qualificadas para o time de Account Executive.
• Atuar em listas qualificadas via ICP.
• Utilizar ferramentas de IA para melhorar a personalização de abordagens.
• Mapear múltiplos contatos por conta e desenhar o mapa de poder.
• Estruturar cadências multicanal.
• Entender a stack do prospect.
• Mapear cenário de integrações atuais, gargalos e dependência de desenvolvimento interno.
• Identificar a necessidade de escalar integrações.
• Atualizar disciplinadamente o HubSpot, usar filtros, relatórios e segmentações.
• Manter clareza em critérios de qualificação.

Qualificações

• 3+ anos em prospecção ativa B2B SaaS.
• Histórico comprovado de geração de reuniões qualificadas.
• Experiência com ciclos de vendas complexos e consultivas.
• Experiência com empresas de tecnologia.
• Trabalho híbrido e horários flexíveis.

Benefícios

• Time Off e Day Off de aniversário.
• Conexa Saúde e Wellhub.
• Parceria com curso de Inglês.
• Kit de boas-vindas para começar a jornada.
• Oportunidades de evolução, reconhecimento e desenvolvimento profissional.
• Trabalho remoto e horários flexíveis.
• Rede de vantagens ACATE.
• Sistema de apadrinhamento no onboarding.
• Happy hours mensais.
• Transparência com All Hands mensais e gestão com OKRs.

Esta é uma oportunidade de contratação como pessoa jurídica (PJ).