Banco De Talentos | Closer B2B

Moonflag; São Paulo; On-site; BRL 84,000 - 140,000; Full time

Job summary

Moonflag está buscando profissionais para atuar em vendas B2B consultivas em São Paulo, conduzindo reuniões com leads qualificados, identificando necessidades e apresentando soluções de forma estratégica para avançar até o fechamento.

O perfil desejado prioriza metas, autonomia e capacidade de adaptar abordagens a diferentes clientes, com experiência em CRM e técnicas de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
• Domínio de técnicas de negociação e fechamento.
• Gestão de pipeline e uso de CRM.
• Capacidade de conduzir reuniões por videoconferência.
• Forte comunicação escrita e verbal.
• Foco em metas e persistência para resultados.

Responsibilities

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.
• Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio dos clientes.
• Apresentar a solução de forma estratégica, demonstrando valor e aderência às necessidades identificadas.
• Conduzir negociações, contornar objeções e avançar oportunidades até o fechamento.
• Negociar e fechar contratos, contribuindo para o atingimento das metas comerciais.
• Realizar follow-ups estratégicos e manter o pipeline atualizado.
• Registrar informações e acompanhar oportunidades no CRM, seguindo o processo comercial.
• Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir passagem de bastão eficiente.
• Acompanhar indicadores comerciais e propor melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.
• Quando necessário, atuar na geração de oportunidades e no desenvolvimento de novas frentes comerciais.

Skills

Vendas consultivas B2B

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Reuniões por videoconferência

Comunicação eficaz

Análise de indicadores

Tools

CRM

Ferramentas de automação de vendas

Job description

Estamos construindo um banco de talentos para profissionais de vendas que tenham experiência em negociação e fechamento de negócios B2B.
Buscamos pessoas com perfil comercial consultivo, capacidade de identificar oportunidades, construir valor para a solução e conduzir negociações até o fechamento.
Valorizamos profissionais orientados a resultados, com autonomia para adaptar sua abordagem a diferentes perfis de clientes e compromisso com a melhoria contínua.

Responsabilidades:

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.
• Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio dos clientes.
• Apresentar a solução de forma estratégica, demonstrando valor e aderência às necessidades identificadas.
• Conduzir negociações, contornar objeções e avançar oportunidades até o fechamento.
• Negociar e fechar contratos, contribuindo para o atingimento das metas comerciais.
• Realizar follow-ups estratégicos e manter o pipeline atualizado.
• Registrar informações e acompanhar oportunidades no CRM, seguindo o processo comercial.
• Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir uma passagem de bastão eficiente.
• Acompanhar indicadores comerciais e propor melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.
• Quando necessário, atuar na geração de oportunidades e no desenvolvimento de novas frentes comerciais.

Requirements:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Conhecimento de técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento.
• Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM.
• Facilidade para conduzir reuniões comerciais por videoconferência.
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT ou similares.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para acompanhar oportunidades e realizar follow-ups.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria.
• Orientação a metas, autonomia e persistência para conduzir negociações complexas.

Desired Skills:

• Experiência em operações comerciais B2B com metas de receita e ticket médio.
• Vivência em processos de vendas com atuação integrada entre pré-vendas, vendas e pós-vendas.
• Experiência com vendas de soluções de maior complexidade ou com ciclos de negociação consultivos.