CLOSER B2B @ MOONFLAG

Vaganet; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Wellhub (Gympass)

Conexa Saúde

Day Off no mês do seu aniversário

Acesso a plataformas de cursos (Alura,

Job summary

A Vaganet está construindo um banco de talentos para profissionais de vendas com foco em negociações B2B e fechamento de contratos.

Buscamos perfil consultivo, com autonomia para identificar oportunidades, conduzir reuniões por videoconferência e manter o pipeline atualizado, contribuindo para o atingimento das metas comerciais.

Oferecemos comissionamento, benefícios e participação em um time de alto desempenho, com participação em melhorias de taxa de conversão e ticket médio.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Domínio de técnicas de negociação e fechamento.
• Experiência com gestão de pipeline e CRM.
• Facilidade para conduzir reuniões por videoconferência.
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT).
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para acompanhar oportunidades e follow-ups.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e oportunidades de melhoria.
• Foco em metas, autonomia e persistência para negociações complexas.

Responsibilities

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.
• Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio dos clientes.
• Apresentar a solução de forma estratégica, demonstrando valor e aderência às necessidades identificadas.
• Conduzir negociações, contornar objeções e avançar oportunidades até o fechamento.
• Negociar e fechar contratos, contribuindo para o atingimento das metas comerciais.
• Realizar follow-ups estratégicos e manter o pipeline atualizado.
• Registrar informações e acompanhar oportunidades no CRM, seguindo o processo comercial.
• Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir uma passagem de bastão eficiente.
• Acompanhar indicadores comerciais e propor melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.
• Quando necessário, atuar na geração de oportunidades e no desenvolvimento de novas frentes comerciais.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Comunicação

Autonomia

Tools

CRM

Job description

Estamos construindo um banco de talentos para profissionais de vendas que tenham experiência em negociação e fechamento de negócios B2B.
Buscamos pessoas com perfil comercial consultivo, capacidade de identificar oportunidades, construir valor para a solução e conduzir negociações até o fechamento.
Valorizamos profissionais orientados a resultados, com autonomia para adaptar sua abordagem a diferentes perfis de clientes e compromisso com a melhoria contínua.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.
• Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio dos clientes.
• Apresentar a solução de forma estratégica, demonstrando valor e aderência às necessidades identificadas.
• Conduzir negociações, contornar objeções e avançar oportunidades até o fechamento.
• Negociar e fechar contratos, contribuindo para o atingimento das metas comerciais.
• Realizar follow-ups estratégicos e manter o pipeline atualizado.
• Registrar informações e acompanhar oportunidades no CRM, seguindo o processo comercial.
• Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir uma passagem de bastão eficiente.
• Acompanhar indicadores comerciais e propor melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.
• Quando necessário, atuar na geração de oportunidades e no desenvolvimento de novas frentes comerciais.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Conhecimento de técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento.
• Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM.
• Facilidade para conduzir reuniões comerciais por videoconferência.
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT ou similares.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para acompanhar oportunidades e realizar follow-ups.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria.
• Orientação a metas, autonomia e persistência para conduzir negociações complexas.

Diferenciais

• Experiência em operações comerciais B2B com metas de receita e ticket médio.
• Vivência em processos de vendas com atuação integrada entre pré-vendas, vendas e pós-vendas.
• Experiência com vendas de soluções de maior complexidade ou com ciclos de negociação consultivos.

Benefícios

• Wellhub (Gympass) – Acesso a academias, estúdios e bem-estar
• Conexa Saúde – Acesso digital a serviços de saúde física e mental com valores acessíveis, incluindo 2 consultas gratuitas por mês com terapeutas e nutricionistas
• Day Off no mês do seu aniversário – após 1 ano de casa
• Acesso a plataformas de cursos para desenvolvimento, como Alura, Rock Content e Stage
• Comissionamento

Outras informações

• Profissional com iniciativa comercial e capacidade de identificar oportunidades, sem depender exclusivamente de leads recebidos.
• Facilidade para conduzir conversas desafiadoras e negociar com diferentes perfis de clientes.
• Capacidade de adaptar o discurso comercial de acordo com as necessidades e o contexto de cada oportunidade.
• Ritmo de execução consistente, organização e previsibilidade na gestão do pipeline.
• Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais.
• Mentalidade de crescimento, abertura a feedbacks e interesse em aprimorar continuamente as técnicas de vendas.

Informações da vaga

• Regime: PREST. DE SERVIÇO
• Tipo: Banco de Talentos
• Categoria: Comercial
• Quantidade de vagas: 1
• Local: Rua Teodoro Sampaio, 1020, Jardim Paulista – São Paulo, SP