Banco de Talentos | Closer B2B

Agência Moonflag; São Paulo; On-site; BRL 89,000 - 201,000; Full time

Job summary

A Agência Moonflag está buscando profissionais de vendas com experiência em negociação B2B para compor um banco de talentos orientado a resultados. Você conduzirá reuniões consultivas, identificará necessidades e apresentará soluções com foco em valor, conduzindo negociações até o fechamento e mantendo o CRM atualizado.

Procuramos candidatos autônomos, orientados a metas, capazes de adaptar a abordagem a diferentes perfis de clientes e comprometidos com a melhoria contínua.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B com foco em fechamento.
• Conhecimento de técnicas de negociação e contorno de objeções.
• Gestão de pipeline e uso de ferramentas de CRM.
• Condução de reuniões por videoconferência com clientes.

Responsibilities

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.
• Identificar necessidades e oportunidades de negócio.
• Apresentar a solução de forma estratégica, demonstrando valor.
• Conduzir negociações, contornar objeções e avançar até o fechamento.
• Negociar e fechar contratos, contribuindo para metas.
• Realizar follow-ups e manter o pipeline atualizado.
• Registrar oportunidades no CRM conforme o processo comercial.
• Trabalhar com SDRs e Pós-Vendas para passagem de bastão.
• Monitorar indicadores comerciais e propor melhorias.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Identificação de oportunidades

Apresentação estratégica

Comunicação assertiva

Análise de indicadores

Tools

CRM

Job description

Description: Estamos construindo um banco de talentos para profissionais de vendas que tenham experiência em negociação e fechamento de negócios B2B.

Buscamos pessoas com perfil comercial consultivo, capacidade de identificar oportunidades, construir valor para a solução e conduzir negociações até o fechamento.

Valorizamos profissionais orientados a resultados, com autonomia para adaptar sua abordagem a diferentes perfis de clientes e compromisso com a melhoria contínua.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.
• Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio dos clientes.
• Apresentar a solução de forma estratégica, demonstrando valor e aderência às necessidades identificadas.
• Conduzir negociações, contornar objeções e avançar oportunidades até o fechamento.
• Negociar e fechar contratos, contribuindo para o atingimento das metas comerciais.
• Realizar follow-ups estratégicos e manter o pipeline atualizado.
• Registrar informações e acompanhar oportunidades no CRM, seguindo o processo comercial.
• Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir uma passagem de bastão eficiente.
• Acompanhar indicadores comerciais e proponer melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.
• Quando necessário, atuar na geração de oportunidades e no desenvolvimento de novas frentes comerciais.

Requirements

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Conhecimento de técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento.
• Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM.
• Facilidade para conduzir reuniões comerciais por videoconferência.
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT ou similares.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para acompanhar oportunidades e realizar follow-ups.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria.
• Orientação a metas, autonomia e persistência para conduzir negociações complexas.

Desired Skills

• Experiência em operações comerciais B2B com metas de receita e ticket médio.
• Vivência em processos de vendas com atuação integrada entre pré-vendas, vendas e pós-vendas.
• Experiência com vendas de soluções de maior complexidade ou com ciclos de negociação consultivos.