Executivo(a) de Vendas B2B

Destrava Consultoria; São José do Rio Preto; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Destrava Consultoria está em busca de um closer experiente para integrar a operação comercial, atuando em serviços de alto valor agregado para clientes corporativos.

O(a) profissional conduzirá o ciclo completo de vendas, desde diagnóstico até fechamento, com metas claras de faturamento e colaboração com marketing e pré-vendas. Deseja-se histórico sólido em consultorias/tech/serviços especializados, com foco em resultados.

Qualifications

• Experiência mínima de 1 ano em fechamento de vendas (Closer/Executivo(a) de Contas).
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais.
• Experiência em vendas consultivas de serviços.
• Domínio de diagnóstico, negociação e contorno de objeções.
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização, autonomia e disciplina comercial.
• Perfil orientado a resultados e metas de desempenho.

Responsibilities

• Conduzir reuniões comerciais desde o diagnóstico até o fechamento.
• Identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes.
• Apresentar soluções conectando necessidades ao valor dos serviços.
• Negociar propostas comerciais e condições de contratação.
• Gerenciar oportunidades no CRM e manter o pipeline atualizado.
• Executar follow-ups para aumentar a taxa de conversão.
• Alcançar metas de faturamento, conversão e produtividade.
• Colaborar com marketing e pré-vendas para melhorar oportunidades.

Skills

Vendas consultivas

Closes de contratos

Negociação

Diagnóstico de necessidades

Follow-up estruturado

Gestão de pipeline

Comunicação verbal

Autonomia

Tools

CRM

Job description

Vendas consultivas | Serviços especializados | Alta performance

Sobre a oportunidade

Essa posição não é para iniciantes.

Estamos em busca de um(a) Closer experiente, com histórico comprovado de resultados, para integrar a operação comercial de uma empresa especializada em soluções técnicas e serviços de alto valor agregado.

Buscamos profissionais que dominem o processo comercial, desde o diagnóstico da necessidade até a negociação e fechamento de contratos.

Se você já atuou em operações B2B, consultorias, assessorias, tecnologia ou serviços especializados e tem resultados para apresentar, queremos conhecer você.

Sobre a empresa

Somos uma empresa brasileira que atua no desenvolvimento de soluções técnicas, inteligência aplicada e serviços especializados para o mercado corporativo e jurídico.

Estamos em um momento de estruturação e expansão comercial, investindo em processos, tecnologia, geração de demanda e desenvolvimento de uma operação de vendas orientada a resultados.

Procuramos alguém que queira assumir protagonismo nessa fase de crescimento.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, desde o diagnóstico até o fechamento.
• Identificar necessidades, desafios e oportunidades dos potenciais clientes.
• Apresentar soluções de forma consultiva, conectando necessidades ao valor dos serviços oferecidos.
• Negociar propostas comerciais, condições de contratação e contornar objeções.
• Gerenciar oportunidades no CRM, mantendo o pipeline atualizado.
• Executar follow-ups estruturados para aumentar as taxas de conversão.
• Trabalhar com metas de faturamento, conversão e produtividade comercial.
• Colaborar com marketing e pré-vendas para melhorar continuamente a qualidade das oportunidades.

Requisitos obrigatórios

• Experiência mínima de 1 ano como Closer, Executivo(a) de Contas ou em função equivalente de fechamento.
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais.
• Experiência em vendas consultivas de serviços.
• Domínio de técnicas de diagnóstico, negociação e contorno de objeções.
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização, autonomia e disciplina comercial.
• Perfil orientado a resultados e confortável com metas de desempenho.

Você precisará apresentar seus números: metas atingidas, ticket médio, volume de vendas e resultados anteriores.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B de serviços especializados.
• Vivência em consultorias, assessorias, tecnologia, SaaS ou serviços jurídicos.
• Experiência negociando diretamente com empresários, executivos e profissionais liberais.
• Conhecimento de SPIN Selling, BANT e outras metodologias consultivas.
• Histórico de fechamento de contratos de ticket elevado.

O que oferecemos

• Remuneração fixa + variável por desempenho.
• Oportunidade de crescimento profissional.
• Contato direto com lideranças e especialistas do negócio.
• Estrutura comercial em expansão, com investimento em geração de oportunidades.
• Ambiente orientado a resultados, autonomia e desenvolvimento contínuo.

O perfil que buscamos

Não buscamos apenas alguém que apresente propostas comerciais.

Queremos um profissional capaz de conduzir conversas estratégicas, identificar problemas, gerar percepção de valor e transformar oportunidades em contratos.

Alguém que tenha disciplina para acompanhar seu pipeline, maturidade para lidar com objeções e responsabilidade sobre os próprios resultados.

Se você gosta de vender soluções de valor agregado, tem metas batidas para mostrar e quer fazer parte de uma operação comercial em crescimento, essa oportunidade pode ser para você.