Supervisor Comercial B2B

Balzani Company; São Paulo; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Transporte

Plano de crescimento

Ambiente de alta performance

Variável por performance

Convênio TotalPass

Salário + comissão

Job summary

Balzani Company busca um Supervisor Comercial com experiência em vendas consultivas B2B e perfil de liderança para desenvolvimento de equipe. A missão é acompanhar closers, elevar a qualidade das negociações e manter a operação organizada e orientada a resultados.

Principais atividades incluem supervisionar o time, analisar oportunidades, conduzir treinamentos, manter CRM atualizado e apoiar negociações estratégicas para melhorar resultados.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B e liderança ou supervisão de equipes comerciais.
• Familiaridade com CRM, gestão de funil e análise de indicadores de vendas.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para treinar pessoas.

Responsibilities

• Supervisionar o time de closers B2B, acompanhando rotina, metas e desempenho.
• Analisar gravações de reuniões e ligações, buscando melhorias na abordagem e fechamento.
• Conduzir role plays e treinamentos recorrentes, desenvolvendo habilidades de negociação e objeções.
• Garantir organização e atualização do CRM, com registros, funil e follow-ups.
• Apoiar closers em negociações estratégicas, participando de reuniões e propondo alternativas de fechamento.
• Acompanhar indicadores como conversão, oportunidades, ticket médio e ciclo de vendas.
• Realizar reuniões de acompanhamento e feedbacks, definindo planos de desenvolvimento.

Skills

Liderança

Vendas B2B

Gestão de funil

CRM

Comunicação

Treinamento de equipes

Job description

Estamos em busca de um Supervisor Comercial com experiência em vendas consultivas B2B, perfil de liderança e foco em desenvolvimento de equipe. Sua missão será acompanhar a rotina dos closers, elevar a qualidade das negociações e garantir uma operação comercial organizada e orientada a resultados.

Principais responsabilidades

• Supervisionar o time de closers B2B, acompanhando a rotina, as metas e o desempenho individual e coletivo.
• Analisar gravações de reuniões e ligações comerciais, identificando oportunidades de melhoria na abordagem, no diagnóstico, na apresentação da proposta e no fechamento.
• Conduzir role plays e treinamentos recorrentes, desenvolvendo habilidades de negociação, contorno de objeções e condução das vendas.
• Garantir a organização e a atualização do CRM, verificando registros, etapas do funil, próximos passos e cumprimento dos follow-ups.
• Apoiar os closers em negociações estratégicas, participando de reuniões quando necessário e ajudando a construir alternativas para o fechamento.
• Acompanhar indicadores comerciais, como conversão, volume de oportunidades, ticket médio, ciclo de vendas e previsão de fechamento, propondo ações para melhorar os resultados.
• Realizar reuniões de acompanhamento e feedbacks individuais, definindo planos de desenvolvimento e contribuindo para a melhoria contínua dos processos e do playbook comercial.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas B2B e liderança ou supervisão de equipes comerciais.
• Familiaridade com CRM, gestão de funil e análise de indicadores de vendas.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para treinar e desenvolver pessoas.
• Organização, proatividade e capacidade de cobrar execução com clareza e respeito.

Benefícios

• Vale Transporte
• Plano de crescimento dentro da área comercial
• Ambiente de alta performance e aprendizado constante
• Variável por performance e possibilidade real de crescimento financeiro
• Convênio TotalPass
• Salário + comissão