Account Executive | Inside Sales Enterprise

Produttivo; Curitiba; Remote; BRL 89,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico DentalUni

Vale refeição R$700

Ajuda de custo home office

Auxílio Creche

Licenças maternidade/paternidade

Job summary

A Produttivo está buscando uma Pessoa Executiva de Vendas Enterprise para conduzir demonstrações do produto, apresentação de propostas e negociação com leads qualificados. Você vai encantar clientes, mapear suas necessidades e fechar oportunidades alinhadas às metas da empresa.

Trabalhará de forma remoto/híbrida, com foco em contas estratégicas do setor de serviços, apoiado por um time colaborativo. Valorizamos autonomia, proatividade e aprendizado contínuo, com um ambiente que incentiva

Qualifications

• Experiência em vendas B2B de tecnologia (SaaS)
• Conhecimento de CRM e demonstrações online
• Capacidade de conduzir conversas por videoconferência e telefone
• Carisma e comunicação escrita
• Habilidade para contornar objeções e negociar
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN/Sandler)

Responsibilities

• Realizar demonstrações do produto para potenciais clientes (leads qualificados)
• Comunicar a proposta de valor, contornar objeções e realizar follow-ups
• Construir e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes em contas estratégicas
• Entender os valores de sucesso do cliente para vender de forma consultiva
• Contornar objeções e condições que impeçam o fechamento
• Negociar e apresentar planos aderentes à necessidade do cliente

Skills

Vendas SaaS

CRM

Video chamadas

Comunicação escrita

Organização

SPIN / Sandler

Job description

Job type: Full-time employee Full-time employee

Pessoa Executiva de Vendas, AEs e Closers Enterprise: queremos conversar com você!

Estamos em busca de uma Pessoa Consultora de Vendas (Closer/AE) Enterprise para contribuir diretamente com o nosso crescimento!

Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços! Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais — que impactam o dia a dia de todo mundo.

Seu objetivo será encantar e conquistar novos clientes por meio da demonstração do produto e da negociação com potenciais clientes qualificados. Então, se você procura um espaço para:

• crescer rapidamente na área de vendas,
• curtir aprender e compartilhar conhecimento,
• aprender as melhores técnicas e processos de vendas,
• se importar com o impacto e sucesso do cliente,
• gostar de contribuir com os times com os quais trabalha,
• ter autorresponsabilidade e gostar de desafios e
• encontrar abertura para contribuir, propor e executar ideias,

Ah, valorizamos muito o trabalho em equipe. Por isso, você terá todo o acolhimento e apoio do time, em um ambiente seguro, para atingir as metas da área e seus objetivos profissionais.

• Realizar demonstrações do produto para potenciais clientes (leads qualificados)
• Comunicar nossa proposta de valor, contornar objeções e construir confiança por meio de follow-ups que agreguem valor
• Construir e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes em diferentes contas
• Entender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva, em alinhamento com o time de Customer Success
• Contornar objeções e condições que estejam impedindo o fechamento do negócio
• Negociar e apresentar os planos mais aderentes, de acordo com a necessidade

Requisitos:

• Experiência na área de vendas no setor de tecnologia, em empresas SaaS ou empresas entreprise
• Conhecimento de processo de vendas, CRM e demonstrações online
• Facilidade para passar boa parte do tempo conduzindo conversas relevantes por videochamada e telefone
• Carisma e habilidades de comunicação escrita
• Facilidade para contornar objeções
• Vontade de aprender continuamente, desenvolver novas habilidades e experimentar novas abordagens
• Interesse em se aprofundar e entender os perfis e segmentos de clientes
• Saber organizar e controlar as próprias tarefas
• Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling e/ou Sandler)

Diferenciais:

• Experiência com algum dos segmentos em que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)

Formato de contratação:

• Contratação CLT
• Atuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente estamos no remoto com alguns encontros presenciais ao ano)
• Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex)
• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação
• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos
• Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação
• Mediquo - Assistência médica digital, com consultas online (medicina, psicologia, nutrição), prescrições válidas em território nacional e descontos em exames e farmácias
• Vale refeição (R$700) pago no cartão Sólides
• Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Sólides
• Auxílio Creche
• Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado
• Licenças estendidas (casamento, luto e luto pet)
• Licenças maternidade (180 dias), paternidade (90 dias) e adoção
• Step 4: Entrevista online com Liderança da área 4 Entrevista online com Liderança da área

Conheça o Produttivo

Antes de tudo, muito obrigado por querer conhecer mais sobre a gente.

Aqui você vai encontrar um pouco sobre quem somos, o que fazemos, como trabalhamos e como é fazer parte do time Produttivo.

Se você se identificar com o que acredita, com a forma como trabalhamos e com o impacto que buscamos gerar, vamos ficar muito felizes em te conhecer.

Nossa missão é clara:

Liderar a revolução tecnológica dos prestadores de serviço.

Para muitos serviços essenciais funcionarem, existem profissionais que trabalham diariamente realizando instalações, inspeções e manutenções em equipamentos críticos.

Alguns exemplos:

• Equipamentos médicos
• Sistemas contra incêndio
• Sistemas de refrigeração comercial e industrial
• Entre muitos outros

Agora imagine o impacto se um desses equipamentos deixar de funcionar.

Por trás de cada serviço desses existe uma operação complexa: equipes em campo, informações técnicas, fotos, checklists, histórico de manutenção, relatórios e comunicação com clientes.

Durante muitos anos, tudo isso foi feito com papel, planilhas e conversas perdidas no WhatsApp.

Foi para resolver esse caos que nasceu o Produttivo.

Criamos um sistema e aplicativo que organiza e digitaliza toda a operação das equipes externas, trazendo controle, agilidade e confiabilidade para empresas prestadoras de serviço.

Com o Produttivo, empresas conseguem:

• eliminar retrabalho
• organizar informações
• padronizar serviços
• acompanhar equipes externas
• gerar relatórios automaticamente
• e tomar decisões com mais segurança

No fim das contas, nosso impacto vai além da tecnologia.

Nós ajudamos empresas a trabalharem melhor, profissionais a terem rotinas mais organizadas e clientes a receberem serviços mais confiáveis e de maior qualidade.

Antes de empresa e trabalho, somos pessoas.

Cada pessoa tem sua história, seus objetivos, seus desafios e sua própria caminhada. Aqui acreditamos que um ambiente saudável se constrói com transparência, empatia e protagonismo.

Valorizamos relações de confiança, comunicação aberta e colaboração verdadeira.

Aqui você vai encontrar um ambiente onde:

• aprendizados são compartilhados
• conquistas são celebradas
• desafios são enfrentados juntos

Acreditamos que é através desse ambiente que conseguimos inovar, evoluir e gerar impacto real para nossos clientes.

Nosso objetivo é construir um lugar onde as pessoas possam crescer profissionalmente sem perder aquilo que é essencial: humanidade, respeito e propósito.

Trabalho remoto

Desde a pandemia adotamos o modelo remote first.

Isso significa que trabalhamos prioritariamente de forma remota, valorizando autonomia, organização e confiança entre as pessoas do time.

Também realizamos encontros presenciais pontuais ao longo do ano para fortalecer conexões, alinhar estratégias e compartilhar momentos importantes juntos.