Analista Comercial B2B | Pré-Vendas

Meu Home; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 36,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Vale-transporte em cartão flexível

Plano odontológico e Plano de saúde

Total Pass

Seguro de vida

Day off no mês do aniversário

Descontos em graduação/pós

Orientação profissional gratuita

Eventos mensais de cultura

Job summary

Escalar está recrutando para atuar na pré-vendas B2B, prospectando empresas, qualificando oportunidades e gerando reuniões para o time comercial.

O(a) profissional participará de treinamentos, receberá feedback contínuo e terá apoio da equipe para evoluir. A posição oferece modelo híbrido de trabalho, com foco em resultados e desenvolvimento de carreira.

Qualifications

• Ensino superior em andamento ou concluído.
• Experiência na área comercial.
• Vivência com rotina de metas e indicadores.
• Boa comunicação e facilidade para conversar por telefone.
• Resiliência para lidar com objeções e negativas.
• Organização e disciplina com a rotina.
• Vontade de se desenvolver em vendas B2B.

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas B2B, principalmente por telefone, com apoio de WhatsApp, LinkedIn e e-mail.
• Conduzir conversas com gestores e decisores para mapear contexto, dores e oportunidades.
• Qualificar leads com base no ICP de cada operação.
• Agendar e garantir a realização de reuniões qualificadas.
• Manter o CRM atualizado, com cadências e follow-ups organizados.
• Estudar mercados e empresas de cada segmento atendido.
• Participar de treinamentos, roleplays e feedbacks para evoluir a performance.

Skills

Boa comunicação

Contato telefônico

Resiliência

Organização

Disciplina

Metas e KPIs

Education

Ensino superior em andamento

Ensino superior concluído

Job description

Na Escalar, cada colaborador é um Xerpa: alguém que sobe junto, apoia o time e ajuda nossos clientes a chegarem mais longe. Nossa missão é ser a ponte para o crescimento comercial dos nossos clientes, e essa ponte começa na pré-vendas.

Buscamos alguém que já tenha vivência comercial ou com prospecção ativa e queira evoluir para a pré-vendas B2B. Aqui, sua experiência ganha método: você vai prospectar empresas, conversar com decisores, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time comercial dos nossos clientes.

Desde o primeiro dia, você é protagonista do seu desenvolvimento: participa ativamente dos treinamentos, busca feedback e assume a sua evolução, com todo o apoio do time.

Como essa posição atua

Você será responsável por:

• Prospectar ativamente empresas B2B, principalmente por telefone, com apoio de WhatsApp, LinkedIn e e-mail
• Conduzir conversas com gestores e decisores para mapear contexto, dores e oportunidades
• Qualificar leads com base no perfil de cliente ideal (ICP) de cada operação
• Agendar e garantir a realização de reuniões qualificadas
• Manter o CRM atualizado, com cadências e follow-ups organizados
• Estudar os mercados e as empresas de cada segmento atendido
• Participar de treinamentos, roleplays e feedbacks para evoluir a performance

A lista de empresas já vem mapeada pelo nosso time, para você focar no que importa: a conversa.

O que buscamos

• Ensino superior em andamento ou concluído
• Experiência na área comercial
• Vivência com rotina de metas e indicadores
• Boa comunicação e facilidade para conversar por telefone
• Resiliência para lidar com objeções e negativas
• Organização e disciplina com a rotina
• Vontade de se desenvolver em vendas B2B

Diferenciais:

• Experiência com prospecção ativa ou vendas consultivas

O que oferecemos

Remuneração: salário fixo, bonificação por atingimento de meta e variável por reunião realizada acima da meta

Modelo de trabalho: híbrido, com presencial de terça a quinta e home office às segundas e sextas. O horário é das 8h às 18h de segunda a quinta e das 8h às 17h na sexta.

Benefícios:

• Vale-refeição
• Vale-transporte em cartão flexível
• Plano odontológico e Plano de saúde após o período de experiência
• Total Pass
• Seguro de vida
• Day off no mês do aniversário
• Parceria com faculdades, com descontos de 70% a 80% em graduação e pós
• Plataforma de orientação profissional gratuita, com apoio jurídico, previdenciário e social
• Eventos mensais de cultura

Crescimento: trilha de carreira de Analista Júnior, Pleno e Sênior.

Queremos te conhecer!