Analista de Vendas - Inside Sales

Padtec; Campinas; Sur place; BRL 48 000 - 76 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale refeição

Plano médico

Licença parental estendida

Gympass

Day Off

Crédito Creditas

Auxílio Creche/PCD

Résumé du poste

A Padtec está buscando profissional para atuar em Inside Sales, com foco consultivo e prospecção de leads. Você apoiará a equipe de vendas na qualificação, conduzirá apresentações de soluções e gerenciará o pipeline no CRM.

O papel envolve visitas a clientes, participação em treinamentos e alinhamento com as estratégias comerciais para ampliar a carteira de clientes e o ticket médio.

Qualifications

• Formação superior completa.
• Experiência em vendas internas com foco em prospecção e qualificação.
• Conhecimento de SPIN Selling, BANT ou similares.
• Prática com CRM de vendas (preferência HubSpot).

Responsabilités

• Atuar no processo de vendas internas de forma consultiva e remota, com foco principal em prospecção e qualificação de leads.
• Apoiar a equipe de Vendas na prospecção ativa e qualificação de leads, utilizando roteiros e ferramentas digitais.
• Conduzir reuniões e apresentações de soluções, adaptando a comunicação ao perfil do cliente.
• Registrar, atualizar e analisar informações no CRM, monitorando indicadores como taxa de conversão e tempo de ciclo.
• Manter relacionamento com clientes ativos e potenciais, realizando follow-ups estruturados.
• Colaborar com áreas comerciais, compartilhando percepções sobre leads e feedback das negociações.
• Participar de treinamentos, eventos e visitas a clientes quando necessário.

Connaissances

Inside Sales

Vendas consultivas

SPIN Selling

BANT

CRM HubSpot

Formation

Superior Completo

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Job description

Você é uma pessoa apaixonada por tecnologia e está em busca de novos desafios? Gosta de trabalhar em ambientes desafiadores e dinâmicos? Se sim, venha fazer parte do nosso time!

Main responsibilities

• Atuar no processo de vendas internas de forma consultiva eremota, com foco principal em prospecção e qualificação de leads, podendo emdeterminadas situações apoiar ou conduzir o fechamento de negócios, utilizandometodologias de vendas, ferramentas digitais e gestão disciplinada de pipeline.
• Apoiar ativamente a equipe de Vendas na prospecção ativa equalificação de leads, utilizando roteiros, ferramentas digitais e técnicas deabordagem consultiva, para identificar potenciais clientes e construir um funilde vendas saudável e aderente às estratégias comerciais.
• Conduzir reuniões e apresentações de soluções, aplicandometodologias estruturadas de vendas e adaptando a comunicação ao perfil de cadacliente.
• Registrar, atualizar e analisar informações no CRM, monitorandoindicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo e ticket médio.
• Manter relacionamento próximo com clientes ativos epotenciais, realizando follow-ups estruturados e propondo oportunidades deupsell e cross-sell, para estimular a fidelização e aumentar o valor dacarteira.
• Colaborar com as áreas comerciais internas, compartilhandopercepções sobre a qualidade dos leads e feedback das negociações, para alinhara jornada do cliente e potencializar a geração de novas oportunidades.
• Participar de treinamentos, eventos e realiza visitas aclientes quando necessário.

Requirements and skills

Formação:Superior Completo;

Experiênciaem Inside Sales: vendas consultivas e atendimento comercial;

Conhecimentode metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT ou similares);

Conhecimentoprático em ferramentas de CRMde vendas, com preferência para o Hub Spot.

Additional information

Vantagens em ser #padtecker:

• Vale-refeição e alimentação no cartão Alelo
• Plano médico e Odontológico para você e seus dependentes
• Licença maternidade e paternidade estendida
• Apoio à saúde física com oWellhub (Gympass)
• Day Off (dia de folga no seu aniversário)
• Crédito Consignado Creditas
• Auxílio Creche/ Auxílio PCD