Analista de Treinamento e Eficiência de Vendas SR

Edenred Finland Oy; Brasil; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Edenred Finland Oy busca um profissional de Enablement Comercial para atuar no Brasil, liderando iniciativas de treinamento, diagnóstico de desempenho e planos de ação alinhados às metas de negócio. O papel envolve trabalhar com Vendas, Marketing, RH, Produto e CS, com atuação presencial em visitas a clientes no país.

O candidato ideal possui formação superior, experiência em gestão de projetos, domínio de Excel/Power BI e inglês intermediário, além de habilidade para criar conteúdos

Formación

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência consolidada em funções similares, preferencialmente em ambientes de vendas ou desenvolvimento comercial.
• Vivência em gestão de projetos complexos e iniciativas de Enablement.
• Conhecimentos técnicos: Excel avançado, Power BI, PowerPoint e governança de plataformas LXP/LMS.
• Inglês intermediário e uso de IA/tecnologias inovadoras.

Responsabilidades

• Análise de dados para coletar, organizar e identificar tendências de performance comercial.
• Desenvolver diagnósticos de baixa performance considerando fatores internos e externos.
• Estruturar planos de ação alinhados às metas comerciais e monitorar resultados.
• Conduzir treinamentos contínuos e programas de onboarding, além de calendarização de KPIs.
• Criar simulações (dinâmicas e role plays) para desenvolver habilidades da equipe de vendas.
• Definir KPIs e gerar relatórios para a Diretoria Comercial conectando treinamento a resultados.
• Criar soluções escaláveis com IA, simuladores e plataformas de aprendizagem LXP/LMS.

Conocimientos

Análise de dados

Comunicação

Proatividade

Organização

Visão estratégica

Criatividade

Capacidade analítica

Resultados

Educación

Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins

Experiência consolidada em funções similares

Herramientas

Excel avançado

Power BI

PowerPoint

Governança de plataformas LXP/LMS

Descripción del empleo

Ota askel eteenpäin ja anna Edenredin yllättää sinut.Toimitamme joka päivä innovatiivisia ratkaisuja, jotka parantavat miljoonien ihmisten elämää ja yhdistävät työntekijät, yritykset ja kauppiaat ympäri maailmaa.Tiedämme, että sinulla on sata tapaa kasvaa. Meillä voit laajentaa taitojasi monikulttuurisessa, haastavassa ja dynaamisessa ympäristössä.**Uskalla liittyä Edenrediin ja valmistaudu kukoistamaan globaalissa yrityksessä, joka tarjoaa sinulle loputtomasti mahdollisuuksia.**Edenredissä on kyse meritokratiasta. Tulet sellaisena kuin olet ja annat panoksesi. Edenred-konserni tunnustaa, rekrytoi ja kehittää kaikkia kykyjä ja erityispiirteitä.Olemme sitoutuneet estämään kaikenlaisen syrjinnän ja tarjoamaan kaikille hakijoillemme yhtäläiset mahdollisuudet sukupuolesta ja sukupuolen ilmaisusta, vammaisuudesta, alkuperästä, uskonnollisesta vakaumuksesta ja seksuaalisesta suuntautumisesta tai muista kriteereistä riippumatta.**Responsabilidades*** **Análise de Dados:** Coletar, organizar e analisar grandes volumes de dados de performance comercial, identificando tendências, gargalos e oportunidades.* **Diagnósticos:** Desenvolver diagnósticos precisos sobre causas de baixa performance, considerando fatores internos e externos.* **Planos de Ação:** Estruturar e implementar planos de ação alinhados às metas comerciais, monitorando resultados e ajustando estratégias.* **Treinamentos:** + Elaborar e conduzir treinamentos contínuos e programas de integração (Onboarding). + Identificar necessidades de capacitação com base em análise de performance. + Organizar calendário de treinamentos e registrar KPIs estratégicos. + Desenvolver conteúdos estratégicos (playbooks, pitches, FAQs, trilhas de conhecimento). + Conduzir workshops sobre processos, ferramentas e metodologias de vendas. + Fazer reports recorrentes para a Diretoria Comercial sobre os treinamentos. * **Dinâmicas e Role Plays:** Criar e aplicar simulações práticas que permitam aos times comerciais desenvolver habilidades em cenários controlados, fornecendo feedback estruturado.* **Mensuração:** Definir e acompanhar KPIs, elaborar relatórios estratégicos que conectem ações de treinamento aos resultados do negócio.* **Inovação:** Criar soluções escaláveis utilizando tecnologias como IA, simuladores e plataformas LXP/LMS.**Escopo*** Atuação em toda a linha de produtos e processos comerciais.* Gestão de projetos complexos com múltiplos stakeholders e prazos.* Desenvolvimento de jornadas recorrentes de capacitação alinhadas ao ciclo de vendas e desafios sazonais.* Governança de plataformas de aprendizagem (LXP/LMS) e integração com ferramentas digitais.* Atuação presencial em visitas de clientes de forma esporádica (nível Brasil).* Experiência com organização de eventos comerciais, como ( Convenções de Vendas, Kick-offs e Workshops).**Stakeholders*** Interação frequente com equipes de Vendas, Marketing, Recursos Humanos, Produto e CS.* Alinhamento estratégico com liderança comercial.**Requisitos****Formação Acadêmica*** Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.**Experiência*** Experiência consolidada em funções similares, preferencialmente em ambientes de vendas ou desenvolvimento comercial.* Vivência em gestão de projetos complexos e iniciativas de Enablement.**Conhecimentos Técnicos*** Ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI ou similares).* Power Point (intermediário).* Governança de plataformas LXP/LMS.* Inglês intermediário.* Uso de IA e tecnologias inovadoras.* Boa comunicação oral e escrita.**Competências Comportamentais*** Visão estratégica e orientação para resultados.* Capacidade analítica e organização.* Comunicação clara e assertiva para diferentes níveis hierárquicos.* Proatividade para antecipar cenários e preparar equipes para desafios.* Criatividade e inovação para desenvolver soluções escaláveis.* Resiliência para atuar em ambientes dinâmicos.