Analista de Treinamento e Eficiência de Vendas SR

Edenred; Brasil; Sur place; BRL 110 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Treinamento contínuo

Oportunidades de crescimento

Résumé du poste

A Edenred busca profissional para atuar em Enablement, coletando e analisando dados de performance de vendas com foco em melhoria contínua. Você desenvolverá diagnósticos, planos de ação e conduzirá treinamentos para equipes comerciais, incluindo workshops, KPI reporting e conteúdos estratégicos.

O papel envolve governança de plataformas LXP/LMS, uso de IA e tecnologias inovadoras, além de visitas a clientes no Brasil conforme necessidade.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência consolidada em funções similares, preferencialmente em ambientes de vendas ou desenvolvimento comercial.
• Vivência em gestão de projetos complexos e iniciativas de Enablement.
• Conhecimentos em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI).

Responsabilités

• Análise de Dados: coletar, organizar e analisar grandes volumes de dados de performance comercial.
• Diagnósticos: desenvolver diagnósticos precisos sobre causas de baixa performance.
• Planos de Ação: estruturar e implementar planos alinhados às metas comerciais e monitorar resultados.
• Treinamentos: elaborar e conduzir treinamentos contínuos e programas de onboarding.
• Dinâmicas e Role Plays: criar simulações práticas e fornecer feedback.
• Mensuração: acompanhar KPIs e relatar resultados à diretoria.
• Inovação: criar soluções escaláveis com IA, simuladores e plataformas LXP/LMS.

Connaissances

Visão estratégica

Capacidade analítica

Proatividade

Criatividade

Boa comunicação

Comunicação assertiva

Formation

Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins

Outils

Excel avançado

Power BI

PowerPoint

Description du poste

Dé un paso adelante y deje que Edenred le sorprenda.Cada día, ofrecemos soluciones innovadoras para mejorar la vida de millones de personas, conectando a empleados, empresas y comerciantes de todo el mundo.Sabemos que hay cientos de formas de que crezcas. Con nosotros, ampliarás tus habilidades en un entorno multicultural, desafiante y dinámico.**Atrévase a unirse a Edenred y prepárese para prosperar en una empresa global que le ofrecerá un sinfín de oportunidades.**En Edenred todo gira en torno a la meritocracia. Vienes como eres y contribuyes. De hecho, el Grupo Edenred reconoce, contrata y desarrolla todos los talentos y singularidades.Nos comprometemos a evitar toda forma de discriminación y a ofrecer a todos nuestros candidatos igualdad de oportunidades independientemente de su sexo y expresión de género, discapacidad, origen, creencias religiosas y orientación sexual o cualquier otro criterio.**Responsabilidades*** **Análise de Dados:** Coletar, organizar e analisar grandes volumes de dados de performance comercial, identificando tendências, gargalos e oportunidades.* **Diagnósticos:** Desenvolver diagnósticos precisos sobre causas de baixa performance, considerando fatores internos e externos.* **Planos de Ação:** Estruturar e implementar planos de ação alinhados às metas comerciais, monitorando resultados e ajustando estratégias.* **Treinamentos:** + Elaborar e conduzir treinamentos contínuos e programas de integração (Onboarding). + Identificar necessidades de capacitação com base em análise de performance. + Organizar calendário de treinamentos e registrar KPIs estratégicos. + Desenvolver conteúdos estratégicos (playbooks, pitches, FAQs, trilhas de conhecimento). + Conduzir workshops sobre processos, ferramentas e metodologias de vendas. + Fazer reports recorrentes para a Diretoria Comercial sobre os treinamentos. * **Dinâmicas e Role Plays:** Criar e aplicar simulações práticas que permitam aos times comerciais desenvolver habilidades em cenários controlados, fornecendo feedback estruturado.* **Mensuração:** Definir e acompanhar KPIs, elaborar relatórios estratégicos que conectem ações de treinamento aos resultados do negócio.* **Inovação:** Criar soluções escaláveis utilizando tecnologias como IA, simuladores e plataformas LXP/LMS.**Escopo*** Atuação em toda a linha de produtos e processos comerciais.* Gestão de projetos complexos com múltiplos stakeholders e prazos.* Desenvolvimento de jornadas recorrentes de capacitação alinhadas ao ciclo de vendas e desafios sazonais.* Governança de plataformas de aprendizagem (LXP/LMS) e integração com ferramentas digitais.* Atuação presencial em visitas de clientes de forma esporádica (nível Brasil).* Experiência com organização de eventos comerciais, como ( Convenções de Vendas, Kick-offs e Workshops).**Stakeholders*** Interação frequente com equipes de Vendas, Marketing, Recursos Humanos, Produto e CS.* Alinhamento estratégico com liderança comercial.**Requisitos****Formação Acadêmica*** Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.**Experiência*** Experiência consolidada em funções similares, preferencialmente em ambientes de vendas ou desenvolvimento comercial.* Vivência em gestão de projetos complexos e iniciativas de Enablement.**Conhecimentos Técnicos*** Ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI ou similares).* Power Point (intermediário).* Governança de plataformas LXP/LMS.* Inglês intermediário.* Uso de IA e tecnologias inovadoras.* Boa comunicação oral e escrita.**Competências Comportamentais*** Visão estratégica e orientação para resultados.* Capacidade analítica e organização.* Comunicação clara e assertiva para diferentes níveis hierárquicos.* Proatividade para antecipar cenários e preparar equipes para desafios.* Criatividade e inovação para desenvolver soluções escaláveis.* Resiliência para atuar em ambientes dinâmicos. ¡Aplica ahora y vibra con nosotros!