Coordenador(a) de Prospecção – Inbound

Sankhya; Uberlândia; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

PPR

Vale Alimentação/Refeição iFood

Plano de saúde

Licença maternidade e paternidade est…

Benefícios adicionais

Job summary

A Sankhya busca um(a) Coordenador(a) de Prospecção – Inbound em Uberlândia/MG para liderar o time de SDRs e conduzir a estratégia de geração de demanda da empresa. Você mapeará o funil do lead à oportunidade, identificando gargalos e otimizando abordagens junto a Marketing e Comercial.

Prepare-se para desenvolver pessoas, estruturar processos e acompanhar dashboards que guiem decisões, mantendo o time alinhado e buscando continuamente melhores resultados de aquisição de clientes.

Qualifications

• Experiência anterior em liderança de SDRs/B2B.
• Domínio de funil de vendas e qualificação de leads.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e priorizar ações.
• Visão estratégica para alinhamento entre Marketing, Prospecção e Vendas.

Responsibilities

• Liderar time de SDRs presencial e remoto, garantindo volume de reuniões e qualidade das oportunidades.
• Analisar o funil completo (lead, qualificação, aceite e conversão em venda) e propor ajustes.
• Trabalhar com Marketing na construção da estratégia de demanda e nos critérios de qualificação.
• Traduzir dados em decisões: definir prioridades e planos de ação para movim…ntos de resultados.
• Adaptar a atuação do time aos contextos de compra e oportunidades de expansão na base.
• Conduzir ritos de gestão, acompanhar indicadores e calibrar abordagens com as Unidades.
• Construir campanhas de cadência e nichos com Inteligência, Treinamento, Marketing e Comercial.
• Desenvolver SDRs com feedbacks, treinamentos e planos individuais.

Skills

Liderança

Análise de dados

Visão estratégica

Comunicação

Colaboração

Inbound marketing

Education

Superior completo

Tools

CRM

Automação de prospecção

Job description

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Prospecção – Inbound em Uberlândia/MG para liderar o time de SDRs e ser peça-chave na estratégia de geração de demanda da Sankhya. Mais do que acompanhar metas, essa pessoa vai olhar o funil de ponta a ponta: da chegada do lead à oportunidade que vira cliente, entendendo onde estão os gargalos, o que gera valor de verdade e como o Inbound pode contribuir cada vez mais para o crescimento do negócio.

Se você gosta de desenvolver pessoas, pensar a operação de forma estratégica e construir junto com Marketing e Comercial, aqui é o seu lugar!

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Responsabilidades e atribuições:

• Liderar um time de SDRs presencial e remoto, garantindo não só o volume de reuniões, mas a qualidade das oportunidades entregues ao time comercial.
• Analisar o funil completo (lead, qualificação, aceite e conversão em venda), identificando onde a demanda perde força e propondo ajustes de processo, abordagem ou critério de qualificação.
• Atuar lado a lado com Marketing na construção da estratégia de demanda: perfil de cliente ideal, critérios de qualificação, priorização de leads e devolutivas sobre a qualidade das campanhas.
• Traduzir dados e dashboards em decisões: definir prioridades, montar planos de ação e acompanhar se eles estão, de fato, movendo os resultados.
• Entender os diferentes contextos de compra e soluções do portfólio Sankhya (gestão empresarial e gestão de pessoas) e adaptar a atuação do time a cada um deles, incluindo oportunidades de expansão na base de clientes.
• Conduzir ritos de gestão que gerem aprendizado: acompanhamento de indicadores, análise de casos, calibragem com as Unidades e revisão de abordagens.
• Construir, junto às equipes de Inteligência, Treinamento, Marketing e Comercial, campanhas de abordagem, cadências e definição de nichos.
• Desenvolver os SDRs de forma contínua, com feedbacks, treinamentos e planos individuais, preparando o time para conversas cada vez mais consultivas.
• Apoiar as Unidades no recebimento e na evolução das oportunidades geradas, fortalecendo a confiança entre Prospecção e Comercial.
• Trazer visão de melhoria contínua: testar hipóteses, propor novos modelos de atuação e ajudar a desenhar o futuro da operação de Inbound.
• Cuidar do engajamento e do clima do time.

Requisitos e qualificações:

• Experiência anterior em posições de liderança.
• Domínio de funil de vendas, etapas do processo comercial e técnicas de prospecção e qualificação.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores, encontrar causas (e não só sintomas) e definir prioridades.
• Visão estratégica e sistêmica: entender como Marketing, Prospecção e Vendas se conectam e impactam o resultado final.
• Habilidade de comunicação, influência e colaboração com áreas parceiras e lideranças.
• Desejável ensino superior completo, preferencialmente em Comunicação, Administração, Marketing ou áreas correlatas.

Você se destaca se tiver:

• Experiência na liderança de equipes de SDRs ou pré-vendas B2B.
• Vivência com Marketing, estratégias digitais de geração de demanda ou operações de Inbound.
• Experiência com CRM e ferramentas de automação e cadência de prospecção.
• Experiência com gestão de times distribuídos (presencial e remoto).
• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.

Se você quer liderar pessoas, ter voz na estratégia e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Localidade

Uberlândia/MG – Presencial, no escritório da Sankhya (Floriano Peixoto).

Participação nos Resultados (PPR)

Vale Alimentação/Refeição iFood

Plano de saúde

Licença Maternidade e Paternidade Estendida

E mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro