Analista De Prospeccao De Vendas Ii - Inside Sales

Serasa Experian; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Serasa Experian está recrutando um profissional de vendas com perfil consultivo para geração e qualificação de oportunidades. Você atuará ao lado de Executivos de Vendas, desenvolvendo relacionamentos com decisores e mapeando oportunidades de negócio.

Você prospectará ativamente clientes via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas, gerando pipeline e assegurando o alinhamento com a estratégia da empresa. Domínio de CRM e Excel é essencial para o sucesso.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em prospecção comercial, Inside Sales, SDR ou BD.
• Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil analítico para interpretação de dados e prioridades.
• Experiência com CRM (Salesforce) e Excel intermediário.
• Capacidade de trabalhar com diversas áreas e stakeholders.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de diferentes canais.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades alinhadas à estratégia.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores.
• Apresentar soluções da Serasa Experian e gerar oportunidades.
• Gerenciar pipeline de prospecção e manter CRM atualizado.
• Mapear empresas, mercados e segmentos estratégicos.
• Agendar reuniões qualificadas para Executivos de Vendas.
• Utilizar indicadores de desempenho para direcionar ações comerciais.
• Trabalhar com Marketing, Produto e Vendas para gerar demanda.
• Acompanhar tendências de mercado e compartilhar insights.
• Contribuir para atingir metas de geração de oportunidades e receita.

Skills

Prospecção ativa

Comunicação eficaz

Gestão de pipeline

Trabalho com Salesforce

Análise de dados

Education

Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Tools

Salesforce

Excel

Job description

Job Description

Descrição do trabalho

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial consultivo e forte orientação para prospecção, que atue na geração e qualificação de oportunidades de negócios para apoiar o crescimento da carteira da Serasa Experian. Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, desenvolver relacionamentos estratégicos e contribuir para a ampliação das oportunidades comerciais, trabalhando em parceria com Executivos de Vendas e áreas internas.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de mercado;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais alinhadas à estratégia da companhia;
• Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores, entendendo suas necessidades e desafios de negócio;
• Realizar apresentações iniciais das soluções da Serasa Experian, despertando interesse e gerando oportunidades para o time de vendas;
• Gerenciar e acompanhar o pipeline de prospecção, garantindo a atualização das informações em CRM;
• Mapear empresas, mercados e segmentos estratégicos para identificação de novas oportunidades de negócio;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal;
• Utilizar indicadores de desempenho para direcionar ações comerciais e maximizar resultados;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas para potencializar geração de demanda e conversão de oportunidades;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e comportamento dos clientes, compartilhando insights relevantes com os times internos;
• Contribuir para o atingimento das metas de geração de oportunidades, crescimento de pipeline e receita da área.

Qualifications

Requisitos

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Processos Gerenciais; Economia e áreas correlatas;
• Experiência prévia em prospecção comercial, Inside Sales, SDR, BDR ou áreas correlatas;
• Vivência com prospecção ativa e qualificação de leads em ambiente B2B;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptação a diferentes perfis de interlocutores;
• Perfil analítico para interpretação de dados, indicadores e priorização de oportunidades;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e atividades comerciais;
• Proatividade, resiliência e forte orientação para resultados;
• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
• Conhecimento em Excel intermediário;
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas e stakeholders.

Diferencias:

• Experiência em empresas de tecnologia, dados, serviços financeiros ou soluções B2B;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Sales Navigator, Apollo, RocketReach ou similares;
• Vivência em ambientes de alta performance e metas comerciais.

Additional Information

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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