Analista de Prospeccao de Vendas II - Inside Sales

Seras Limited; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Serasa Experian está recrutando para uma posição comercial com perfil consultivo, voltada à geração e qualificação de oportunidades para apoiar o crescimento da carteira de clientes. Você atuará identificando potenciais clientes, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e contribuindo com Executivos de Vendas.

Você realizará prospecção ativa (outbound), qualificará leads, apresentará soluções da Serasa Experian e manterá o pipeline atualizado no CRM, trabalhando em estreita colaboração com

Qualifications

• Experiência prévia em prospecção comercial B2B e outbound/inbound.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com foco em relacionamento com decisores.
• Perfil analítico para interpretação de dados e priorização de oportunidades.
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline.
• Domínio de Excel intermediário.
• Experiência com ferramentas de prospecção como Sales Navigator ou similares.

Responsibilities

• Prospecção ativa de novos clientes (outbound) por telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas.
• Mapear empresas, mercados e segmentos para identificar oportunidades.
• Qualificar e desenvolver oportunidades alinhadas à estratégia da empresa.
• Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores.
• Realizar apresentações das soluções da Serasa Experian e despertar interesse.
• Gerenciar o pipeline de prospecção e atualizar CRM.
• Agendar reuniões qualificadas para Executivos de Vendas.
• Utilizar indicadores de desempenho para orientar ações comerciais.
• Trabalhar com Marketing, Produto e Vendas para geração de demanda.
• Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência.

Skills

Prospecção ativa

Qualificação de leads

CRM Salesforce

Análise de dados

Comunicação escrita

Trabalho em equipe

Negociação

Excel intermediário

Vendas B2B

Gestão de pipeline

Education

Superior completo em Administração/Gestão Comercial/Gestão de Negócios

Tools

Salesforce

Sales Navigator

Apollo

RocketReach

Excel (intermediário)

Job description

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World's Best Workplaces 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.

Descrição do trabalho

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial consultivo e forte orientação para prospecção, que atue na geração e qualificação de oportunidades de negócios para apoiar o crescimento da carteira da Serasa Experian. Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, desenvolver relacionamentos estratégicos e contribuir para a ampliação das oportunidades comerciais, trabalhando em parceria com Executivos de Vendas e áreas internas.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de mercado;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais alinhadas à estratégia da companhia;
• Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores, entendendo suas necessidades e desafios de negócio;
• Realizar apresentações iniciais das soluções da Serasa Experian, despertando interesse e gerando oportunidades para o time de vendas;
• Gerenciar e acompanhar o pipeline de prospecção, garantindo a atualização das informações em CRM;
• Mapear empresas, mercados e segmentos estratégicos para identificação de novas oportunidades de negócio;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal;
• Utilizar indicadores de desempenho para direcionar ações comerciais e maximizar resultados;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas para potencializar geração de demanda e conversão de oportunidades;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e comportamento dos clientes, compartilhando insights relevantes com os times internos;
• Contribuir para o atingimento das metas de geração de oportunidades, crescimento de pipeline e receita da área.

Requisitos

• Superior completo em Administração,Gestão Comercial,Gestão de Negócios,Processos Gerenciais;Economia e áreas correlatas;
• Experiência prévia em prospecção comercial, Inside Sales, SDR, BDR ou áreas correlatas;
• Vivência com prospecção ativa e qualificação de leads em ambiente B2B;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptação a diferentes perfis de interlocutores;
• Perfil analítico para interpretação de dados, indicadores e priorização de oportunidades;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e atividades comerciais;
• Proatividade, resiliência e forte orientação para resultados;
• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
• Conhecimento em Excel intermediário;
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas e stakeholders.
• Experiência em empresas de tecnologia, dados, serviços financeiros ou soluções B2B;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Sales Navigator, Apollo, RocketReach ou similares;
• Vivência em ambientes de alta performance e metas comerciais.

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.