Analista de Pré-Vendas Sênior

Totvs Sa; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de tecnologia está em busca de um Analista de Pré-Vendas Sênior para integrar sua equipe. O profissional será responsável por traduzir funcionalidades técnicas em benefícios de negócios, interagindo com clientes e prospects de forma autônoma. Este papel é crucial para garantir que as soluções da TOTVS sejam apresentadas de maneira eficaz, alinhadas às necessidades do cliente. Se você é apaixonado por resultados e gosta de aprender, essa é a oportunidade perfeita para fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia do Brasil, contribuindo para um ecossistema colaborativo e inovador.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Programa +Vantagens

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e/ou alimentação

Licença maternidade e paternidade estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência em pré-vendas e comunicação com clientes complexos.
• Conhecimento em automação de marketing e CRM é essencial.

Responsabilidades

• Realizar apresentações técnicas e comerciais das soluções da TOTVS.
• Interagir com clientes e identificar suas necessidades.

Conhecimentos

Comunicação

Análise de métricas

Campanhas de marketing digital

E-commerce

Estratégias de conversão digital

Formação académica

Ensino superior em Administração de Empresas

Ensino superior em Marketing

Ensino superior em Relações Públicas

Ensino superior em Economia

Ferramentas

RD Station

ERPs da TOTVS

Descrição da oferta de emprego

Como Analista de Pré-Vendas Sênior você será responsável por realizar apresentações técnicas e comerciais das soluções da Unidade de Negócios da RD Station, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios de negócios, adaptando comunicação para diferentes perfis de público e apoiando na construção de argumentos que reforcem o valor das soluções apresentadas.

Responsabilidades e atribuições

• Interagir com clientes e/ou prospects com alto nível de complexidade, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
• Preparar e apresentar proposta de valor através do atendimento das necessidades do cliente/prospect, alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;
• Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo ESN;
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
• Demonstrar soluções TOTVS aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
• Criar relatórios para os ESNs e/ou Arquitetos dos projetos, apresentando pontos de melhoria e de questionamentos/dúvidas relevantes do cliente e/ou prospect, através da ata da reunião;
• Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE;
• Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderências envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;
• Realizar a precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
• Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
• Garantir que a área de serviço receba o correto entendimento dos projetos sob sua arquitetura, através das reuniões de passagem de projeto;
• Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários através de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;
• Criar provas de conceito (POC - Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo dos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS;
• Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos arquitetados, através de reuniões, e-mails e ligações.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas;
• Vivência com RD Station (RD CRM, RD Marketing ou RD Conversas);
• Conhecimento em campanhas de marketing digital, incluindo automação, nutrição de leads e análise de métricas.

Requisitos desejáveis

• Experiência com e-commerce e estratégias de conversão digital.
• Conhecimento em ERPs da TOTVS e integração com soluções de automação de marketing e CRM;
• Familiaridade com jornadas do cliente, segmentação de público e personalização de campanhas.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria;
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Faixa salarial: A combinar

Regime de contratação: CLT