Analista de Pré Vendas

Tempest Security Intelligence; São Paulo; Teletrabalho; BRL 120.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading company in CyberSecurity is seeking a Trusted Advisor to support clients and develop strategic opportunities. The role involves leading pre-sales efforts and enhancing the team's knowledge of market trends, focusing on innovative solutions. The position can be remote or on-site.

Qualificações

• Experiência em Pré-Vendas na área de Segurança da Informação.
• Certificações desejadas: CompTIA Security+, CISSP, CISM.

Responsabilidades

• Ser referência para clientes em temas de CyberSecurity.
• Desenvolver propostas técnicas alinhadas às necessidades do cliente.
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos ou serviços.

Conhecimentos

Inglês avançado

Liderança

Comunicação persuasiva

Gestão de Projetos

Visão estratégica de mercado

Formação académica

Ensino superior completo em Tecnologia

Pós-graduação em Segurança da Informação

MBA em Gestão de Negócios

Ferramentas

Microsoft Word

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Atuar como Trusted Advisor junto aos clientes, contribuindo para o desenvolvimento de oportunidades complexas e desafiadoras. Servir como ponto de apoio para as áreas de vendas e pré-vendas em demandas estratégicas relevantes. Preparar a equipe de pré-vendas com informações e tendências do mercado de CyberSecurity, elevando seu nível de conhecimento e apoiando seu desenvolvimento profissional. Essa posição atuará em contas e oportunidades estratégicas, tanto no território nacional quanto internacional, de forma remota ou presencial, com foco na criação de soluções inovadoras e eficazes.

Responsabilidades e atribuições

1. Trusted Advisor: Ser referência para clientes e para a Tempest em temas relacionados a CyberSecurity, divulgando informações sobre tecnologias emergentes, novos cenários de ameaças, tendências de mercado, entre outros, embasado em fontes confiáveis para elevar o conhecimento dos profissionais e engajar os clientes em novos negócios.
2. Liderar Oportunidades: Influenciar e liderar demandas de diferentes níveis de complexidade com uma abordagem consultiva, interpretando corretamente as necessidades, orquestrando soluções eficazes e focando na satisfação do cliente.
3. Elaboração de Proposta Técnica: Desenvolver propostas técnicas alinhadas às necessidades do cliente, definindo escopo e descrevendo-o claramente para a equipe de entrega.
4. Elaboração de Custos: Especificar esforços de execução, colaborando com as áreas técnicas para elaboração e ajuste de custos, utilizando as ferramentas da Tempest.
5. Apresentações e DEMOs ao Cliente: Realizar apresentações e demonstrações de produtos ou serviços do portfólio da Tempest para ilustrar as melhores soluções ao cliente.
6. Conhecimento do Portfólio: Conhecer detalhadamente o portfólio da Tempest para apoiar a equipe de vendas na identificação de oportunidades.
7. Evolução da Área de Pré-Vendas: Ser referência no desenvolvimento de processos internos e na evolução dos profissionais de pré-vendas, buscando melhorias contínuas na área.

Requisitos e qualificações

Formação

• Ensino superior completo em Tecnologia, Segurança da Informação, Data Science ou Inteligência Artificial.
• Experiência em Pré-Vendas na área de Segurança da Informação.
• Pós-graduação em Segurança da Informação ou áreas correlatas.
• MBA em Gestão de Negócios ou similar.

Competências técnicas

• Inglês avançado (conversação, escrita, leitura).
• Curso em Técnicas de Vendas e Negociação.
• Curso de Técnicas de Apresentação e/ou Oratória.
• Domínio de Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
• Habilidade para realizar apresentações e palestras.
• Sólido conhecimento em conceitos de CyberSecurity, frameworks como MITRE ATT&CK, NIST, Cyber Kill Chain, entre outros.
• Conhecimento em MSS, Gestão de Vulnerabilidades, Threat Intelligence, Segurança Ofensiva, entre outros.
• Gestão de Projetos e técnicas de vendas.
• Visão estratégica de negócios e conhecimentos sobre riscos.
• Familiaridade com normas e regulamentações como LGPD, PCI-DSS, BACEN 4658, BACEN 3909.

Competências comportamentais

• Liderança, influenciando e orientando pares.
• Engajamento e compartilhamento de conhecimento.
• Comunicação persuasiva e influente.
• Gerenciamento eficaz do tempo.
• Resiliência diante de pressões e dificuldades.
• Capacidade de leitura e gestão de conflitos na equipe.
• Foco na entrega de resultados, identificando obstáculos e oportunidades.
• Visão estratégica de mercado.
• Orientação ao cliente, com empatia e construção de confiança.
• Flexibilidade e adaptabilidade às mudanças.

Informações adicionais

• Certificações desejadas:
• CompTIA Security+;
• Certificações técnicas de mercado (Firewall, DLP, EDR, etc.);
• Certificações metodológicas (ISO, COBIT, ITIL);
• Certificações específicas como CISSP, CISM, CCSP, CEH.