Analista De Pré-Venda

Intec Brasil; São Paulo; In loco; BRL 45.000 - 78.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A INTEC Brasil está buscando um profissional de desenvolvimento de vendas (SDR) para atuar na captação e qualificação de leads. O(a) colaborador(a) irá responder a contatos provenientes de formulários, sites e campanhas, além de realizar prospecção ativa para ampliar a base de clientes.

O papel envolve gerenciar o CRM, qualificar leads com base em ICP e orçamento, agendar reuniões e manter comunicação eficaz com as equipes de vendas e marketing para melhorar as taxas de conversão.

Competenze

• Comunicação verbal e escrita persuasiva, com fácil criação de rapport rapidamente.
• Foco em metas, lidar com objeções e acompanhar KPIs de chamadas, agendamentos e conversões.
• Capacidade de gerenciar vários contatos simultaneamente com prazos de follow-up.

Mansioni

• Inbound: receber, filtrar e responder aos leads via formulários, sites, campanhas ou redes sociais.
• Outbound: prospectar ativamente (cold calls, e-mails frios, mensagens no LinkedIn) para novos clientes.
• Qualificação: aplicar ICP e orçamento para entender fit e potencial de compra.
• Agendamento: conduzir o prospect até reunião, demonstração de produto ou visita com o vendedor.
• Gestão de CRM: registrar interações, histórico de conversas e atualizar o funil em plataformas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Alinhamento e Feedback: repassar informações do cliente para o vendedor e dar retorno ao marketing sobre a qualidade dos leads recebidos.

Conoscenze

Comunicação

Resiliência e metas

Organização

Rapport com clientes

Strumenti

CRM software

Planilhas

Descrizione del lavoro

Principais Responsabilidades

• Inbound: Receber, filtrar e responder aos leads que chegam por formulários, sites, campanhas de marketing ou redes sociais.
• Outbound: Fazer prospecção ativa (cold calls, e-mails frios, mensagens no LinkedIn) para buscar novos clientes que ainda não conhecem a empresa.
• Qualificação: Aplicar critérios estratégicos (como o Perfil de Cliente Ideal - ICP e orçamento) para entender se o lead realmente tem fit e potencial para comprar.
• Agendamento: Conduir o prospect até o agendamento de uma reunião, demonstração de produto ou visita com o vendedor.
• Gestão de CRM: Registrar todas as interações, histórico de conversas e atualizar o funil de vendas em plataformas de CRM (como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive).
• Alinhamento e Feedback: Passar informações detalhadas do cliente para o vendedor e dar retornos ao marketing sobre a qualidade dos leads recebidos.

Requisitos e Competências Comuns

• Comunicação: Excelente oratória e escrita persuasiva, com facilidade para criar rapport (conexão) rapidamente.
• Resiliência e foco em metas: Perfil competitivo, acostumado a lidar com "nãos" e focado em indicadores de desempenho (KPIs de ligações, agendamentos e conversões).
• Organização: Capacidade de gerenciar muitos contatos ao mesmo tempo sem perder prazos de follow-up.
• Conhecimento técnico: Familiaridade com ferramentas de CRM, planilhas e técnicas de contorno de objeções.