Analista de GTM Sênior - Strategy & Operations (RevOps)

Asaas; Brasil; Remote; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Asaas busca Analista Sênior de GTM Strategy & Operations para impulsionar a produtividade, eficiência e previsibilidade das receitas. O profissional atuará de forma transversal conectando Marketing, Pré-vendas, Vendas, Canais e Customer Success por meio de dados, processos e ferramentas para apoiar melhores decisões e destravar oportunidades de crescimento.

A posição terá como foco principal Vendas e Pré-vendas, com visão ampla da estratégia de Go-to-Market e das conexões com as demais etapas

Responsibilities

• Ser referência de performance das frentes de Pré-vendas, Vendas e Canais, com responsabilidade direta sobre a qualidade da leitura e sobre o desdobramento em ação, não só sobre a entrega do relatório
• Diagnosticar problemas de funil (conversão, produtividade, ciclo, origem, segmento) e conduzir a resolução junto às squads de Processos e Tech Stack, atuando como ponte entre o problema identificado e a mudança que precisa acontecer na operação
• Definir, junto à liderança comercial, planos de ação a partir dos diagnósticos, com acompanhamento até a implementação e mensuração de impacto, e não apenas até a apresentação do achado
• Antecipar riscos e oportunidades na operação comercial a partir de leitura contínua de dados, propondo pauta em vez de só responder demanda
• Atuar como dono de iniciativas de inteligência comercial de ponta a ponta, desde a hipótese até a validação de resultado, incluindo eventuais testes controlados quando fizer sentido
• Garantir consistência e governança de dados comerciais no CRM e nas bases analíticas, propondo critérios e regras de negócio quando identificar inconsistência estrutural
• Ser interlocutor direto com lideranças de Pré-vendas, Vendas e Canais nos rituais de gestão, trazendo leitura crítica e defendendo posição com racional próprio.

Job description

O time de RevOps do Asaas busca um Analista Sênior de GTM Strategy & Operations para impulsionar a produtividade, eficiência e previsibilidade das estruturas de receita. O profissional atuará de forma transversal em toda a jornada de receita, conectando Marketing, Pré-vendas, Vendas, Canais e Customer Success por meio de dados, processos e ferramentas para apoiar melhores decisões e destravar oportunidades de crescimento. A posição terá como principal contexto de atuação as áreas de Vendas e Pré-vendas, com uma visão ampla da estratégia de Go-to-Market e das conexões dessas áreas com as demais etapas da jornada de receita. O papel é analítico e estratégico, transformando dados em diagnósticos sobre o negócio, identificando oportunidades e propondo caminhos para aumentar a eficiência e os resultados da operação.

Responsabilidades

• Ser referência de performance das frentes de Pré-vendas, Vendas e Canais, com responsabilidade direta sobre a qualidade da leitura e sobre o desdobramento em ação, não só sobre a entrega do relatório;
• Diagnosticar problemas de funil (conversão, produtividade, ciclo, origem, segmento) e conduzir a resolução junto às squads de Processos e Tech Stack, atuando como ponte entre o problema identificado e a mudança que precisa acontecer na operação;
• Definir, junto à liderança comercial, planos de ação a partir dos diagnósticos, com acompanhamento até a implementação e mensuração de impacto, e não apenas até a apresentação do achado;
• Antecipar riscos e oportunidades na operação comercial a partir de leitura contínua de dados, propondo pauta em vez de só responder demanda;
• Atuar como dono de iniciativas de inteligência comercial de ponta a ponta, desde a hipótese até a validação de resultado, incluindo eventuais testes controlados quando fizer sentido;
• Garantir consistência e governança de dados comerciais no CRM e nas bases analíticas, propondo critérios e regras de negócio quando identificar inconsistência estrutural;
• Ser interlocutor direto com lideranças de Pré-vendas, Vendas e Canais nos rituais de gestão, trazendo leitura crítica e defendendo posição com racional próprio.