Analista De Marketing Sênior

Netvagas; São Paulo; On-site; BRL 156,000 - 290,000; Full time

Job summary

Netvagas está recrutando para liderar o Go to Market, com foco em lançamentos omnichannel e estratégia de crescimento. O(a) profissional atuará com análise de KPIs, cobrança de resultados e melhoria de performance em canais tradicionais e digitais.

É necessário experiência de pelo menos 3 anos, domínio de Excel e PowerPoint, além de conhecimento em CRM e BI. O papel envolve coordenação com times de produto, dados e canais para garantir o sucesso dos lançamentos.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada a partir de 3 anos em Go to Market, Growth, Trade Marketing ou Performance Comercial.
• Vivência com funil de vendas tradicional e digital e operação de canais remotos como site, app, chat, televendas ou similares.
• Perfil analítico, acostumado a trabalhar com KPIs de conversão, receita, CAC, ARPU e leitura de métricas de mídia (CPC, CPM, CTR, taxa de conversão, CPA, ROAS) em parceria com o time de performance, propondo ajustes e direcionamentos.
• Domínio de Excel para análises e de PowerPoint para apresentações executivas voltadas à tomada de decisão.
• Diferencial: experiência com CRM, funis digitais, automação de marketing ou ferramentas de BI, atuando em contextos de growth ou performance.
• Construir e liderar a operacionalização do fluxo de Go to Market para lançamento de produtos e SVAs nos canais remotos, do planejamento ao pós lançamento.
• Liderar análises de mercado, concorrência e perfil de cliente, contribuindo para definição de público-alvo, proposta de valor e discurso de vendas por canal.
• Cocriar e estruturar materiais de sales enablement para diversos canais de vendas (FAQs, scripts, roteiros de abordagem, one pagers, conteúdos para app e comunicados), em parceria com produto, treinamento, digital e canais.
• Organizar e acompanhar o cronograma de entregas de GTM com as áreas envolvidas, priorizando atividades críticas para o sucesso dos lançamentos.
• Garantir a correta implementação dos lançamentos em diversos canais, acompanhando sistemas, jornadas, informativos de atendimento, oferta e regras comerciais, antecipando riscos e gaps de execução.
• Liderar o monitoramento do funil de vendas tradicional e do funil digital por canal, analisando desempenho de campanhas e jornadas e discutindo métricas como CPC, CPM, CTR, taxa de conversão, CPA, ROAS e CAC com o time de performance para recomendar ajustes;
• Estruturar e acompanhar pilotos e testes A/B de ofertas, argumentos de venda e comunicações, desde a definição de hipóteses até a leitura dos resultados, gerando recomendações estratégicas sobre o que escalar, ajustar ou descontinuar;
• Registrar resultados e aprendizados de lançamentos e testes, criando base de conhecimento e reforçando a cultura de experimentação e melhoria contínua na área;
• Acompanhar a operação dos diversos canais no dia a dia (monitorias, escutas, shadowing e feedbacks) para identificar barreiras e oportunidades e traduzir em planos de ação robustos e priorizados.

Responsibilities

• Construir e operacionalizar o fluxo de Go to Market para lançamentos.
• Liderar análises de mercado, concorrência e público-alvo.
• Cocriar materiais de sales enablement para canais de venda.
• Acompanhar cronograma de entregas de GTM com áreas envolvidas.
• Garantir implementação dos lançamentos em canais, avaliando jornadas e regras comerciais.

Skills

Go to Market

Growth

Trade Marketing

Performance Comercial

Omnichannel

KPIs

Data analysis

Excel

PowerPoint

Education

Graduação completa em Administração

Marketing

Engenharia

Economia

Áreas correlatas

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

BI tools

Marketing automation

Job description

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada a partir de 3 anos em Go to Market, Growth, Trade Marketing ou Performance Comercial, atuando em estratégias omnichannel de lançamento e aceleração de produtos ou serviços;
• Vivência consistente com funil de vendas tradicional e digital e com operação de canais remotos como site, app, chat, televendas ou similares;
• Perfil analítico, acostumado a trabalhar com KPIs de conversão, receita, CAC, ARPU e leitura de métricas de mídia (CPC, CPM, CTR, taxa de conversão, CPA, ROAS) em parceria com o time de performance, propondo ajustes e direcionamentos;
• Domínio de Excel para análises e de PowerPoint para apresentações executivas voltadas à tomada de decisão;
• Diferencial: experiência com CRM, funis digitais, automação de marketing ou ferramentas de BI, atuando em contextos de growth ou performance.
• Construir e liderar a operacionalização do fluxo de Go to Market para lançamento de produtos e SVAs nos canais remotos, do planejamento ao pós lançamento;
• Liderar análises de mercado, concorrência e perfil de cliente, contribuindo para definição de público-alvo, proposta de valor e discurso de vendas por canal;
• Cocriar e estruturar materiais de sales enablement para diversos canais de vendas (FAQs, scripts, roteiros de abordagem, one pagers, conteúdos para app e comunicados), em parceria com produto, treinamento, digital e canais;
• Organizar e acompanhar o cronograma de entregas de GTM com as áreas envolvidas, priorizando atividades críticas para o sucesso dos lançamentos;
• Garantir a correta implementação dos lançamentos em diversos canais, acompanhando sistemas, jornadas, informativos de atendimento, oferta e regras comerciais, antecipando riscos e gaps de execução;
• Liderar o monitoramento do funil de vendas tradicional e do funil digital por canal, analisando desempenho de campanhas e jornadas e discutindo métricas como CPC, CPM, CTR, taxa de conversão, CPA, ROAS e CAC com o time de performance para recomendar ajustes;
• Estruturar e acompanhar pilotos e testes A/B de ofertas, argumentos de venda e comunicações, desde a definição de hipóteses até a leitura dos resultados, gerando recomendações estratégicas sobre o que escalar, ajustar ou descontinuar;
• Registrar resultados e aprendizados de lançamentos e testes, criando base de conhecimento e reforçando a cultura de experimentação e melhoria contínua na área;
• Acompanhar a operação dos diversos canais no dia a dia (monitorias, escutas, shadowing e feedbacks) para identificar barreiras e oportunidades e traduzir em planos de ação robustos e priorizados.